کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی

فیونا دورانت در کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی، به بررسی مجموعهسازی منابع الکترونیکی با تأکید بر نحوهی عقد قرارداد و اخذ مجوز پرداخته است.
برای متخصصان اطلاعرسانی، مذاکره نه تنها بیش تر اوقات در مورد ناشر، بلکه با افراد داخلی مانند بودجهریزها است. مذاکره برای ناشر در مورد اهداف، اعتمادسازی ارزش محصول و حفظ یک رابطه خوب با خریدار است. مذاکره میتواند به عنوان یک حادثه مجزا دیده شود، هر چند خیلی فراتر از آن است. در مقایسه با یک خرید تکی، ماهیت یک اشتراک درون خطی به این صورت است که احتمال دارد مذاکره چند بار، شاید بیش از ده بار برگزار شود.
مردم هر روز در زندگی مذاکره میکنند: مذاکرۀ نویسنده با ناشر، خریدار خانه با فروشنده یا آژانس املاک و کارگر با کارفرما. اما اطلاعات دارای ویژگی و روابط خاصی هستند که اگر به درستی شناسایی شوند، بهترین منافع را برای خریدار و فروشنده دربر دارند. مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی (Negotiating license for digital resources)، کتابی مرجع برای مذاکرهکنندگان با تجربه و اثری مقدماتی برای تازهکاران است و به متخصصان اطلاعرسانی در تمام بخشها و مسئولان حقوقی کمک میکند تا بهترین معامله را برای سازمانشان انجام دهند.
فیونا دورانت (Fiona Durrant) در این کتاب نکاتی را بیان میکند تا مورد استفادۀ مشاورانی قرار گیرد که کارکنان جزء را در مراحل مذاکره درگیر میکنند. همچنین این اثر میتواند مورد استفاده کاربران محصولات الکترونیکی قرار گیرد تا مذاکرهکنندگان مطمئن شوند که آنها بازخورد مناسبی از منابع استفاده شده را خواهند داشت. مراحل تشریح شده میتواند برای قراردادهای انفرادی و نیز مجوزهای بینالمللی چندگانه به کار رود.
در بخشی از کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی میخوانیم:
اگر قیمت تقریباً همان چیزی است که انتظار دارید، بار دیگر موقعیت مطلوب تر را بررسی کنید که برای حرکت چه قدر فضا وجود دارد. مذاکرهکننده مشترک میتواند از زبانی استفاده کند که احساس حرکت یا پیشرفت را به وجود آوردمانند "گرچه این ملاقاتها تقریباً همان چیزی است که دنبالش بودیم، اما امیدواریم افزایش قیمت به طور کامل منافع مطلوب را هم در زمان حاضر منعکس کند". این طور نیست که بگوییم مشترکشونده مایل است چه قدر بپردازد، چه چیز در بودجه آنهاست یا چه تعهدی به وجود آورد. همانطور که قبلاً اشاره شد، اگر مذاکرات گذشته برای همان محصول به طور جدی پیگیری شود، ممکن است مبلغ پیشنهادی برای یک سال پذیرفته شود. مذاکره برای رسیدن به تعادل است، میان آن چه میخواهید و آنچه که میتوانید بپذیرید.
اگر مذاکرهکننده با دریافت یک پست الکترونیکی اشتیاق دارد که افزایش زیاد قیمت اشتراک را بدون توجیه یا امتیاز اضافی پیشنهاد کند، بسیار پرخاشگرانه بوده یا اختلالی در روابط بین مشتری و ارباب رجوع وجود داشته است. مشاهده قیمت بالا امیدوارکننده خواهد بود تا دلسردکننده و باید مشخص نمود که لازم است این پیشنهاد با مراجعه به منابع جمعآوری شده در فرایند آمادهسازی بررسی شود. در این موقعیت، ارسال پستالکترونیکی با این مضمون موثر خواهد بود: "رقم اعلام شده خارج از توان پرداختی ماست، بنابراین باید این موضوع را بررسی کنیم".
فهرست مطالب
مقدمه
فصل 1: آماده سازی
فصل 2 : قرارداد
فصل 3: مذاکره
فصل 4 : ارتقاء کارکنان و پیامد مذاکره
فصل 5 : نتیجهگیری
مراجع و برای مطالعه بیشتر
پیوست 1 : پرسشهای پر تکرار
پیوست 2 : زمان بندی مذاکره
پیوست 3 : تجربه مذاکره شخصی
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی صنایع سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی پزشکی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی مکانیک (2) سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی مکانیک (1) سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی نقشه برداری سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی عمران سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مهندسی برق سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای علوم شناختی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای علوم کامپیوتر و بیوانفورماتیک سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای ژئوفیزیک سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای فیزیک سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای ریاضی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای آمار سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای آموزش زبان و ادبیات انگلیسی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای بیوشیمی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای شهرسازی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای معماری سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مدرسی معارف اسلامی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای علوم ارتباطات سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای حسابداری سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای گردشگری سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای حقوق سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای مدیریت سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای علم اطلاعات و دانش شناسی سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای روانشناسی ۲ سال ۱۴۰۳
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای سنجش و اندازه گیری سال 1403
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای روانشناسی سال 1403
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای علوم تربیتی سال 1403
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای فلسفه سال 1403
- سئوالات و پاسخنامه آزمون دکترای الهیات و معارف اسلامی سال 1403
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- اندکی درباره درسپژوهی
- همه زائران سلطان
- کتاب پسری که جادویی شد
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- متن کامل دعای جوشن کبیر با ترجمه
- درباره محسن رضایی
- قیافه و ظاهر واسه متولدین کدوم ماه، خیلی مهمه؟
- معرفی کتاب
- چشم رنگی ها چه شخصیتی دارند؟ روانشناسی رنگ چشم ها
- درباره امیر کبیر
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- کتاب پیوند زخم خورده
- درباره محسن مهر علیزاده
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- اندکی درباره درسپژوهی
- همه زائران سلطان
- کتاب پسری که جادویی شد
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- متن کامل دعای جوشن کبیر با ترجمه
- درباره محسن رضایی
- قیافه و ظاهر واسه متولدین کدوم ماه، خیلی مهمه؟
- معرفی کتاب
- چشم رنگی ها چه شخصیتی دارند؟ روانشناسی رنگ چشم ها
- درباره امیر کبیر
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- کتاب پیوند زخم خورده
- درباره محسن مهر علیزاده