برایان تریسی در کتاب 100 قانون بی‌چون و چرا برای موفقیت در تجارت، سال‌ها درایت و تجارب شخصی و خصوصی خود را با شرکت‌ها و اشخاص موفق با شما در میان می‌گذارد.

موضوع کتاب 100 قانون بی‌چون و چرا برای موفقیت در تجارت چیست؟

شما براى اطلاع از توانمندی‌هاى بالقوه خود به قوانین کتاب 100 قانون بی‌چون و چرا برای موفقیت در تجارت (The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success) احتیاج دارید. نقض پیوسته و مستمر هر یک از این قوانین مى‌تواند باعث ماه‌ها ناراحتى و عدم موفقیت‌تان شود. شما با اجرای این قوانین به سطحی از موفقیت و رضایت خاطر می‌رسید که هرگز حتی تصور آن را نمی‌کردید. این‌گونه در زمانی کوتاه به موفقیت خواهید رسید که خیلی‌ها برای دست‌یابی به آن در تمام عمرشان تلاش کرده‌اند.

در اینجا سوالى مطرح می‌شود: اگر بتوانید سالانه 50,000 دلار یا 100,000 دلار درآمد داشته باشید، با فرض ثابت باقى ماندن همه پارامترهاى دیگر، کدام را انتخاب مى‌کنید؟

جواب مسلمى دارد. همیشه با فرض ثابت بودن زمان و تلاش، بیشتر را به کمتر ترجیح مى‌دهید و واقعیت این است کسانى که این قوانین را رعایت مى‌کنند و اصول پیشنهاد شده را به کار مى‌بندند در مقایسه با کسانى که این کار را نمى‌کنند، در یک مدت ثابت درآمد بسیار بیشترى به دست مى‌آورند.

این قوانین مشابه قوانین فیزیک، ریاضى، مکانیک و یا قوانین مربوط به الکتریسیته هستند. این‌ها قوانینى عملى و اجرایى می‌باشند که براى رسیدن به موفقیت تجارى مى‌توانید در همه حال از آن‌ها استفاده کنید. این کتاب اشاره‌اى به سلامتى جسمانى، زندگى خانوادگى و یا عشق و بسیارى از عوامل زمینه‌ساز موفقیت شخصى ندارد. این کتاب صرفاً درباره موفقیت در تجارت نگاشته شده است.

شاید بهترین خبر در زمینه موفقیت تجارى این باشد که طبیعت خنثى است. اگر شما کار سایر اشخاص موفق را بکنید، به همان نتایجى که انسان‌هاى موفق به آن دست یافته‌اند مى‌رسید و اگر کار آن‌ها را نکنید، موفق هم نمى‌شوید. موضوع به همین سادگى است.

بعضى از این قوانین به نظر ساده و مسلم مى‌رسند. بعضی‌ها به شکل‌هاى مختلف تکرار مى‌شوند. اشتباه نکنید و آن‌ها را مورد بى‌توجهى قرار ندهید. موفقیت عظیم از آن کسانى است که اصول را رعایت مى‌کنند! این 100 قانون را تنها نباید به شکل یک کتاب مشاهده نمود بلکه باید همیشه در ذهن خود بسپارید و بارها آن‌ها را مرور نمایید. این کتاب تمام جنبه‌های زندگی مالی و تجاری از رهبری و توسعه فردی تا تجارت و مذاکره را مورد بررسی قرار داده است.

همانطور که می‌دانید موفقیت شانسی و یا تصادفی نیست و برای رسیدن به آن باید اصول و قوانینش را بدانید و تلاش کنید. هر چقدر که زندگی‌تان را بیشتر با این قوانین و اصول تطبیق دهید، شادتر و موفق‌تر می‌شوید.

جملات برگزیده‌ی کتاب 100 قانون بی‌چون و چرا برای موفقیت در تجارت:

- هر چیزى به دلیلى اتفاق مى‌افتد؛ براى هر معلولى علتى وجود دارد.
- آنچه را با تمام وجود باور کنید حقیقت شما مى‌شود.
- آنچه را که انتظار بکشید و به آن اطمینان داشته باشید، برایتان اتفاق مى‌افتد.
- دنیاى بیرون شما بازتابى از دنیاى درون شماست. دنیاى بیرون شما با اندیشه‌تان همخوانى دارد.
- به همان اندازه که احساس کنید کنترل زندگى‌تان را در دست دارید، نسبت به خود احساس خوبى پیدا مى‌کنید.

برایان تریسی را بیشتر بشناسیم:

این نویسنده مشهور و برجسته از صفر شروع کرد و به تدریج مدارج ترقى را پیمود. او در شرایطى به دوران بلوغ رسید که بى‌سواد، بى‌مهارت و بى‌کار بود. شب‌ها را در اتومبیلش مى‌خوابید و هر کارى را که پیش مى‌آمد، انجام مى‌داد.

برایان تریسی (Brian Tracy) از همان سال‌ها کنجکاو شد تا بداند دنیا چگونه کار مى‌کند و چرا اتفاقات به شکلى که شاهد آن هستیم مى‌افتند. او سفر کرد و در این مسیر به علم و آگاهی‌ بالایی دست یافت؛ مطالبی که زندگی او را تغییر داد.

در بخشی از کتاب 100 قانون بی‌چون و چرا برای موفقیت در تجارت می‌خوانیم:

کسى به عمد شکست خوردن را برنامه‌ریزى نمى‌کند. کسى به عمد تصمیم نمى‌گیرد که زندگى ناموفقى داشته باشد. اما اگر آن‌طور که مى‌خواهید تصمیم نگیرید، تحت تأثیر قانون تصادف و حادثه زندگى مطمئنى نخواهید داشت. در این صورت، آنچه براى شما در زندگى اتفاق مى‌افتد، مجموعه‌اى از حوادث و اتفاقات است که روى آن‌ها کنترلى ندارید.

کسانى که براساس قانون تصادف زندگى مى‌کنند، مى‌گویند: «نمى‌توانید با شهردارى دربیفتید.»، «مهم نیست که چه مى‌دانید، مهم این است که چه کسانى را مى‌شناسید.»، «لازمه موفقیت این است که به موقع در جایى که باید باشید، قرار بگیرید.» این اشخاص معمولاً معتقدند که موفقیت بیشتر ناشى از بخت و اقبال و شرایطى است که با آن‌ها بى‌ارتباط است. این اشخاص تحت تأثیر قانون تصادف زندگى مى‌کنند.

براى اینکه بدانید این نگرش تا چه اندازه متداول است، بد نیست به این نکته اشاره کنم که در یک بررسى که اخیراً صورت گرفت، 63 درصد کسانى که مورد سوال قرار گرفته بودند، گفتند تنها در صورتى مى‌توانند یک بازنشستگى خوب داشته باشند که در قرعه‌کشى بلیت‌هاى بخت آزمایى برنده شوند. این بدان معناست که اکثریت اشخاص فکر مى‌کنند که زندگى مالى آن‌ها در حکم یک قمار بزرگ است که در آن اختیار و کنترلى وجود خارجى ندارد. آن‌ها در تصادف و حادثه زندگى مى‌کنند.

یک سیاست‌مدار مشهور، یکى از نمایندگان کنگره، اخیراً در اشاره به اشخاص موفق به طور کلى گفت: «کسانى که در بازى زندگى موفق ظاهر شده‌اند، باید تجارب خود را در اختیار کسانى قرار دهند که تاکنون موفق نبوده‌اند.» این طرز فکر اشخاص فزاینده‌اى را به این باور سوق مى‌دهد که زندگى یک بازى شانسى است. این‌ها تحت تأثیر قانون تصادف زندگى مى‌کنند و باور دارند که قربانیان شرایط هستند. و اینکه این اشخاص براى کمک به خودشان کارى نمى‌توانند بکنند.

فهرست مطالب
پیشگفتار
سخنى درباره نویسنده
مقدمه: موفقیت قابل پیش‌بینى است
فصل یک: قوانین زندگى
1. قانون علت و معلول
2. قانون باور
3. قانون انتظارات
4. قانون جذب
5. قانون همخوانى و مطابقت
فصل دو: قوانین موفقیت
6. قانون کنترل
7. قانون تصادف
8. قانون مسئولیت
9. قانون جهت
10. قانون جبران
11. قانون خدمت
12. قانون تلاش به کاررفته
13. قانون جبران بیشتر
14. قانون تدارک
15. قانون کارآیى جبرى
16. قانون تصمیم‌گیرى
17. قانون خلاقیت
18. قانون انعطاف‌پذیرى
19. قانون استمرار و تداوم
فصل سه: قوانین تجارت
20. قانون هدف
21. قانون تشکیلات
22. قانون رضایت مشترى
23. قانون مشترى
24. قانون کیفیت
25. قانون کهنگى
26. قانون نوآورى
27. قانون عوامل مهم در موفقیت
28. قانون بازار
29. قانون تخصص
30. قانون تفاوت‌گذارى
31. قانون بخش‌بندى
32. قانون تمرکز
33. قانون برترى
فصل چهار: قوانین رهبرى
34. قانون استحکام شخصیت
35. قانون شجاعت
36. قانون واقع‌بینى
37. قانون قدرت
38. قانون بلندپروازى
39. قانون خوش‌بینى
40. قانون همدلى
41. قانون انعطاف‌پذیرى
42. قانون استقلال
43. قانون بلوغ عاطفى
44. قانون اجراى عالى
45. قانون آینده‌نگرى
فصل پنج: قوانین پول
46. قانون فراوانى
47. قانون مبادله
48. قانون سرمایه
49. قانون چشم‌انداز زمانى
50. قانون پس‌انداز
51. قانون حراست
52. قانون پارکینسون
53. قانون سه
54. قانون سرمایه‌گذارى
55. قانون بهره مرکب
56. قانون انباشت
57. قانون جذب
58. قانون سرعت بخشیدن به شتاب
فصل شش: قوانین فروش
59. قانون فروش
60. قانون محاسبه
61. قانون نیاز
62. قانون مشکلات
63. قانون ترغیب
64. قانون امنیت
65. قانون ریسک
66. قانون اعتماد
67. قانون رابطه
68. قانون دوستى
69. قانون جایگاه و موقعیت
70. قانون برداشت
71. قانون برنامه‌ریزى پیشاپیش
72. قانون انگیزه مفرط
فصل هفت: قوانین مذاکره
73. قانون جهانى مذاکره
74. قانون آینده
75. قانون برنده برنده یا عدم انجام معامله
76. قانون احتمالات نامحدود
77. قانون چهار
78. قانون زمان‌بندى
79. قانون شرایط
80. قانون تدارک
81. قانون اختیار
82. قانون صورت معکوس
83. قانون قدرت برتر
84. قانون تمایل
85. قانون عمل متقابل
86. قانون کنارکشیدن
87. قانون قطعیت
فصل هشت: قوانین مدیریت زمان
88. قانون شفافیت
89. قانون اولویت‌ها
90. قانون موخره‌ها
91. قانون ارزشمندترین دارایى
92. قانون برنامه‌ریزى
93. قانون پاداش
94. قانون ترادف
95. قانون اهرم
96. قانون به موقع بودن
97. قانون تمرین
98. قانون فشار زمان
99. قانون دست تنهایى
100. قانون صلاحیت
از همین حالا شروع کنید