کتاب کسب‌ و‌ کار رویایی نوشته‌ی کن لنگدان، به شما می‌آموزد که چگونه بخشی از سرمایه‌گذاری خود را با تقویت متوالی آن، به یک ورودی پردرآمد تبدیل کنید.

کن لنگدان (ken Lengdon) در مقدمۀ کتاب کسب‌ و‌ کار رویایی (The 100 greatest ideas for building the business of your dreams) اینگونه بیان می‌کند:

در آینده، دیر یا زود، می‌خواهید کسب‌ و کار خود را به سهام‌داران جدید به عنوان یک سرمایه‌گذاری به فروش برسانید و با این کار، خودتان را قادر به صرف زمان بیش‌تری با خانواده‌ی خود در وضعیت استقلال مالی عالی کنید؟ یا می‌خواهید معروف شوید؟ یا فقط می‌خواهید زندگی خود را بهبود ببخشید؟ هدف شما هرکدام از این موارد باشد فرقی نمی‌کند؛ در هر صورت، زمان شروع برنامه‌ریزی فرا رسیده است. حتی اگر قبل از خروج از سازمان فعلی خود، زمان زیادی داشته باشید، باید هنگام فرا رسیدن روز بزرگ، به مهارت‌ها و تجارب مورد نیاز خود بیندیشید.

بسیاری از افراد در محیط‌هایی کار می‌کنند که رضایت شغلی کم یا احساس ناخوشایندی از محیط دارند. این نارضایتی ممکن است به دلیل خستگی از انجام کارهای تکراری برای زمان طولانی باشد.

آن‌ها ممکن است از بی‌نظمی و دلقک‌بازی‌های گاه‌و‌بی‌گاه شرکت‌های بزرگ که با سیاست‌ها و جلسات داخلی و خشن احاطه شده، خسته شده باشند و از اینکه مهارت‌های آن‌ها کم‌تر از قبل مورد نیاز شرکت است و یا اینکه به صرف زمان بیش‌تر با خانواده دعوت شوند، احساس خطر کنند. این نیروی منفی آن‌ها را وادار به این تفکر می‌کند که رئیس خود باشند، و اینکه به مدیر خود بگویند که می‌خواهند کار شخصی خود را انجام دهند و خودشان به پیش بروند.

از جنبه‌ی مثبت، آن‌ها به افرادی حسادت می‌ورزند که کسب‌ و کار خود را راه‌اندازی کرده‌اند، از اینکه یکی دیگر را ثروتمند کنند دست می‌کشند و شروع به کسب درآمد از بهترین راه، یعنی با کمک‌ گرفتن از کار دیگران می‌کنند.

آن‌ها ممکن است مجبور باشند برای رسیدن به آن سخت کار کنند، و در این مسیر دچار ترس شوند، اما آن‌ها کسب‌ و کاری راه‌اندازی کرده‌اند. آن‌ها به هیچ‌کس گزارش کار نمی‌دهند، به دل‌خواه خود کار می‌کنند، قوانینی را ایجاد می‌کنند، و کسی چه می‌داند، آن‌ها حتی ممکن است یک استراتژی خروج از کار نیز داشته باشند که با استفاده از آن سهام کسب‌ و کار خود را به فروش برسانند و در نهایت درآمد آن‌ها بسیار بیش‌تر از دو سوم حقوق در زمان بازنشستگی در پایان کارمندی خواهد بود.

کسب‌وکار رویایی شما دقیقاً چه چیزی است؟

کن لنگدن (ken Lengdon) در پاسخ به این سوال می‌گوید: در آینده، دیر یا زود، می‌خواهید کسب‌ و کار خود را به سهام‌داران جدید به عنوان یک سرمایه‌گذاری به فروش برسانید و با این کار، خودتان را قادر به صرف زمان بیش‌تری با خانواده‌ی خود در وضعیت استقلال مالی عالی بکنید؟ یا می‌خواهید معروف شوید؟ یا فقط می‌خواهید زندگی خود را بهبود ببخشید؟

هدف شما هرکدام از این موارد باشد، فرقی نمی‌کند؛ در هر صورت، زمان شروع برنامه‌‌ریزی فرا رسیده است. حتی اگر قبل از خروج از سازمان فعلی خود، زمان زیادی داشته باشید، باید هنگام فرا رسیدن روز بزرگ، به مهارت‌ها و تجارب مورد نیاز خود بیندیشید. با این حال، اگر رویای شما این است که در شرکت بزرگ فعلی خود باقی بمانید و به موفقیت دست پیدا کنید، پس باید بیاموزید که چگونه بخشی از سرمایه‌گذاری خود را با تقویت متوالی آن، به یک ورودی درآمد پر رونق تبدیل کنید.

در بخشی از کتاب کسب‌ و‌ کار رویایی می‌خوانیم:

شرکت‌های بزرگ تمایل به پیروی از مدل‌ها دارند. دهه‌ی 80 میلادی به خاطر تنوع اتفاقات مشهور بود؛ مدیران به دنبال کسب‌وکارهایی بودند که هیچ ارتباطی با موارد موجود نداشت و پول‌های سهام‌داران‌شان را برای خرید آن‌ها روانه می‌کردند. ارتباط آن‌ها با شرکت‌های خوشه‌ای بزرگ به پایان رسیده بود که دیدن ارزش عضویت در باتلاق کسب‌ و کار که کل شرکت را ساخته است و به هر کسب‌ و کار فردی اضافه شده بود، سخت‌تر و سخت‌تر می‌شد. رکود و "کسب‌ و کار اصلی" در دستور قرار گرفت. این، شامل افت فروش در مقدار قابل توجهی از کسب‌وکار بود که استراتژیک به نظر نمی‌رسیدند و صادقانه بگوییم، آن دسته‌ای از کسب‌ و کارهایی که بدیهی هستند، پول‌ساز نیستند.

اگر شرکت شما دارای یک استراتژی در سطح هیئت مدیره برای انجام این کار باشد، شما فرصتی دارید که در همان کسب‌ و کار خود و چیزی که مبنی بر اهداف شخص دیگری ساخته‌اید، بمانید. یکی از بهترین نمونه‌ها در این موضوع، امپراطوری‌ای بود که توسط سواچ در کسب‌ و کار تبلیغاتی رشد کرده است. آن‌ها سهم بسیاری از سازمان‌های کوچک را خریداری کردند. این کارها تنها در زمان رونق اقتصادی مناسب است، اما وقتی اقتصاد دارای رکود باشد، کار بسیار بیهوده‌ای محسوب می‌شوند. بسیاری از بنیان‌گذاران کسب‌ و کار، دوبار در این سازمان موفق شدند، یک‌بار زمانی که آن‌ها کسب‌ و کاری را در ابتدا به سواچ فروختند، و دومین بار زمانی که آن‌ها با شکست قیمت، آن را دو یا سه سال بعد دوباره خریداری کردند. من این تصویر را ترسیم کردم تا در این مرحله، به ما یادآوری شود که در اطراف کسب‌ و کارهای بزرگ، خرده‌سنگ‌های ناهموار و جنون استراتژیک وجود داشته‌اند که گرفتن یک بخش از آن و تبدیل آن به یک واحد بازرگانی پرسود اغلب خیلی آسان است. در این‌جا، اثبات این توسط یکی از نمونه‌های خاص و یک تعمیم وجود دارد. هر دو مثال نشان می‌دهند که پیشنهاد دهنده‌ی MBO دارای مزیت متمایزی نسبت به افرادی است که شرکت بزرگی را اداره می‌کنند. پیشنهاد‌دهنده به جزئیات کسب‌ و کارهایی که می‌خواهد اداره کند توجه دارد، درحالی‌که منبع آن‌ها، روش‌های استراتژیک بیش‌تری مثل حرفه‌ی خود را در ذهن دارند.

فهرست مطالب

مقدمه‌ی ناشر
مقدمه
هفت ایده‌ی مهم برای تصمیم گیری قطعی
ایده‌ی 1 - بدانید که دو فکر بهتر از یکی است
ایده‌ی 2 - انتخاب یک داور یا مربی مدعی
ایده‌ی 3 – در مورد رویای‌تان شفاف باشید
ایده‌ی 4 - خودت را بشناس
ایده‌ی 5 - خودتان را از مدیریت برمبنای هدف رها کنید
ایده‌ی 6- تحقیقات، اختیاری نیست
ایده‌ی 7 – با داشتن حق امتیاز، احساس آزادی کنید
ده ایده‌ی مهم برای برنامه‌ ریزی کسب‌ و کارتان
مقدمه
ایده‌ی 8 - بازارهای خود را عاقلانه انتخاب کنید
ایده‌ی 9 - از تکنیک "ایده‌آل" برای درک مشتریان استفاده کنید
ایده‌ی 10- دشمن خود را بشناسید
ایده‌ی 11- افراد کلیدی را توصیف و مقایسه کنید
ایده‌ی 12- به روش واقع‌ گرایانه بازار را در دست بگیرید
ایده‌ی 13- از داشتن قیمت مناسب اطمینان حاصل نمایید
ایده‌ی 14- محل خود را انتخاب کنید
ایده‌ی 15- تجهیزات و هزینه‌های راه‌اندازی را اضافه کنید
ایده‌ی 16- فرم‌های بانکی را جدی بگیرید
ایده‌ی 17- برنامه‌ای برای خوش‌شانسی در برابری دخل‌وخرج
شش ایده‌ی عالی برای تبدیل شدن به یک مشاور
مقدمه
ایده‌ی 18- وضع‌تان بدتر نشود
ایده‌ی 19 - ارزش خود را از دیدگاه مشتری ببینید
ایده‌ی 20- محصول باید در اولویت باشد یا مشتری؟
ایده‌ی 21- از تعطیلات خود استفاده کنید
ایده‌ی 22- اجازه ندهید بوی ترس شما به مشام برسد
ایده‌ی 23- با جریان پیشروی کنید
چهار ایده‌ی بزرگ برای دفتر کار رویایی‌تان
مقدمه
ایده‌ی 24- فضای کافی را در خانه به محل کار اختصاص دهید
ایده‌ی 25- ببینید چه‌ قدر تخفیف مالیاتی دارید
ایده‌ی 26- در خطوط تلفن خساست به خرج ندهید
ایده‌ی 27- یک دفتر بگیرید
پنج ایده‌ی بزرگ‌ برای تامین مالی کسب‌ و کارتان
مقدمه
ایده‌ی 28 – با دو مفهوم مالی بزرگ زندگی کنید
ایده‌ی 29 - چه نوع معامله‌گری هستید؟
ایده‌ی 30- فکر نکنید که کلاه‌برداری برای شما اتفاق نخواهد افتاد
ایده ی 31 - خانه را گرو نگذارید
ایده ی 32- یک نقطه‌ی ثابت برای ایستادن به من بدهید...
چهار ایده ی بزرگ برای قابل دسترس کردن کسب‌وکار شما
مقدمه
ایده ی 33- استعداد یاب خودتان را پرورش دهید
ایده‌ی 34- افراد را متناسب با رویای خود استخدام کنید
ایده ی 35 - از مشتری درخواست کنید
ایده ی 36 - افراد را در هزینه‌های متغیر خود نگه دارید
چهار ایده ی بزرگ برای در تماس بودن با بازار
مقدمه
ایده ی 37– به طور مداوم به دنبال مشتری بالقوه باشید
ایده ی 38 - اندازه مهم نیست
ایده ی 39 – فردی باشد که به طور منظم با مشتریان صحبت کند
ایده ی 40 - با مطبوعات صحبت کنید
هفت ایده ی بزرگ برای کمک به مشتری، برای داشتن خرید منطقی
مقدمه
ایده ی 41 - تصمیمات خرید منطقی را تشویق کنید
ایده ی 42 – محصولات را به‌ موقع و با بودجه‌ی مربوطه ارائه دهید
ایده ی 43 –کسب‌ و کارهای گم شده را جدی بگیرید
ایده ی 44 – از اینکه فرایندها درست پیش می‌رود مطمئن شوید
ایده ی 45 - مشتری شما نیاز به آموزش دارد
ایده ی 46 - شهرت را به عنوان یک راه‌ حل فروش، به‌ دست آورید
ایده ی 47 – با تعجب به عقب نگاه کن
شش ایده ی بزرگ برای فروش محصولات و خدمات گران‌ قیمت کسب‌ و کار به کسب‌ و کار
مقدمه
ایده ی 48 – فروش، یک راه حل برای یک مشکل، یا یک فرصت
ایده ی 49 – فروش زیاد
ایده ی 50 - فروش گسترده داشته باشید
ایده ی 51 - مزایای مناسب را به فرد مناسب بفروشید
ایده ی 52 – صلاحیت، یک فرایند مستمر است
ایده ی 53 - از رادار برای ترسیم موقعیت خود استفاده کنید
پنج ایده ی بزرگ برای مدیریت اعتبار شما
مقدمه
ایده ی 54 - اصول اولیه را درست انجام دهید
ایده ی 55 KISS - و TICK
ایده ی 56 – سند جریان نقدی خود را به‌روز نگه دارید
ایده ی 57 – طوری لبخند بزنید که صورتتان درد بگیرد!
ایده‌ی 58 – تا آن جا که می‌توانید به دست آورید
پنج ایده‌ی بزرگ برای اداره‌ی موثر هیئتمدیره
مقدمه
ایده ی 59 – اتاق جلسه را صادقانه نگه دارید
ایده‌ی 60 - برای مدیران اجرایی خود اعتبار زیادی قائل باشید
ایده‌ی 61- تجزیه‌ و تحلیل سهام داران را به طور منظم انجام دهید
ایده‌ی 62 - حسابداران مناسبی را انتخاب کنید
ایده‌ی 63 - نقش و مسئولیتهای خود را درک کنید
ده ایده ی بزرگ برای ساخت کسب‌ و کار خرده‌ فروشی رویایی شما
مقدمه
ایده‌ی 64 – نگرش درستی داشته باشید
ایده‌ی 65 – افراد آگاه را شناسایی کنید
ایده‌ی 66 – زمان‌بندی دقیق را به‌دست آورید
ایده‌ی 67 – بخرید یا نخرید
ایده‌ی 68 – هزینه‌های خود را ثابت نگه دارید و آگاه باشید
ایده‌ی 69 - مشتریان هدف شما در زندگی هستند
ایده‌ی 70 - مشتریان خود را بشمارید
ایده‌ی 71 – تنوعی توام با دقت داشته باشید
ایده ی 72 - دوباره تیک بزنید
ایده‌ی 73 - اول ایده‌ی آزمایشی را اجرا کنید
ده ایده‌ی بزرگ برای خلق رویای شما
مقدمه
ایده‌ی 74 - اجازه ندهید ایمیل امروز، دستور کار امروز تعیین کند
ایده‌ی 75 - عوامل موفقیت حیاتی خود را بشناسید
ایده‌ی 76 - خیلی سریع توسعه ندهید
ایده‌ی 77 – روی چیزی که در آن خوب هستید متمرکز شوید
ایده‌ی 78- فرصت‌ها را برای کاهش خطر نادیده نگیرید
ایده‌ی 79 - به مشتریان فعلی‌تان محصول بفروشید
ایده‌ی 80 – تلفن همراه نخرید
ایده‌ی 81 – با صرفهجویی در مالیات، خود را آزار ندهید
ایده‌ی 82 - با پروژه‌های احمقانه رویاپردازی نکنید
ایده‌ی 83 - از اشتباهات دیگران درس بگیرید
شش ایدهی بزرگ برای ایجاد طرح‌های خلاقانه
مقدمه
ایده‌ی 84 - ما بزرگ‌ترین مشتریان خودمان را حفظ خواهیم کرد
ایده‌ی 85 - از یک روند برنامهریزی خوب استفاده کنید
ایده ی 86 – تیم را وادار به سر به راه بودن سازید
ایده‌ی 87 - تجزیه‌ و تحلیل محکمی را به اهداف خود متصل کنید
ایده ی 88 - دوباره از رادار استفاده کنید
ایده‌ی 89 – اسناد را خلاصه کنید
هشت ایده‌ی بزرگ برای رشد و فراگیری
مقدمه
ایده ی 90 – با سازمان‌های بزرگ به‌عنوان افراد برخورد کنید
ایده ی 91 - بزرگ فکر کنید، به‌طور غیر قابل تصوری بزرگ
ایده ی 92 - افرادتان باید مسیر مشابهی با شما را طی کنند
ایده ی 93 - در مشاوره گرفتن صرفه‌ جویی نکنید
ایده ی 94 - از پایین به بالا و از بالا به پایین برنامه‌ریزی کنید
ایده ی 95 – مراقب تعدیل ارزش منصفانه باشید
ایده ی 96 – روی شرکت شرط‌ بندی نکنید
ایده ی 97 - لباس‌های زیر رویای خود را خریداری نمایید
سه ایدهی بزرگ برای خلق امپراطوری رویایی شما
مقدمه
ایده ی 98 - فرد دیگری را برای انجام کار استخدام کنید
ایده ی 99 - وظایف بیرونی را اتخاذ کنید
ایده ی 100 - یک کتاب در مورد آن بخوانید