کتاب راه‌اندازی کسب و کار، راهنمای کاربردی و بومی برای شروع کسب‌وکار و مدیریت آن، نوشتۀ سمیه سادات مهدوی داستان دانشجوی دکترای 34 ساله‌ای است که شغل مناسبی برای ازدواج ندارد. این دانشجو در طول کتاب با افراد زیادی آشنا می‌شود که به او کمک و راهنمایی می‌کنند تا شغل مورد علاقه‌اش را بدست آورد.

بیل گیتس، مؤسس مایکروسافت و ثروتمندترین مرد دنیا می‌گوید: اگر فقیر به دنیا بیایید، شما مقصر نیستید ولی اگر فقیر از دنیا بروید؛ خودتان مقصرید. همیشه شروع هر کاری سخت است. ولی فقط کافی است که شروع کنید، اراده کنید، تلاش کنید. اول کار که قرار نیست شما به یک فرد موفق تبدیل شوید و درآمد زیادی داشته باشید. باید این را در نظر گرفت که نمی‌شود ره صدساله را یک شبه رفت، ولی به صورت اصولی، همراه با تلاش و پشتکار و صبور بودن می‌توان این مسیر را خیلی کوتاه کرد.

مایکل جردن، اسطوره بسکتبال می‌گوید: شروع کنید، تصمیم بگیرید، هر روز، هر ساعت، هر ثانیه به تصمیم‌تان عمل کنید؛ مهم نیست شکست بخورید، اراده‌تان را تقویت کرده‌اید.

اگر تا حالا کسب‌ و کاری نداشتید، اگر از راه‌اندازی کسب‌وکار می‌ترسید، اگر فکر می‌کنید راه‌اندازی یک کسب‌وکار کار هرکسی نیست، این کتاب را تا انتها بخوانید. اگر تمرین‌های این کتاب را انجام دهید، شما هم می‌توانید یک کسب‌وکار برای خود راه‌اندازی کنید و مدیر آن باشید. ما می‌توانیم در هر زمانی خودمان را تغییر دهیم، فقط کافی است که بخواهیم و راهش را بدانیم و بر اساس دانسته‌هایمان اقدام کنیم. چرا اکثرمان ثروتمند نمی‌شویم؟ برخی از جواب‌هایی که به ذهنتان می‌رسد این است که: بابای پولدار ندارم. شانس ندارم. پارتی ندارم. در این شرایط اقتصادی و در این مملکت مگه می‌شه کار کرد؟

شاید شرایط اقتصادی مطلوب ما نباشد، اما در همین شرایط اقتصادی هم اگر نگاهی به اطرافمان بیاندازیم، افراد موفق و ثروتمندی که از راه قانونی ثروتی را به دست آورده‌اند، می‌بینیم. این افراد چه کار کرده‌اند؟ آیا یک شبه پولدار شده‌اند؟ اگر به زندگی‌نامه افرادی که در کسب‌وکارهایشان بسیار موفق شده‌اند، نگاه کنید، متوجه می‌شوید، همگی در ابتدا با تلاش و پشتکار و دانستن برخی از اصول راه‌اندازی کسب‌وکار توانسته‌اند به‌این موفقیت برسند. تفاوت عمده انسان‌های موفق و ناموفق در این است که انسان‌های موفق کارهایی را می‌کنند که انسان‌های ناموفق حاضر نیستند آن‌ها را انجام دهند. این افراد موفق، مشکل را قبول کرده‌اند و آن را به گردن دیگران نمی‌اندازند. این افراد مسئولیت زندگیشان را صددرصد می‌پذیرند و بر این اساس، صورت مسأله را پاک نمی‌کنند و منتظر این‌که کسی بیاید و این شرایط را عوض کند نمی‌مانند، بلکه با خود فکر می‌کنند با توجه به‌این شرایط، چگونه تبر خود را تیز کنند و مسائل را یکی بعد از دیگری حل نمایند تا به موفقیت برسند.

آموزش‌های این کتاب، بر اساس نکات ساده و کاربردی به منظور راه‌اندازی کسب و کار برای افرادی که کسب‌ و کاری ندارند و تمایل به راه‌اندازی آن دارند و همچنین افرادی که درآمد خوبی در کسب‌ و کارشان ندارند؛ مفید است.

فهرست مطالب

مقدمه نویسنده
آیا این کتاب برای شما نوشته شده است؟
فصل اول: نقشه کوتاه کتاب
موضوع این کتاب
شناخت شخصیت‌های داستان
دلیل نوشتن این کتاب
چرا باید این کتاب را بخوانید؟
کتاب‌ها را چگونه مطالعه نماییم تا بیشترین کارایی را از مطالعه داشته باشیم؟
چرا افراد به چیزی که یاد می‌یرند، فوراً عمل نمی‌کنند؟
این کتاب چطور عمل می‌کند؟
فصل دوم: قبل از راه‌اندازی کسب‌و‌کار
من الان اول راهم، باید چه کار کنم؟
هدف کسب‌و‌کار چیست؟
یک هدف خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
تکنیک 5 دقیقه
چرا در انتخاب شغل مشکل داریم؟
آینده پیشرفت در کسب‌و‌کار چگونه است؟
از امتناع ایده اولیه تا جذب نهایی
چه کسی موفق می‌شود؟
برنامه روزانه برای خودتان تعریف کنید
آیا من می‌توانم تغییر کنم و برای خودم کسب‌و‌کاری راه بیندازم؟
چرا برخی برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار خود بهانه می‌آورند؟
آیا علاقه در کسب‌و‌کار مهم است؟
چگونه اطلاعات لازم نسبت به کسب‌و‌کار خود را به دست آوریم؟
ملزومات راه‌اندازی کسب‌و‌کار
قانون دو پیتزایی بزوس
فصل سوم: حین راه‌اندازی کسب‌و‌کار
بازاریابی خانگی
ایده‌های هیجانی
تجسم ایده
کسب‌و‌کاری بدون سرمایه اولیه
جدول هزینه و فایده
بازاریابی اینترنتی
بازاریابی محتوا
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی رسانه‌ای
بازاریابی ایمیلی
روش جمع‌آوری ایمیل مشتری
گام‌های فرستادن ایمیل به مشتری و جذب آن‌ها
نکات مهم برای بیشتر باز شدن ایمیل توسط مشتری
روش‌های ارسال ایمیل
بازاریابی عصبی
۱) مغز قدیم (خزنده)
۲) مغز میانی (عاطفی)
۳) مغز منطقی (جدید)
پیروز میدان مذاکره‌های خرید، کدام مغز است؟
بازاریابی عصبی در وب سایت
بازاریابی دهان‌به‌دهان (شفاهی)
عناصر مهم بازاریابی شفاهی
بازرایابی با گاو بنفش
مشکل گاو بنفش
چرا افراد نمی‌خواهند کار برجسته‌ای انجام دهند؟
حقیقت تلخ بازاریابی
چگونه محصولات و ایده‌های جدید از میان جمعیت می‌گذرند؟
چگونه یک محصول با موفقیت به فروش انبوه می‌رسد؟
مشاور در فروش
قانون 47
آداب معاشرت در کسب‌و‌کار
اخلاق در بازاریابی
فصل چهارم: بعد از راه‌اندازی کسب‌وکار
شکست خوردن اشتباه نیست، بلکه نوعی هضم پذیرش تجربه است
چگونه افزایش بازدهی و عملکرد انرژی‌مان را در کسب‌و‌کار افزایش دهیم؟
چگونه ارزش ساعتی خود را بدانیم؟
فصل پنجم: بعد از راه‌اندازی کسب‌و‌کار
بهشت فروش
سه جمله طلایی برای رسیدن به بهشت فروش
آیا شکست در فروش امری ناگزیر و اجباری است؟
سه چیز که فروشندگان همیشه با آن سروکار دارند
چگونه تعداد مشتریان را افزایش دهیم؟
نکات طلایی موفقیت فروشندگان بزرگ
مثلث عدم‌مسئولیت‌پذیری
اصول فروش (پنج‌ضلعی فروش)
پنج‌ضلعی فروش
اصول تخفیف دادن
قوانین طلایی سؤال در فروش
فصل ششم: تحقیقات بازاریابی و دانشگاهی
کلید اصلی تحقیقات بازاریابی چیست؟
سؤالات کاربردی در تحقیقات بازاریابی
روش‌های تحقیقات
سخن پایانی
تقدیر و تشکر