هدف کتاب طرح ریزی کسب و کار، کمک در طراحی یک ساختار مناسب در زمینه‌های تجاری و بطور کلی هرگونه کسب و کار می‌باشد، گرچه شما ممکن است با کمک یک حسابدار حرفه‌ای و یا کارشناس بازاریابی، برخی از نیازمندی‌های خود را تهیه نمائید، ولی این پایان کار نخواهد بود، زیرا شما باید بتوانید عناصر اصلی یک طرح را خودتان بنویسید. به نظر من، کسی که می‌خواهد برنامه‌ای را اجرا نماید، در ابتدا باید خود صاحب ایده‌های مطرح در آن باشد، زیرا اولاً باید شخصاً آنرا ارائه نماید. ثانیاً نوشتن طرح باعث می‌شود تا محتویات آن با فرصت و دقت نظر بهتری مورد بررسی قرار گیرد. اصلاً وضعیت خوشایندی نیست که در برابر یک شریک تجاری یا سرمایه‌گذار حرفه‌ای قرار گیرید و آنجا تازه متوجه شوید که نسبت به تنظیم و تدوین یک طرح، آشنایی و اطلاعات لازم را ندارید. من اغلب با افرادی مواجه می‌شوم که در توانایی خود در نگارش صحیح زبان مادری تردید دارند ولی می‌خواهند (حتی با این حد مهارت)، طرح تجاری بنویسند. در چنین شرایطی هیچ اشکال ندارد که از فرد باتجربه‌ای کمک گرفته شود ولی صاحب طرح، یعنی کسی که می‌خواهد آن را انجام دهد و یا بفروشد، واقعاً نیاز دارد که پیش‌نویس اولیه آن را تهیه کرده تا بتواند روی مسائل کلیدی آن تمرکز نماید. برای مثال نمونه‌ای را بیان می‌کنم که در آن شخصی از من برای نوشتن طرح خود کمک خواسته بود.

فهرست مطالب

مقدمه
فصل اوّل: ساختار طرح
به‏کارگیری ضمائم
فصل دوّم: خلاصه
فصل سوّم: زمینه کسب و کار
داد و ستد تجاری
محصول یا خدمات شما چیست؟
بازار خرید و فروش
تأمین( قواعد عرضه)
چگونه به اینجا رسیده‏اید؟
فصل چهارم: وضعیت بازار
توصیف کلی
ساختار بازار
رقبا
مشتریان
توزیع
گرایش‏ها
برتری رقابتی
تقسیم‏بندی بازار
تفاوت در ارائه
قیمت‏گذاری
موانع ورود به عرصه رقابت
فناوری‏های جدید
راهبردهای ابتکاری
فصل پنجم: سناریوی عملیات تجاری
تفاوت‏ها
فرآیندها
کنترل
تجربه
تأمین(عرضه)
سامانه‏های تجاری
مکان و فضای مورد نیاز
کنترل نظام‏مند
فصل ششم: مدیریت
تفاوت اساسی
چه مهارتهایی لازم است؟
ساختار سازمانی
نمایش توان کنترل
فصل هفتم: طرح پیشنهادی
بیان مسئله
دلائل موفّقیت شما چیست؟
آن چه را می‏خواهید، درخواست کنید!
روی چه فعالیتی سرمایه‏گذاری کرده‏اید؟
عقد قرارداد
بازده
فصل هشتم: پیش‏بینی
پیش بینی فروش
هزینه‏ها
پیش بینی 5 ساله
مرور طرح
حساسیت
فرضیات کلیدی
نکات مهم را توضیح دهید
فصل نهم: اطلاعات مالی
محاسبه سود و زیان
پیش‏بینی نقدینگی
حساسیت
تأمین وجه
تطبیق و بررسی
زمان‏بندی
فروش
مالیات بر ارزش افزوده
مالیات بر دارایی و هزینه خدمات
مشاوران حرفه‏ای
مالیات
ترازنامه
فصل دهم: مخاطرات فعالیت‌های تجاری
فصل یازدهم: مسائل حقوقی و حفظ اسرار
حفظ اسرار
فصل دوازدهم: فروش شرکت یا فعالیت تجاری
علت فروش را توضیح دهید
روی فرصت‏های خوب شرکت تأکید نمائید
از گفتن این مطلب که به زودی در این کسب و کار تحول مهمی رخ خواهد داد، خودداری کنید
آیا موارد پیش‏بینی شده را در طرحتان می‏گنجانید؟
خریدار کیست؟
حفظ اطلاعات
فصل سیزدهم: طرح تجاری داخلی
چگونه از طرح‏ها برای اداره سازمان‏ها استفاده کنیم
طرح ریزی به معنی بودجه نویسی نیست
طرحهای غیر سنتی
رویای صنفی: داده‏های نرم و داده‏های سخت
تدوین راهبرد
طرحی بریزید که قابل اجرا باشد.
چگونه به این هدف نائل شدیم؟
از کجا شروع می‏کنید؟
درگیر نمودن کارکنان - تشکیل گروه های کار
نکاتی سودمند برای تدوین و بهره‏برداری از طرح داخلی
تطبیق با واقعیت
دست‏های بی‏جان سیاستهای کلی سازمان
استفاده از طرحهای تجاری برای مزایده یا مناقصه
ضمیمه 1
یادداشت حفظ اسرار
ضمیمه 2
تطبیق سود و گردش نقدینگی
واژه‏نامه