غلامرضا شجاعی در کتاب مهندس کسب و کار خود شوید به شما می‌آموزد که چگونه کسب و کار خود را همین امروز شروع کنید. جمع‌آوری یک تیم متخصص، جذب سرمایه، شناخت نیاز بازار، تولید نمونه اولیه، مدیریت منابع مختلف و بسیاری مطالب دیگر عناوینی هستند که شما در این کتاب یاد می‌گیرید.

لزوما نباید در حرفه‌ای عالی بود تا کاری را شروع کرد، اما قطعا برای رسیدن به این درجه‌‌ی عالی بودن نخست باید قدمی برداشت. ثروتمند شدن خیلی هم سخت نیست، اما تعداد کسانی که اعتماد به نفس و توانایی آن را دارند تا ایده‌های کوچک، جالب و پولساز خود را به مرحله‌ی اجرا برسانند و از آن کسب درآمد کنند، کم هستند.

همه‌ی انسان‌ها در ذهن خود ایده‌هایی دارند که بنابر بهانه‌های متفاوتی نظیر وقت کافی نداشتن از آن‌ها عبور می‌کنند، در صورتی که صرفا تنبلی و عدم اراده‌ای راسخ است که جلوی عملی کردن ایده‌های خلاقانه را می‌گیرد، بنابراین باید سعی کرد ایده‌های خود را با در نظر گرفتن این دو عامل جلو برد و ماحصل آن را دید.

خواندن داستان‌های کار‌آفرینانی که با بهره‌گیری از سرمایه قبلی خود و یا دیگران شروع شده، اتفاق جذابی نیست. در پشت پرده‌ی این قصه‌ها، این تلاش شبانه روزی افراد است که سبب شده تا آغازگر کاری جدید باشند، در این میان اما کسانی هم هستند که از هیچ شروع کرده و به بلندترین قله‌های موفقیت رسیدند. قصه این آدم‌ها شامل نکاتی است که تاریخ را دگرگون می‌کند. غلامرضا شجاعی سعی دارد تا به بررسی این نکات بپردازد.

این افراد بدون سرمایه‌، تجربه و یا تحصیلات درست شروع کردند؛ اما به مسیر خود ادامه داده و موفقیت‌های بسیاری به دست آوردند. به نظر شما این افراد چطور توانستند به موفقیت‌ها دست یابند؟

کارآفرینان موفق غالبا شروعی آرام دارند؛ ولی با پشتکار، سخت‌کوشی و پذیرش ریسک‌، آرزوهای خود را به واقعیت تبدیل می‌کنند. از نظر غلامرضا شجاعی هیچ‌وقت نباید اجازه داد کمبود پول و یا تجربه ما را از آنچه رویای‌ انجام دادنش را داریم، دور کند.

جملات برگزیده‌ی کتاب مهندس کسب و کار خود شوید:

- درست یا غلط فرقی ندارد این مشتری است که همیشه راست می‌گوید، موفقیت یک بیزینس به واسطه‌ی مشتری‌هایش عملی خواهد شد.
- اگر مشتری‌ها تماس می‌گیرند و شکایت می‌کنند، گمان نکنید که آن‌ها از اینکه با شما صحبت می‌کنند لذت می‌برند، آن‌ها بدنبال کیفیتی‌اند که قبل از خرید متقاضی آن بوده‌اند.
- نگران شکست نباشید، فقط کافی است یک بار آن را لمس کنید، شما را تشنه برای موفقیت خواهد ساخت.
- یک کارآفرین همیشه به دنبال تغییر است، از نظر دیگران استقبال می‌کند و با آن همچون یک فرصت رفتار می‌کند.
- موفقیت، کلید شادی نیست...... شادی، کلید موفقیت است؛ اگر آنچه را انجام می‌دهید دوست بدارید، موفق خواهید بود.

در بخشی از کتاب مهندس کسب و کار خود شوید می‌خوانیم:

در اغلب داستان‌های مربوط به استارتاپ‌های موفق، چند موسس فوق‌العاده به طور اتفاقی به یک ایده‌ی انقلابی دست یافته و از تکنولوژی‌های نوآورانه استفاده کرده‌اند. در ابتدا ایده‌ی آن‌ها احمقانه به نظر می‌رسیده اما خیلی سریع رشد کردند و قابلیت‌های خود را نشان دادند. موسسان، سرمایه‌ی بسیار زیادی جذب و یک تیم بسیار متبحر ایجاد کرده‌اند و در نهایت جهان را تغییر داده‌اند.

اما این داستان یک افسانه‌ی بزرگ است که با انتخاب گزینشی و پس از وقوع، روایت شده است. اما واقعیت این است که بیشتر کسب و کارها با وجود ایده‌های عالی و تلاش زیاد ناکام می‌مانند. علاوه بر این داستان‌های مربوط به موفقیت استارتاپ‌ها معمولا از بیان جزئیات خسته کننده‌ی مربوط به اجرای کار صرف نظر می‌کنند درحالی که اجرا، مهمترین بخش در موفقیت یک کسب و کار نوپا است.

بسیاری از کارآفرینان گمان می‌کنند که نوشتن یک طرح کسب و کار عالی وظیفه‌ی اصلی آن‌هاست. یک طرح فقط ابزاری برای یادگیری است و البته ضعیف‌ترین ابزار برای این کار است. اگر واقعا می‌خواهید چیز تازه‌ای ایجاد کنید یک نمونه‌ی اولیه از آن روانه‌ی بازار کنید و شروع کنید به صحبت کردن با مشتری ها. به جای اینکه 6 ماه برای نوشتن طرح کسب و کار وقت صرف کنید آن را آزمایش کنید.

فهرست مطالب

پیشگفتار (حتماً خوانده شود)
مقدمه
فصل اول: چارچوب اساسی کسب و کار شما چگونه است؟
پنج اصول روش استاندارد در یک کسب و کار عبارت است از
کارآفرینان همه جا هستند
یادگیری صحیح، یادگیری
معیار نوآوری
بنظر شما پنج اصل اساسی تفکر طراحی چه چیزهایی می‌تواند باشد؟
مزایای طرح کسب وکار
معایب نوشتن یک طرح کسب وکار
نیازی نیست حدس بزنید
چهار عنصر اصلی در چارچوب اساسی مدل کسب و کارتان عبارت‌اند از
شکست خوردن
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل دوم: نمونه اولیه سازی سریع
یادگیری صحیح
آزمایش علمی
کاهش اتلاف
مبارزه با وسوسه‌ی صفر
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل سوم: مدل‌های کسب و کار
شرکا، هم شرکای استراتژیک و هم تاکتیکی
فعالیت‌های کلیدی استارتاپ
منابع اصلی استارتاپ
روابط با مشتری‌ها
کانال‌های توزیع
مشتریهای هدف
میدانید افراد ثروتمند کدام گزینه را انتخاب میکنند؟
توسعه مدل کسب و کار
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل چهارم: حقیقت مشتری
از مشتریان بخواهید بر درستی کارتان گواهی بدهند
ویژگی‌های داستان مؤثر
مهم‌ترین مؤلفه‌های داستان
ایده‌هایی که در داستان کسب‌وکار مطرح می‌شوند
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل پنجم: جدیدترین روش جذب سرمایه
مهم‌ترین نکات جذب سرمایه گذار جدید
مذاکره و جلب رضایت یک سرمایه گذار
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل ششم: یک کارآفرین، یک تیم متخصص
پوست کلفتی
شبکه‌ای از افراد با استعداد ایجاد کنید
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
فصل هفتم: تبلیغات یا اسلحه پولسازی
انعطاف‌پذیری را از یاد نبرید
تا حد ممکن ساده‌سازی کنید
داستان برند تهیه کنید
ارزش‌های هنری را بیاموزید
جایی هستید که مردم حضور دارند و البته پول هست
تبلیغات به مخاطب هدف واقعی ارایه می‌شود
تبلیغات موبایلی موجب صرفه‌جویی در وقت و پول می‌شود
تبلیغات مستقیم و یا راست مغز
سناریو
تکنیک‌های اجرایی
استارتاپ‌ها چگونه باید تبلیغات را آغاز کنند
ایمیل مارکتینگ، قدیمی‌ترین بازاریابی جهان
در مورد علامت @ در آدرس ایمیل که نمی‌دانید!
نکاتی جالب درباره ایمیل که نمی‌دانستید!
چگونه باید ایمیل علاقمندان به حوزه کاری خود را جمع آوری کنیم؟
بزرگترین دارایی شما در کسب و کارتان چیست؟
بهترین روش‌های ارسال ایمیل تبلیغاتی
تعیین میزان پایداری و طول حیات یک ایده در شروع
نتیجه‌گیری
دستاورد‌های زندگی یک کارآفرین
سخن آخر