در کتاب چرا و چگونه استخدام بازاریاب؟ نوشتۀ سعید تقدسی، به بررسی مباحثی چون رمز موفقیت در استخدام بازاریاب، پیدا کردن داوطلب مناسب، بازاریابی مویرگی و... پرداخته می‌شود.

در بخشی از کتاب چرا و چگونه استخدام بازاریاب، می‌خوانیم:

اخراج از لحاظ روحی برای همه بد می‌شه، معمولاً مدیرها میان می‌گن ما آگهی می‌دیم، نیرو می‌یاد استخدام می‌کنیم، معمولاً کیا رو استخدام می‌کنند؟

اونایی که قبول کنن با شرایط ما کار کنند، شرایط مدیر هم پورسانتیه، یعنی هر کس بیاد قبول کنه پورسانتی برای ما کار کنه، می‌گیم از فردا بیا سر کار، یک مدت میاد کار می‌کنه، می‌گیم نه خوب نیستی، اخراج می‌کنیم، و اما حواسمون نیست که این اخراج‌ها از لحاظ روحی برای همه بد می‌شه، یعنی نیروهای دیگه‌مون وقتی می‌بینن چند نفر دارن میان و می‌رن، با خودشون می‌گن خوب اینجا اگر جای خوبی بود، فلانی وای میستاد، یا فلانی می‌تونست کار کنه، حس بد بهشون دست می‌ده، و از لحاظ مالی سه تا شش برابر درآمد سالانش می‌تونه به شما خسارت بزنه، چطوری؟ اول یک پولی می‌گیره، هیج کاری انجام نداده، اگر هم این نباشه یک سری از مشتری‌هاتون رو با خودش می‌بره، شاید اون مشتری، براتون مشتری خیلی با ارزشی باشه، بعد از اینکه میاد پیش شما، می‌ره برای رقیبتون کار می‌کنه، و اطلاعات شما رو داره می‌بره، و هر کاری می‌تونه با اون بانک اطلاعاتی شما انجام می‌ده، شاید یک سری چیزهایی اومده این‌جا کسب کرده، مثلاً از کجا دارین خرید می‌کنین؟ به کیا دارین می‌فروشین؟ از چه روش‌هایی استفاده می‌کنین؟ از چه تکنیک‌هایی استفاده می‌کنین؟ لیست قیمت‌های دقیق‌تون رو داره می‌بره، همه این‌ها اطلاعات محرمانه یک شرکته که می‌تونه با خودش ببره و به شما خسارت بزنه.

مورد بعدی انرژی خود اون فرده، اگر من اون شخص رو اشتباه انتخاب کنم، خیلی‌ها میان به من پیشنهاد می‌دن آقای تقدسی می‌خوایم بیام باهات کار کنیم، می‌خوایم محصولاتت رو بفروشیم، می‌خوایم بازاریاب شما باشیم، من می‌بینم کار بدردش نمی‌خوره، استخدامش نمی‌کنم، به خاطر اینکه اگر اینو استخدام کنم و به دردش نخوره، بعداً متوجه بشه بره، انرژیش خیلی کاهش پیدا می‌کنه، خیلی از بازاریاب‌ها با من تماس می‌گیرند می‌گن آقای تقدسی ما چند جا رفتیم کار کردیم، این‌جوری بوده، اون‌جوری بوده، چهارپنچ جا رفتیم موفق نشدیم، اصلاً دیگه دل‌ودماغ کار نداریم و فقط تو خونه نشستیم داریم استراحت می‌کنیم، انرژیش تحلیل رفته، چند جا رفته موفق نشده، دیگه انرژی برای کار کردن نداره.

فهرست مطالب
چرا این کتاب را نوشتم
فرم استخدام
چرا استخدام بازاریاب
داستان خط لوله
روش حل مسئله
اگر دیگران تونستن شما هم می‌تونید
هزینه‌های بازیاب
رمز موفقیت در استخدام بازاریاب
انتخاب ضعیف گران تمام می‌شود
مدیریت ضعیف
قانون اول استخدام؛
95 درصد موفقیت شما
سه اشتباه بزرگ
بزرگترین مشتری‌های شما کیه؟
پیدا کردن داوطلب مناسب
توسط نیروهای خودمون
بازاریاب‌ها
بازاریابی مویرگی
فرمول طلایی
مصاحبه
اهمیت نگاه اول
نکته
4 کار اصلی مدیر
راه کارهای استخدام درست