کتاب راهکار تجارت: با هدف گذاری به تغییرات قابل توجهی دست یابید اثر نویسنده معروف برایان تریسی، راه‌های بهتر و شفاف‌تری را در مبحث برنامه‌ریزی راهبردی و شیوه‌های دستیابی به تغییرات روزافزون، به شما می‌آموزد.

همه ما در زندگی نقاط عطفی داریم. شرایط برای هر کسی متفاوت است. برایان تریسی (Brian Tracy) می‌گوید کمتر از 3 درصد مردم در تمام سطوح تجارت و صنعت برای زندگی خود دارای هدف‌های معین و مشخصی هستند که همه روزه برای رسیدن به آن‌ها تلاش می‌کنند.

امروزه نوآوری الگوی تجاری یکی از داغ‌ترین موضوعاتی است که موفقیت یا شکست تجارت را مشخص می‌کند. به گفته متخصصان 80 درصد شرکت‌های امروزی می‌خواهند با الگوهای قدیمی به موفقیت برسند.

در کتاب راهکار تجارت (Business Strategy) نظرات و ایده‌های قدرتمندی بیان شده که تاکنون در مبحث برنامه‌ریزی راهبردی مطرح نشده است. با هر ایده و بصیرت به این فکر می‌کنید که چگونه می‌توانید به نتایج بهتری برسید. به چیزهایی برمی‌خورید که می‌توانید آن‌ها را تغییر دهید و یا تجارت خود را بهتر کنید.

اگر شما و اطرافیانتان اصول گفته شده در این کتاب را رعایت کنید، به این نتیجه می‌رسید که می‌توانید در عرض چند سال کارهایی بکنید که شرکت‌های دیگر در یک فاصله زمانی 5 یا 10 ساله می‌توانند به آن برسند! تریسی در این کتاب می‌گوید نتیجه استفاده از یک برنامه‌ریزی راهبردی، افزایش سود خالص سازمان و کیفیت محصولات خود و به دست آوردن سهم بیشتر از بازار است.

در بخشی از متن کتاب راهکار تجارت می‌خوانیم:

قبل از اینکه تصمیم بگیرید به کجا مى‌خواهید بروید، باید به روشنى تمام بدانید که امروز کجا هستید.

از خود بپرسید: کار و تجارتتان امروز چیست؟ آن را به روشنى توصیف کنید. کالا یا خدمات شما براى بهبود بخشیدن به کار مشتریانتان چه مى‌کند؟

خیلی‌ها دقیقاً نمى‌دانند که کارشان چیست. مثال خوبى در این زمینه رسیدگى به تاریخچه راه‌آهن است. شرکت‌هاى راه‌آهن سابقاً فکر مى‌کردند که تجارت آن‌ها حرکت دادن قطار است و حال آنکه تجارت آن‌ها حمل و نقل کالاها و خدمات بود.

اغلب شرکت‌هاى راه‌آهن سرانجام کارشان به ورشکستگى کشید زیرا کشتی‌ها، هواپیماها و کامیون‌ها بخش اعظم ترافیک حمل و نقل را بر عهده داشتند.

به عنوان یک مثال متفاوت در کانادا شرکتى به نام شرکت راه‌آهن پاسیفیک کانادا فعال است. هدف و برنامه این شرکت حمل و نقل در انواع اشکال مختلف بود. با این بینش شرکت توسعه یافت و بخش‌هاى شرکت هواپیمایى پاسیفیک کانادا، شرکت کامیون‌دارى پاسیفیک، شرکت کشتى‌رانى پاسیفیک کانادا و سایر انواع حمل و نقل را به وجود آورد. شما هر چیزى و هر کسى را بخواهید به جایى بفرستید، شرکت پاسیفیک کانادا راهى پیش‌روى شما مى‌گذارد.

فهرست مطالب
مقدمه
یک: مقدمه‌اى بر استراتژى: اسکندر کبیر
دو: اصول راهکار مؤثر
سه: پنج سؤال در برنامه‌ریزى کاربردى
چهار: بازیگران اصلى در تعیین راهکارها
پنج: ارزش‌ها، پنداره و هدف
شش: مأموریت شرکت خود را مشخص کنید
هفت: بازگشت از آینده
هشت: توجه به زمینه‌هاى استراتژیک
نه: نیروى پیش‌برنده: کلید استراتژى
ده: چهار مفهوم مهم در برنامه‌ریزى استراتژیک
یازده: روى کارى متمرکز شوید که آن را به خوبى انجام مى‌دهید
دوازده: حرکات همجوارى
سیزده: از استراتژی‌هاى بدیع استفاده کنید
چهارده: اندیشیدن از مبناى صفر
پانزده: تهاجمى رفتار کنید
شانزده: انعطاف‌پذیرى پیروز است
هفده: بازارهاى جدیدى خلق کنید
هجده: رقباى خود را انتخاب کنید
نوزده: همه شرکت را به کار بگیرید
بیست: نقش مهم ساختار سازمانى
بیست و یک: پنج مرحله تدوین استراتژى و اجرایى کردن آن