کتاب میلیونر کسب و کار (به روش مائویی) به قلم دیوید فینکل و دایان کندی، به شما آموزش می‌دهد که چگونه بدون اینکه هر روز در محل کسب‌و‌کار حاضر شوید، روی کسب‌وکارتان تمرکز کنید و آن را در طول زمان توسعه دهید.

برخی از کتاب‌های کسب‌وکار حتی به شما نشان می‌دهد که چگونه کسب‌وکار خود را مستقل از خود به عنوان صاحب کسب‌وکار ایجاد کنید. شما این را هم یاد خواهید گرفت. درواقع، کتاب میلیونر کسب و کار (The Maui millionaires for business) چهار اصل برای تبدیل هر کسب‌وکاری به کسب‌وکار مستقل و پر رونق که در آن شما به عنوان صاحب کسب‌وکار ملزم به حضور دائمی نیستید، با شما به اشتراک می‌گذارد. در اصل می‌آموزید که چگونه از خود ‌اشتغالی به سوی مالکیت منفعل کسب‌وکار گام بردارید.

دیوید فینکل (David Finkel) و دایان کندی (Diane Kennedy) بهترین ایده‌ها و استراتژی‌های خود را برای رشد کسب و کارتان با شما به اشتراک می‌گذارد.

آنچه این کتاب را از سایر کتب این زمینه متمایز می‌سازد این است که علاوه بر اینکه نشان می‌دهد چگونه کسب‌وکار خود را بسازید، به شما می‌آموزد تا از کسب‌وکار خود برای افزایش ثروت شخصی‌تان استفاده کنید.

به راحتی می‌توان ثروت را تک بعدی در نظر گرفت، و مهارت‌های لازم برای رشد و حفظ این پول را کاملاً نادیده گرفت. مهارت‌ها در نیمه‌ی دوم کتاب مورد بررسی قرار می‌گیرد. این مهارت‌ها مانع از آن می‌شود که با دیدگاه تک بعدی به ثروت، آینده‌ی مالی خود را در معرض خطر قرار دهید.

بسیاری از مطالبی که در این کتاب یاد می‌گیرید غیر متعارف است و از قبل در مورد آن‌ها هشدار داده می‌شود. اگر تفکر متعارف کلید بود، آیا نتیجه‌ی منطقی این نمی‌شد که هر صاحب کسب‌وکاری خوش‌حال، ثروتمند و موفق می‌شد؟ آن‌چه نویسندگان این کتاب با شما به اشتراک می‌گذارند چند دهه طول کشیده تا آموخته‌اند و مرتکب بسیاری از اشتباهات دردناک شده‌اند تا سرانجام «یاد گرفته‌اند».

هدف این است که منحنی یادگیری شما را 90 درصد کاهش دهد تا بتوانید ثروت شخصی خود را در یک‌دهم زمان لازم بسازید. اما برای انجام این کار باید قد علم کنید، توجه داشته باشید و ایده‌ها و استراتژی‌هایی که در این کتاب به اشتراک گذاشته شده را سبک و سنگین کنید. اگر می‌خواهید این ایده‌ها تفاوت ایجاد کند، پس باید نقش خود را ایفا کنید. این ایده‌ها عملی است. تنها سوال این‌ است که آیا این ایده‌ها را در کسب‌وکار مالی شخصی خود برای تسریع در ایجاد ثروت استفاده می‌کنید؟ انتخاب و پاداش یا عواقب آن همه با شماست.

در بخشی از کتاب میلیونر کسب و کار می‌خوانیم:

تغییر چشم‌انداز جدی که منجر به آزادی و امنیت مالی واقعی می‌شود و در نهایت به شیوه‌ی زندگی مائویی تبدیل می‌شود، این است که خود را نه به عنوان تولید کننده برای کسب‌وکار خود، انجام فروش و یا تحقق خرید مشتریان، بلکه به عنوان سازنده‌ی کسب‌وکاری در نظر بگیرید که کسب‌وکاری را توسعه می‌دهد که روزی بدون نیاز به وجود شما کار می‌کند. شما صرفاً تولید‌ کننده‌ی موقت هستید تا زمانی که بتوانید کسب‌وکاری را ایجاد کنید که جایگزین خودتان شود. در اصل، شما مهندس طراحی و ساخت ماشین سودآوری هستید که به طور پیوسته جریان نقدینگی را هر ماه بیرون می‌دهد.

این هدف را به طور جدی در ذهن داشته باشید و اجازه دهید تمام تصمیماتی که می‌گیرید و اقداماتی که انجام می‌دهید را تحت تأثیر قرار دهد.

به یاد داشته باشید، دلیل اصلی که شما تمام انرژی و زمان لازم را برای ایجاد کسب‌وکار اختصاص می‌دهید، کسب پول بیش‌تر نیست، اگرچه این اتفاق می‌افتد. دلیل اصلی تلاش برای ایجاد کسب‌وکار این است که بتوانید به آزادی خود برسید. شما نمی‌خواهید تمام وقت خود را صرف مدیریت و اجرای کسب‌وکار خود کنید. بله می‌توانید با انجام این کار پول خیلی زیادی کسب کنید، اما چرا پول و آزادی را با هم نداشته باشید؟ ما شخصاً معتقدیم که تنها روش برای اطمینان واقعی از این‌که جریان‌های درآمدی شما ایمن هستند، این است که زیرساخت‌های کسب‌وکار خود را برای اجرای آن در طول زمان برقرار کنید.

از جهات مختلف، ایجاد کسب‌وکار هیجان‌انگیزترین دوره برای همه است، زیرا نه تنها کسب‌وکار شما به طور مداوم برایتان پول تولید می‌کند، بلکه شروع به استفاده از مزایای سیستم‌های قابل اطمینان می‌کنید و اعضای تیم بخش‌هایی از کسب‌وکار را بر عهده می‌گیرند که یا شما را مضطرب می‌کند و یا به انجام آن‌ها علاقه ندارید.

فهرست مطالب

مقدمه‌ی ناشر
مقدمه: سه چالش‌ بزرگ برای کارآفرینان و تاجران
چرا این کتاب متفاوت از هر کتاب کسب‌وکار دیگر است
فصل 1: تصمیمی که منجر به ورشکستگی یا ثروتمند شدن می‌شود
مدل ثروت شما اغلب مسیر نتایج مالی شما را تعیین می‌کند
برنامه‌ی ثروت سنتی
دوره‌ای که در آن زندگی می‌کنیم
گام اول: تحصیلات کافی نیست، آموزش مناسب کسب کنید
گام دوم: فقط داشتن شغل خوب کافی نیست، مشاغل خوب ایجاد کنید!
گام سوم: فقط پس‌انداز کافی نیست، سرمایه‌گذاری کنید!
گام چهارم: تمرکز بر امنیت لازم نیست، روی آزادی تمرکز کنید!
فصل 2: سه مرحله‌ی ایجاد کسب‌وکار
تغییر چشم انداز موثر لازم برای ایجاد کسب‌وکار سطح سه
سه مشکل در ایجاد کسب‌وکار سطح سه
مشکل اول: تلاش می‌کنید تا از کنترل تمام جزئیات آسوده شوید
مشکل دوم: شما تولیدکننده‌ای عالی، اما رهبری دروغین هستید
مشکل سوم: برای رسیدن به سطح سه بی‌قراری می‌کنید
آن‌چه بیش‌تر کارآفرینان را از رشد خودکار درآمد باز می‌دارد
ارزش کسب‌وکارهای سطح دو در مقابل سطح سه
مرحله‌ی یک، (کسب‌وکار سطح دو) : ارزش: 100 هزار دلار، درآمد: 30 هزار دلار
مرحله‌ی دو، (کسب‌وکار سطح دو در حال انتقال) : ارزش: 300 هزار دلار، درآمد: 60 هزار دلار
مرحله‌ی سه، ارزش: یک میلیون‌وسیصدهزار تا دو میلیون دلار، درآمد: 250 هزار دلار و بیش‌تر
فصل 3: پنج ستون کسب‌وکار سطح سه
ستون اول: عملیات
عملکرد کسب‌وکار من در عمل به تعهدات چه‌طور است؟
ستون دوم: فروش و بازاریابی
فروشندگان فعال و فروشندگان منفعل
ستون سوم: تیم (منابع انسانی هم نامیده می‌شود)
ستون چهارم: امور مالی
اطلاعات مالی نیروی حیاتی کسب‌وکار شما است
ستون پنجم: رهبری
چشم‌انداز: چرا این‌جا هستیم؟
ماموریت: این‌جا چه کاری انجام می‌دهیم؟
ارزش‌ها: چه‌گونه این کار را انجام می‌دهیم؟
تنها عامل موفقیت کسب‌وکار
از سفر خود به سطح سه لذت ببرید
فصل 4: چهار اصل برای تبدیل کسب‌وکار خود به سطح سه طی 36 ماه یا کم‌تر
اصل یک: سیستم‌ها
نتایج قابل تکراری که می‌توانید روی آن حساب کنید
عناصر سازنده‌ی سیستم‌های برتر
هفت مرحله برای ایجاد سیستم کسب‌وکار
اصل دو: تیم
تقویت اشتیاق و استعداد سایر افراد
اصل سه: راه‌کارهای برون‌سپاری‌شده
ایجاد کسب‌وکاری مقیاس‌پذیر با کارکنان کم‌تر
اصل چهار: فن‌آوری
قدرت مجازی
ده نکته برای کاهش مشکل در کا ر با کارکنان شرکت مجازی
خطر ایمیل در شرکت مجازی
آینده‌ی شرکت‌های مجازی
فصل 5: دوازده ویژگی یک فرصت عالی برای کسب‌وکار
1. چیزی که به آن علاقه دارید
2. بازار گوشه‌ی‌ خاص
3. هزینه‌ی پایین برای شروع
4. هزینه‌های ثابت پایین
5. قیف عمیق
6. فروش مکرر به مشتریان
7. قبل از تحویل محصول یا خدمات پول بگیرید
8. قدرت امتیاز
9. عدم رقابت آگاهانه
10. به حداکثر رساندن استعدادهای منحصر‌به‌فرد خود و تیم
11. مقیاس‌پذیری
12. ایجاد مالکیت معنوی
فصل 6: ده اشتباه بزرگ (و روش اجتناب از آن‌ها)
اشتباه شماره 1: چشم از جریان نقدی خود بردارید
اشتباه شماره 2: مدیریت نامناسب حساب‌های دریافتنی
اشتباه شماره 3: توسعه‌ی بیش از حد
اشتباه شماره 4: صرف زمان بسیار زیاد برای ایجاد، به‌جای انجام
اشتباه شماره 5: فروش ساعتی
اشتباه شماره 6: ارائه‌ی تخصص خود بدون ارزش درک‌شده‌
اشتباه شماره 7: درخواست هزینه قبل از ارائه‌ی ارزش
اشتباه شماره 8: نادیده‌گرفتن بازدیدکنندگان به نفع مشتریان
اشتباه شماره 9: استخدام «کارمندان صمیمی»
اشتباه شماره 10: عدم تحقق تعهدات فروش
ارزیابی عملکرد
فصل 7: پنج تقویت‌کننده‌ی مهم کسب‌وکار
تقویت‌کننده‌ی کسب‌وکار شماره 1: قدرت ذهن برتر
تقویت‌کننده‌ی کسب‌وکار شماره 2: پایگاه مشتری شما
تقویت‌کننده‌ی کسب‌وکار شماره 3: خلاقیت
تقویت‌کننده‌ی کسب‌وکار شماره 4: شخصیت
تقویت‌کننده‌ی کسب‌وکار شماره 5: مهارت‌های کسب‌وکار شما
فصل 8: 35 دارایی پنهانی که می‌توانید در کسب‌وکار خود استفاده کنید
پایگاه مشتری
رقبا
سرمایه‌گذاری مشترک
تامین‌کنندگان
شبکه‌ی شما
سیستم‌های فروش شما
تکثیر
سیستم‌های تحقق
مالکیت معنوی
تیم شما
فصل 9: 32 تکنیک برای افزایش فوری جریان نقدینگی
صورت‌حساب مشتری
گزینه‌های پرداخت
موجودی انبار
مالیات
مدیریت جریان نقدی
مدیریت بدهی
استراتژی‌های فروش
فصل 10: پنج زبان تسلط مالی
افسانه‌ی «کسب ثروت»
پنج زبان تسلط مالی
فصل 11: زبان پول
سطح یک - سطح دو - سطح سه
بررسی سطح به سطح زبان پول
سطح یک: زبان پول
صورت سود و زیان شخصی (P&L)
ایجاد P&L شخصی
درآمد: نسخه‌ی حسابدار
درآمد: میلیونرهای مائویی
دام درآمد حاصله - هنگامی‌که درآمد کافی نیست
صورت ارزش خالص شخصی
دارایی‌های شخصی
بدهکاری‌ها
زبان پول سطح دو – صورت‌های ‌مالی کسب‌وکار
ترازنامه
معادله‌ی حسابداری
دارایی‌ها
بدهی‌ها
دارایی خالص
درآمد
هزینه‌ها
سود
سه صورت مالی کسب‌وکار
واژگان مالی سطح دو
انتقال به سطح سه
تفسیر صورت‌های مالی برای کسب‌وکار‌های جدید
سرمایه‌گذاری به دلیل تغییر در کسب‌وکار یا مالکیت
چهار فرمول مالی کلیدی سطح سه
در انتقال به سطح سه، سطح یک و دو را فراموش نکنید
فصل 12: مسیر ثروت کسب‌وکار (زبان‌های کسب‌وکار و رهبری)
زبان کسب‌و‌کار
پنج عنصر اصلی تمام قراردادها
شراکت
پرسش‌های کلیدی قبل از شروع هر شراکت
پنج نکته مهم در شراکت
ده قاعده مهم در هنگام ایجاد شراکت
محافظت از دارایی‌ها - کلیدی که ثروت‌تان را حفظ می‌کند
ده اقدام برای محافظت از دارایی‌های خود به منظور ایجاد آینده‌ی مالی خوب
زبان رهبری: ایجاد کسب‌و‌کاری جذاب برای مردم
چهارده ویژگی رهبر
سه نوع رهبری
هفت ویژگی اصلی رهبران بزرگ
چهار مهارت پیش‌رفته در نردبان رهبری برای کسب‌و‌کارهای سطح سوم
فصل 13: خط ثروت شخصی (زبان‌های جریان نقدینگی و ثروت)
زبان جریان نقدینگی
جریان نقدینگی از پس‌اندازهای مالیاتی
افسانه‌ی 1: روزنه‌های مالیاتی غیرقانونی هستند
افسانه‌ی 2: اگر من مالیات بیش‌تری بپردازم، بیش‌تر تمایل به حسابرسی دارم
افسانه‌ی 3: پرداخت مالیات تنها برای ثروتمندان است
سطح یک برنامه‌ریزی مالیاتی
کاهش درآمدهای قابل پرداخت مالیاتی شما
افزایش کسورات (معافیت‌ها)
استراتژی مالیاتی سطح دو
برنامه‌ریزی مالیاتی سطح سه
مشخص‌سازی دارایی‌ها
برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری روی حقوق بازنشستگی
زبان ثروت
فصل 14: ایجاد طرح ثروت شخصی
مروری کلی طرح ثروت
ترس از پیروزی، قبل از شروع
فصل 15: ارزیابی استراتژیک ثروت (مرحله‌ی 1)
ارزش خالص شما
تعیین روند مالی شما
درآمد شما
هزینه‌ها
R-Score شما
R-Score> S-Factor یعنی آزادی مالی
بخش B: ارزش‌های مالی و شخصیت شما
بخشC: اهداف مالی شما
فصل 16: منحنی ثروت (مرحله‌ی 2)
سطح اول: شروع به کار
سطح دو
مراحل اولیه سطح دو
سطوح میانی و سطح دو
آیا تفاوت بین حدس و گمان و سرمایه‌گذاری را می‌دانید؟
مرحله‌ی پیش‌رفته‌ی سطح دو
سطح سه
شما در این‌جا به سطح سه می‌رسید. تبریک می‌گویم!
چه سطح و مرحله‌ای در ثروت‌اندوزی شما فعال است؟
فصل 17: فریب ریسک بزرگ (مرحله‌ی 3)
10 عامل ریسک
عامل ریسک یک: مزایای شما
عامل ریسک دو: کنترل
عامل ریسک سه: شفافیت
عامل ریسک چهار: نسبت E
عامل ریسک پنج: نقدینگی
عامل ریسک شش: ریسک مدیریت
عامل ریسک هفت: جریان نقدی
عامل ریسک هشت: مسئولیت
عامل ریسک نه: ریسک بازار
عامل ریسک ده:
ایجاد طیف ریسک خودتان
اختصاص دارایی استراتژیک
فصل 18: انتخاب ماشین سرمایه‌گذاری (مرحله‌ی 4)
دستهبندی ماشین‌های سرمایه‌گذاری
دسته‌ی اول: کسبوکارها
دسته‌ی دوم: مستغلات
دسته‌ی سوم: اوراق بهادار عمومی
دسته‌ی چهارم: سرمایه‌گذاری‌های جایگزین
کدام ماشین ثروت‌اندوزی مناسب شماست؟
فصل 19: تقویت‌کننده‌ی جریان نقدینگی (مرحله‌ی 5)
فصل 20: استراتژی مالیات انحصاری (مرحله‌ی 6)
محاسبه‌ی 1: نرخ مالیات آمیخته - ابزار سطح یک
محاسبه‌ی 2: نرخ کارآیی مالیاتی - ابزار سطح دو
یافتن تخفیف‌های قانونی کسب‌وکار شما
ساختارهای کسب‌وکار
محاسبه‌ی 3: درصد توان مالیاتی
فصل 21: وارد عمل شوید (مرحله‌ی 7)
فصل 22: شش دلیل برای ایجاد مزیت رقابتی در کسب‌وکار خود
دلیل 1: تبلیغات مثبت برای شما و کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند
دلیل 2: کمک می‌کند تا روابط مشتریان‌تان عمیق‌تر شود.
دلیل 3: اجازه می‌دهد که به شبکه وصل و با افراد با نفوذ و مهم در ارتباط باشید
دلیل 4: باعث می‌شود که به پول معنا بدهید
دلیل 5: این کار برای خانواده‌ی شما الهام‌بخش و تقویت کننده خواهد بود
دلیل 6: این کار برای قلب‌تان فوق‌العاده است
پیام مائویی را در جهان اشاعه دهید
سوال آخر ما از شما