کتاب 12 ماه یا 12 سال؟ نوشته‌ی سبحان قاسمیان، برای مدیران، کارآفرینان و علاقمندان کسب و کار نوشته شده است که می‌خواهند با کارآفرینی، بهترین زندگی را برای خود و خانواده ایجاد کنند.

اگر به زندگی کارآفرینان، مدیران و هر فرد موفقی دقت کنید به یک نتیجه عجیب دست پیدا می‌کنید و آن سرعت پیشرفت فقط در یک دوازده ماه طلایی می‌باشد. این دستورالعمل سال‌ها پیش توسط متخصصین علم موفقیت نیز بیان شده است. هر فردی در زندگی یک 12 ماهی دارد که در آن پیشرفتش به‌ اندازه 12 سال می‌باشد.

اگر 12 سال منتظر بمانید که آن 12 ماه طلایی خود به‌ خود از راه برسد، رویایی بیش نیست. پس باید کارهایی انجام دهید که این 12 ماه طلایی هر چه زودتر رخ دهد و نتایج آن را مشاهده کنید. لازم نیست که حتما 12 سال زمان بگذارید. می‌توانید حتی بعد از دو ماه تلاش هم این 12 ماه طلایی را در زندگی خود به وجود آورید.

اگر 12 سال، معمولی کار کنید احتمالا به بیشتر هدف‌هایتان می‌رسید. ولی اگر هر ماه یک تغییر کوچک در زندگی‌تان ایجاد کنید در 12 ماه خیلی راحت به تمامی اهدافتان خواهید رسید و فرصت کافی برای انتخاب هدف‌های بزرگتر دارید. برای خیلی از افراد و به خصوص کارآفرینان این 12 ماه طلایی خیلی زودتر در زندگیشان اتفاق می‌افتد و گاهی اوقات در سال‌های بعد هم آن را مشاهده می‌کنند؛ و حتی ممکن است تبدیل به 12 سال طلایی شود.

اگر شما درآمدتان را از مشتریان دریافت می‌کنید پس کارآفرین هستید که شجاعت ورود به دنیای کسب و کار را داشته‌اید. می‌توانید با چند تغییر ساده، زندگی و کار دلخواه‌تان را بسازید. اگر رشد کسب و کارتان بیشتر شود کیفیت زندگی هم بهتر می‌شود. این کتاب شانسی به دست شما نرسیده است. شما به چنین جرقه‌ای نیاز داشتید. پس فرصت را از دست ندهید. شروع کنید.

مطالب کتاب 12 ماه یا 12 سال؟ از ده‌ها کتاب مدیریتی، زندگی افراد موفق، ارتباط با کسب‌ و کارهای مختلف و تجربیات کارآفرینان جمع‌آوری شده است و خواندن آن به‌ تنهایی نمی‌تواند شغل و زندگی شما را تغییر دهد. این اثر به شما راهکارهای عملی و ایده‌هایی خواهد داد که باید متناسب با حرفه و زندگی خود آن‌ها را سازگار کنید و به کار گیرید.

کتاب 12 ماه یا 12 سال؟ برخلاف کتاب‌های مشابه، به شما وعده تغییر و پیشرفت فوری نمی‌دهد. این کتاب به شما یک برنامه می‌دهد که آرام‌ آرام تغییرات اساسی در زندگی و کارتان ایجاد کنید و خیلی سریع‌تر از باورتان به هدف‌هایتان برسید. البته اول‌ از همه باید بخواهید که پیشرفت کنید.

برای رسیدن به موفقیت، لازم نیست کارهای خیلی بزرگ انجام داد. با انجام کارهای کوچک و تأثیرگذار به صورت مداوم هم می‌توان خیلی زود به موفقیت‌های بزرگ رسید.

در بخشی از کتاب 12 ماه یا 12 سال؟ می‌خوانیم:

یکی از استراتژی‌هایی که من سال‌ها از آن استفاده کردم و هنوز هم استفاده می‌کنم. فرار کردن از افراد منفی‌باف و بهانه‌گیر است. قطعن در اطراف ما کسانی هستند که منتظرند تا یک ایده را مطرح کنید. آن‌ها تمام تلاش خود را برای اشتباه بودن ایده شما و بهانه‌گیری انجام می‌دهند. به‌ طوری‌که واقعن احساس می‌کنید اشتباه بزرگی را دارید مرتکب می‌شوید.

توصیه‌ای که می‌توانم داشته باشم این است که اگر خواستید ایده‌ای را اجرا کنید حتما با چند نفر مرتبط یا حتی غیر مرتبط مشورت کنید. افرادی را انتخاب کنید که می‌توانند به شما کمک کنند و واقعیات کار را برای شما روشن کنند. نه اینکه بهانه‌های کوچک و بزرگ را به شما یاد دهند.

فرض کنید می‌خواهید خانه‌ای بخرید و پولتان ‌هم شاید کم باشد. کافی است که این مورد را با کسی که خانه ندارد یا خانه‌ای نخریده است مطرح کنید. احتمالن اگر شما را به قتل نرساند حتما با شما درگیر خواهد شد. چون می‌گوید که اوضاع خانه خوب نیست. پول ندارید، بدهکار می‌شوید، می‌روید زندان، زندگی‌تان از هم می‌پاشد و هزاران بهانه دیگر.

همین ایده را با چند نفر که خانه خریده‌اند یا حداقل خانه دارند مطرح کنید. برای شما هزار دلیل می‌آورند که تصمیم خوبی گرفتید. راه‌هایی برای شما پیشنهاد می‌کنند که به‌ راحتی بتوانید پول خرید خانه را تأمین کنید که شاید به فکر خودتان نمی‌رسید. حد آخر هم اگر حتی در خرید خانه‌ای اشتباه کنید یاد خواهید گرفت که دفعه بعد چطور خانه بخرید.

بنابراین ایده‌ها و برنامه‌هایتان را با کسانی که بی‌دلیل مخالف هستند و همیشه دنبال بهانه هستند مطرح نکنید. روش‌هایی پیدا کنید که به‌ صورت پنهان از افراد بهانه‌گیر که سد راه شما می‌شوند کارتان را انجام دهید.

حتی اگر لازم است جا به جا شوید. به محله‌ای یا شهری دیگر بروید و کارتان را انجام دهید. من چند ماه مخفیانه کارم را شروع کردم. وقتی‌که به نتیجه رسیدم اعلام کردم که چه‌کاری دارم انجام می‌دهم. اگر از همان روز اول با افراد بهانه‌گیر موضوع هدفم را مطرح کرده بودم به‌ احتمال‌ زیاد نمی‌توانستم این کتاب را بنویسم.

فهرست مطالب

پیش‌خوان
چرا 12؟
12 ماه طلایی را خودتان ایجاد کنید.
نوشتن کتاب چقدر طول کشید؟
آیا سرعت زیاد خطای کار را بیشتر می‌کند؟
آیا می‌توان در 12 ماه موفق شد؟
مهارت زیاد و سرعت زیاد
آیا این کتاب برای من نوشته‌ شده است؟
چرا این کتاب می‌تواند به پیشرفت شما کمک کند؟
عجله نکنید!
پیشرفت شما فقط به چند نکته ساده وابسته است!
برای موفقیت تصمیمتان را گرفته‌اید.
قطعن به هدف‌هایتان خواهید رسید.
عوامل مختلف روی یکدیگر اثر دارند.
به موفقیت دیگران ‌هم کمک کنید.
کتاب را هدیه ندهید!
چگونه کتاب را بخوانم؟
روشی نوین برای آموزش موضوعات پیچیده
فصل 1: شروع سفر 12 ماهه
از کجا شروع کنم؟
ثبات یعنی پسرفت!
بهانه‌گیری ممنوع
چگونه بهانه‌گیری را از وجودمان حذف کنیم؟
مسابقه بهانه‌گیری
کار بهانه‌گیری را یکسره کنید!
چرا مغز انسان بهانه‌ها را دوست دارد؟
کلکسیون بهانه
خودمان را برای موفقیت آماده کنیم.
پروانه‌ها را دنبال نکنید.
برای رسیدن به هر هدفی خودتان را آماده دریافت کنید.
پیشرفتتان را ثبت کنید.
اقداماتی که برای شروع سفر 12 ماهه انجام می‌دهم
فصل2: نتیجه 12 تلاش
به کجا می‌خواهیم برسیم؟
چشم‌اندازتان را مشخص کنید.
ترسیم چشم‌انداز
برای چشم‌اندازتان الگو پیدا کنید.
چگونه هدف‌گذاری کنیم؟
هدف‌ها را پیگیری کنیم.
هدف‌هایتان را در معرض دیدتان بگذارید.
اولویت‌بندی هدف‌ها
جنبه‌های مختلف زندگی
الان تعیین کنید چه چیزهایی در زندگی می‌خواهید
کار عملی:
هدف‌ها را خردکنید!
هدف‌های روزانه داشته باشید.
هدف‌ها و برنامه‌تان را بازبینی کنید.
هدف‌ها را به کارهای اجرایی کوچک تبدیل کنید.
درآمدتان را سه برابر کنید.
هدف را تبدیل به عادت کنیم.
الگوی موفقیت برای خودتان پیدا کنید.
اقداماتی برای رسیدن به نتیجه 12 تلاش
فصل 3: رسیدگی به خود
در خانه ساعتی را با خودتان خلوت کنید.
مهم‌ترین سرمایه
هفته‌ای چند بار به طبیعت بروید.
ورزش اصل اساسی کارآفرینی است!
ورزش را وظیفه خودتان کنید.
دفترچه راهنمای استفاده از خودتان را بخوانید یا بنویسید.
درخت بکارید یا گلدان داشته باشید.
نفس بکشید.
درس‌هایی که یاد می‌گیرید به دیگران‌ هم یاد دهید.
سفر برای شما اجباری است.
مسافرت خارجی بروید. دنیا را ببینید.
موفقیت را ریسک‌ها می‌سازند.
خودتان تصمیم بگیرید حتی اگر ریسک دارد.
اقدامات برای رسیدگی به خود
فصل 4: تغییر در روش زندگی
تصمیمات اساسی و مهم را زودتر بگیرید.
روزانه تصمیمات مهم را بگیرید و فکرتان را آزاد کنید.
موارد ناراحت کنند را بنویسید و حل کنید.
مشکلات آن‌قدر هم مشکل نیستند.
موارد آزاردهنده را کاملا پاک‌ کنید.
کمی مرموز باشیم. پنهان‌کاری هم بد نیست!
اخلاق و رفتار دیگران را زود نمی‌توانید تغییر دهید.
اول برای کارهای مهم زندگی برنامه‌ریزی کنید.
با اطرافیان ارتباط داشته باشید.
محل کار کوچکی در خانه داشته باشید.
کمی تغییر در برنامه روزانه، زندگی شما را متحول می‌کند.
لیست خوشحالی داشته باشید.
به دیگران کمک کنید تا بیشتر داشته باشید.
بخشش‌های متنوع داشته باشید.
از ثروتمندان و افراد موفق استفاده کنیم.
یادگیری مهم‌ترین کار یک کارآفرین
تغییرات اساسی زندگی کارآفرین
چه مهارتی برای کارآفرینی نیاز دارید؟
محدودیت سنی برای کارآفرینی وجود ندارد.
اقداماتی برای تغییر در روش زندگی
فصل 5: 12 عادت عمیق
زندگی را عادت‌ها می‌سازند.
یک ماه زمان برای ایجاد یا تغییر عادت‌ها
برنامه‌ریزی برای ایجاد عادت
اقدامات کوچک نتایج بزرگ
کارهای سخت را تبدیل به عادت‌های لذت‌بخش کنیم.
کارهای مهمی که باید عادت شوند
هرماه یک عادت بزرگ
برنامه عادت جدید را علنی کنید.
عادت‌های کم‌ارزش را حذف کنید.
در یک سال چقدر تغییر می‌کنید؟
اقداماتی برای 12 عادت عمیق
فصل 6: ساخت و بازسازی کسب‌ و کار
ترس از کارآفرینی
از کارهای خیلی کم ریسک و کوچک شروع کنید.
نبود سرمایه بدترین بهانه!
خودتان را سرمایه‌گذاری کنید.
شغلتان را از دست ندهید.
تفاوت کسب‌وکار با شغل
چرا افراد زندگی استخدامی و کارمندی را ترجیح می‌دهند؟
هنوز کار دلخواهم را پیدا نکردم.
پیدا کردن شغل موردعلاقه تلاش زیاد می‌خواهد.
مشکل فارغ‌التحصیلان بیکار!
اگر شکست بخورم دیگران مسخره می‌کنند؟
وارد چه‌ کاری شوم؟
با چقدر سرمایه باید شروع کنم؟
بهانه‌گیری برای شروع ممنوع!
برای شروع کار کمی آرام‌تر
هوش موردنیاز کارآفرینی
تبدیل تخصص به پول
انتخاب نام کسب‌وکار
نام تجاری‌تان را ثبت کنید.
ارزش نام کسب‌وکار
وب‌سایت داشته باشید.
مجوز و ثبت و مالکیت
ایده‌های خوب زود کپی می‌شوند.
اقداماتی برای ساخت و بازسازی کسب‌وکار
فصل 7: پایه‌های کسب‌ و کار
بازاریابی و فروش مهم‌ترین اصل کسب‌ و کار
بازاریابی مهم‌ترین هنر کارآفرین
بازاریابی و فروش در کنار هم
علم بازاریابی را باید یاد بگیریم.
بازاریابی فقط تبلیغات نیست.
خیلی از تبلیغات رایج پول تلف کن هستند.
شناسایی کانال‌های بازاریابی
سنجش نتایج تبلیغات
مقدار بازدهی تبلیغات
از تبلیغات ارزان شروع کنید.
با چند روش متفاوت تبلیغ کنید.
هرروز به گلدانتان آب دهید!
فروش نتیجه بازاریابی است.
فروشندگی حرفه‌ای
ویژگی‌های یک فروشنده حرفه‌ای
اعتمادسازی در فروش
معاینه خریداران
تشخیص نیاز مشتری
تجویز محصول و خدمات مناسب
پیشنهاد فروش
ساده‌سازی فرایندهای سیستم
سیستم را هرروز بهینه کنید.
حسابداری نشان‌دهنده عدد شیرین کسب‌ و کار
کارآفرین باید حسابداری بلد باشد.
از ثبت حساب‌های شخصی شروع کنید.
اقدامات اجرایی برای پایه‌های کسب‌وکار
فصل 8: رشد 12 برابری کسب‌ و کار
به شرایط فعلی عادت نکنیم.
کسب‌ و کارتان را از نو و با ایده‌های نو بسازید.
ایده‌های کوچک می‌تواند کسب‌ و کار را بی‌رقیب کند.
شناخت حوزه برتری
بر روی برتری‌هایتان را برتر کنید.
استفاده از فنّاوری در زندگی و کسب‌ و کار
ایده‌ها را در مقیاسی کوچک امتحان کنید.
دفترهای جادویی یک کارآفرین
سه دفتر مهم را تهیه کنید.
دفتر ایده‌ها یک گنج باارزش
از گنج‌هایی که ایجاد می‌کنید استفاده کنید.
کارآفرین تنها
کسب‌ و کارتان را با استخدام رشد دهید.
افسانه‌های استخدام بهانه هستند.
استخدام اولین همکار
اولین همکار را خودتان باید بسازید.
با وسواس زیاد استخدام کنید.
استخدام خوب، کسب کار را متحول می‌کند.
اخراج بزرگ‌ترین لطف است.
انگیزه دادن روزانه به کارمندان
معیار همکاری کارمندان فقط پول نیست.
استخدام همکاران بعدی
کارها را به دیگران واگذار کنید.
کارها را بی اصول واگذار نکنید.
اقداماتی برای رشد 12 برابری کسب‌وکار
فصل 9: 12 سرعت‌گیر موفقیت
شبکه‌های اجتماعی و تلفن را محدود کنید.
اگر تخصص دارید بهانه‌های تخصصی می‌آورید!
شکست کسب‌ و کار یا شکست کارآفرین؟
دلایل ساده شکست کارآفرینان
جابجا کردن شاخه‌ها خسته‌تان می‌کند.
با تمرکز روی یک زمینه کاری تلاش کنید.
نداشتن یک مهارت می‌تواند سبب شکست شود.
شراکت ممنوع!
اطرافیان و خانواده گاهی سد راه می‌شوند.
کسب‌ و کارتان را به‌ دور از چشم مخالفان شروع کنید.
حواستان به رقیبان هم باشد.
برخی رقیبان را تبدیل به دوستان کنید و پیشرفت کنید.
بر سر قیمت رقابت نکنید. خدمات بهتر ارائه دهید.
تله برای افراد باهوش
تلویزیون چند اینچ دارید؟
زندگی بدون تلویزیون
اقداماتی برای مقابله با سرعت‌گیرهای موفقیت
فصل 10: یادگیری و استفاده از دانسته‌ها
برخی مهارت‌ها را اجبارن باید یاد بگیرید.
ایجاد علاقه و انگیزه برای یادگیری
چه‌کارهایی انجام دهیم که انگیزه حفظ شود؟
هدف‌ها را تصویری کنید.
مطالب انگیزشی بخوانید.
گروه‌های انگیزشی پیدا کنید.
ایده‌هایتان را یادداشت کنید.
معجزه عادت به مطالعه
لیست خرید کتاب داشته باشید.
12 ماه کتاب خواندن
از تلویزیون استفاده کنید!
به مدرسه و دانشگاه اکتفا نکنیم.
اعتیاد به یادگیری
در دانشگاه سیار ثبت‌نام کنید!
در هر زمینه‌ای می‌توانید آموزش ببینید.
نقش تحصیلات در موفقیت
مدرک خیلی اهمیت ندارد.
ترس از یادگیری مهارت جدید
برای یادگیری مهارت ایدئال‌گرا نباشیم
اقداماتی برای یادگیری و استفاده از دانسته‌ها
فصل 11: تعادل زندگی و کار
خودتان را ارزیابی کنید.
زندگی را فدای کار نکنیم.
زندگی کردن و لذت بردن
ساعات روزانه را برای کارهای مهم تقسیم کنید.
خسارت‌های بزرگ از اشتباهات کوچک ناشی می‌شوند.
تعادل 888
انحراف از 888
بازدهی کارتان را بیشتر کنید و ساعات کار را کمتر
خواب و خانواده را نمی‌توان خرید.
شارژ باطری‌های خودمان
یک روز در هفته تعطیل باشید.
به خودتان مرخصی اجباری بدهید.
مسافرت اجباری بروید.
به کارمندانتان مرخصی اجباری دهید.
محل ساخت ایده‌های خوب
کارتان را مربع روبیک نکنید.
زیاد مهمانی بروید. مهمانی ساده
موفقیت‌ها را جشن بگیرید و چالش جدید تعریف کنید.
اقداماتی برای تعادل زندگی و کار
فصل 12: آخرش که چی؟!
میراث مالی باقی نگذارید!
فرزندانتان را هم کارآفرین کنید.
همین امروز هم باید خوب زندگی کرد.
در زندگی‌تان همه باید برنده باشند.
پس‌انداز کردن از درآمد کسب‌ و کار
کجا سرمایه‌گذاری کنم؟
سرمایه‌گذاری در املاک
آخرش که چی؟