کتاب راهبران 1: راهنمای گام به گام پرورش راهبران حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای نوشته‌ی تام شرایتر، ابتدا مقدمات و مباحث اولیه‌ی راهبری را به شما آموزش و سپس قاعده‌ی مهارت‌ها و روش‌های آن را شرح می‌دهد.

راهبری مهارت و موضوع مهمی است. کتاب راهبران 1: راهنمای گام به گام پرورش راهبران حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای (How to build network marketing leaders) ادعا ندارد که شامل تمام اصول و مهارت‌های لازم جهت تسلط‌یابی بر مبحث راهبری است. این کتاب فقط برای شروع است، زیرا بالاخره باید از یک جایی شروع کنیم، اینطور نیست؟ اگر ندانیم که چه چیزهایی را نمی‌دانیم، بهترین گزینه شروع است.

به گفته تام شرایتر (Tom Schreiter)، زمانی که در حال نوشتن این کتاب بود، باید تصمیم بر این موضوع می‌گرفت که بحث را از کجا شروع کند و در کجا به پایان برساند. هیچکس نمی‌خواهد یک کتاب هزار صفحه‌ای در مورد فلسفه‌ی راهبری بخواند. هیچکس نمی‌خواهد که 100 اصل راهبری را حفظ کند. هیچکس نمی‌خواهد که همزمان بر 200 مهارت راهبری مسلط شود. اما روش‌های به کار بردن همه‌ی این موارد را چطور؟

در حقیقت اگر به دنبال کتابی هستید که همه‌ی این کارها را انجام دهد، راهبران 1 چنین نیست. این اثر فقط برای شروع کار شماست و در رابطه با یک غول عظیم‌الجثه است به نام مشکلات.

جملات برگزیده کتاب راهبران 1:

- وقتی روی راهبران تمرکز می‌کنیم، ذهنیت‌مان در مورد روش ساختن تجارت‌مان تغییر می‌کند.
- برخی از بازاریاب‌های شبکه‌ای راهبرتربیت می‌کنند و برخی دیگر فقط سرگرم هستند.
- وقت خود را صرف آموزش راهبری به کسانی نکنید که در آزمون راهبری رد شده‌اند.
- به‌ جای اینکه یک نفر را قدم‌ به‌ قدم پیش برانید، می‌توانید چندین و چند راهبر تربیت کنید!
- توزیع‌کنندگان از زندگی فقط این را یاد گرفته‌اند که کارشان را ول کنند.

در بخشی از کتاب راهبران 1: راهنمای گام به گام پرورش راهبران حرفه‌ای در بازاریابی شبکه‌ای می‌خوانیم:

توزیع‌کنندگان می‌آیند و می‌روند، اما این راهبرها هستند که به شما و شرکت‌ وفادار می‌مانند. آن‌ها با انگیزه‌های شخصی و درونی در این تجارت فعالیت می‌کنند، حتی وقتی که شما در سواحل هاوایی یا کاراییب هستید، آن‌ها روی تجارت خود کار می‌کنند.

چگونه می‌توانیم به این سطح از وفاداری برسیم؟ چگونه می‌توانیم راهبری مثل آن‌ها پیدا کنیم؟ بسیاری از توزیع‌کنندگان تازه‌کار با نگاه به شرکت بازاریابی شبکه‌ایِ رقیب راهبر واقعی را تشخیص می‌دهند. توزیع‌کننده‌ی تازه‌وارد با خودش فکر می‌کند: «شاید اگر به این لیدر پیشنهاد خیلی خوبی بدهم، می‌توانم او را از بالادستی‌اش بدزدم. او از شرکت خودش خارج می‌شود و وارد مجموعه‌ی من می‌شود. آره، بگذار پیشنهاد 500 دلار اضافه بر درآمد کنونی‌اش در هر ماه را به او بدهم.»

در نظر که عالیه. چرا به یک راهبر رشوه ندهیم که وارد سازمان ما شود؟ اگر او به حامی و شرکت کنونی خودش وفادار نباشد که کار خیلی آسان است. به نظر کار جالبی است، اما فقط یک مشکل کوچک وجود دارد؛ اگر این راهبرِ دزدیِ رشوه‌گیر پیشنهاد دیگری دریافت کند که فقط کمی از پیشنهاد شما بالاتر باشد، چه کار می‌کند؟

فرض کنیم یک نفر دیگر پیشنهاد 501 دلار در ماه را به این لیدر بدهد. اوخ! لیدر «دزدی» شما را همین حالا یک نفر دیگر دزدید.

اینطور به قضیه نگاه کنید. شما نمی‌توانید همین‌طور لیدرهای دیگران را بدزدید؛ چون اگر آن‌ها الان به حامی‌های خودشان وفادار نباشند، مسلماً به شما نیز وفادار نخواهند بود. مشخصاً این روش به درد ما نمی‌خورد. آیا روش دیگری هم وجود دارد؟

فهرست مطالب
پیشگفتار
من آدم تنبلی هستم. فقط رازش را به من بگو
همانندسازی واقعی
تست هوش
تست صداقت
از کجا راهبران را پیدا کنم؟
مرحله‌ی اول: راهبر کیست؟
مرحله‌ی دوم: چگونه راهبران را پیدا کنیم؟
مرحله‌ی سوم: چه چیزی به راهبران بیاموزیم؟
آموزش از طریق داستان
هیچ داستانی در ذهن‌تان ندارید که بتوانید برای حل مشکلات‌تان از آن استفاده کنید؟
تربیت راهبران در صورتی آسان میشود که به آن‌ها یاد دهید چگونه با مشکلات برخورد کنند
انتخاب شیوه‌ی مدیریت مشکلات زمانبر و بیهوده
چرا این همه بر مدیریت مشکلات‌ تأکید می‌شود؟
خودانگاره