کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره
کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره، از مجموعهای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کردهاند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره میپردازد.
مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی میباشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفقتر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد میتواند مذاکره باشد. از مذاکرات بینالمللی تا درخواست پول توجیبی از پدر! مذاکره فنی است لازمه هر انسان موفق که بدون آن فرد همواره دچار خسارت میشود.
اگر میخواهید شانس و موفقیت خود را چند برابر کنید این مجموعه 5 جلدی را بخوانید تا با تکنیکهای بینظیر مذاکره بتوانید شرایط را به مثبت تغییر دهید. مهارت زندگی، چیدمان صحنه در مذاکره، طراحی و برنامهریزی مذاکره، رو در رو و کارگاه آموزشی مذاکره کننده موضوعات این مجموعه را شامل میشود.
در بخشی از کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامهریزی مذاکره میخوانیم:
فرض کنید در یک قصر تاریک و غار مانند گیر کردهاید. شما در تاریکی مطلق قدم برداشته، نمیدانید هر گام کوچک شما را به کجا میکشاند. پس از این که به یک دیوار برخورد میکنید، یک سوییچ برق را پیدا مینمایید. چراغ را روشن کرده – چقدر تفاوت. اکنون با ترس کمتر، وارد اتاق دیگری شده و چراغ دیگری پیدا میکنید و یکی دیگر. نور چراغ تاریکی را از بین میبرد. شما نمیتوانید همه چیز را ببینید، احتمالاً هرگز موفق نخواهید شد؛ اما اکنون بهتر میدانید که به کدام سمت حرکت میکنید.
تحقیق و بررسی حقایق مذاکره نیز به همین ترتیب عمل میکند. مقداری حقایق میتوانند نور بسیاری به اهداف بتابانند. هر چه بیشتر بدانید، بهتر میبینید کجا میروید. چرا در تاریکی مذاکره کنید هنگامی که میتوانید آن را در پرتوی روشنایی انجام دهید؟
فهرست مطالب
فصل 1: نیروهای استراتژیک
دستیابی به توافق در حداقل توافق قابل قبول فرد مقابل
نیروی استراتژیک شماره 1
ایجاد اعتبار برای حداکثر موقعیت قابل پشتیبانی خود
مخفی کردن حداقل توافق قابل قبول واقعی خود
پنهان کردن نیاز خود به معامله
نیروی استراتژیک شماره 2
چیزهای لذتبخش
تهدیدات
نتیجهگیری
فصل 2: دستیابی به بهترین معامله احتمالی
نیروی استراتژیک شماره 3
پیشی گرفتن از شرایط
نتیجهگیری
فصل 3: کشیدن اهرمهای مذاکره
اهرم نمودن گزینهها
اهرم متحدان
اهرم زمانبندی
فصل 4: تاکتیکها: ابزارهای شما برای دستیابی به آنچه میخواهید
مترسک
آدم خوب/ آدم بد
قدرت و نفوذ هنگام استیصال
نشان دادن کالاهای خود
خرید شکایات طرف مقابل
همراهی کردن، موافقت کردن
تاخیر
تسریع و ضربالعجل
برگرداندن ورق
یکی دیگر برای جاده
سکوت
اجتناب از طبقهبندی
ارتباط
فروتن و ناتوان
تقسیم و غلبه (چیرگی)
آغاز یک نشت
قرار دادن خود در یک موقعیت نامطلوب
حل مساله
محدودیت قدرت
حقههای ذهنی
عدالت و منطقی بودن
ارعاب و عصبانیت
قدرت، مشروعیت و تخصص
لبخند و افسون
استفاده از یک نماینده
ترک جلسه از روی اعتراض
حقههای کثیف
پیشنهاد غیرمنصفانه پایین
پیشنهاد غیرمنصفانه بالا
تغییر محتوای آگهی
مذاکره مجدد
فصل 5: تحقیق و برنامهریزی
اندکی تحقیق بسیار سودمند خواهد بود
تنظیم اهداف و طیف توافق خود
جمعآوری اطلاعات
تحقیق در مورد طرف مقابل
پیشبینی واکنش طرف مقابل
نگاهی به آینده
آمادگی و سازماندهی مناسب
برنامهریزی دفاعی
نتیجهگیری
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک