کتاب هنر چانهزنی
کتاب هنر چانهزنی اثر ریچارد ند لی بو، روابط منطقی بین منافع، چانهزنیها و راهکارها را به آزمون میگذارد. اگر شما درک روشنی از منافع خود داشته باشید، میتوانید انواع چانهزنیهایی که به پیشبرد منافع شما میانجامد و راهکارهای نهفته در آن چانهزنی را تعیین کنید.
بسیاری از کتابهایی که در زمینهی چانهزنی نوشته شدهاند مانند کتابهای آشپزی است که اگر خواننده دستور آن را قدم به قدم اجرا کند، دورنمای یک چانهزنی موفقیتآمیز را میبیند. اما در کتابهای آشپزی حتی در انواع خوب آن، بهندرت درمورد اساسیترین نکته که همان ماهیت غذا است، مطلبی به میان آمده است. ماهیت غذا، به فصل، میزان دسترسی به مواد، تعداد مهمانها، سلیقهها و محدودیتهای غذایی آنها واینکه آشپز چقدر وقت، پول و سلیقه اعمال میکند، بستگی دارد. کتاب آشپزی تنها میتواند ضرورت انتخاب فهرستی را که با سلیقهها، نیازها، بودجه و توانایی آشپزها جور در بیاید، دراختیار آنها قرار دهد نه بیشتر. این همان کاری است که کتابهایی که درزمینهی چانهزنی نوشته شدهاند، انجام میدهند. این کتابها میتوانند خوانندگان را نسبت به رابطهی بین منافع، راهکارها و اهداف چانهزنی و نیز نسبت به متداولترین انواع مشکلات عملی و ارتباطی که ممکن است افراد با آن مواجه شوند، حساس و علاقهمند کنند. درک ساختارمنطقی چانهزنی و شناخت جزییات ظریف آن طی مثالها، باعث میشود چانهزنهای بهتری ظهور کنند. اما بههرحال خوانندگان کتاب هنر چانهزنی (The Art Of Bargaining) برای کارکردن بر روی منافع خود و انتخاب و بهکارگیری راهکارها و روشهای مناسب با موقعیت خود، باید شعور و قدرت تخیل خود را نیز بهکار بندند. پیروی مو به مو از دستورها، کار آسانی نیست.
همهی تصمیمات مهم درمورد چانهزنی، باید دور از میز مذاکره و بهصورت غیررسمی گرفته شده باشند. از این رو، دو بخش اول کتاب هنر چانهزنی به شرایط کلیتر چانهزنی اختصاص دارد. ریچارد ند لی بو (Richard Ned Lebow)، چانهزنی را با روشهای دیگرِ حفظ و گسترش منافع مقایسه کرده است و به انواع چانهزنیها و امکان بهدست آوردن آنها نظر دارد. این تحلیل به شما کمک میکند تا منافع خود را بهتر شناسایی کنید و میزان چانهزنی لازم برای موقعیت خود را بهتر دریابید.
در بیشتر کتابهایی که دراین زمینه به تحریر درآمده، عقیده این است که وقتی توافق حاصل میشود، چانهزنی به پایان میرسد. اجرای بعضی ازموضوعات توافق شده بسیار آسان است. درهنگام خرید یک خودروی دست دوم، درازای چک تضمینی که میدهید، وسایل، کلیدها و اوراق خودرو را تحویل میگیرید.
فصل اول کتاب هنر چانهزنی به موضوعات چانهزنی اختصاص دارد. گفتار اول به تشریح ماهیت چانهزنی و موضوعاتی که به چانهزنی نیاز دارند، میپردازد؛ چانهزنی یک راهکار است و راهکار وسیلهای برای رسیدن به یک هدف است. در گفتار دوم به رابطهی بین چانهزنی و اهداف آن و فواید و مضراتش در مقایسه با راهکارهای دیگری که برای رسیدن به همان هدف وجود دارد، پرداخته میشود. وقتی تصمیم به چانهزنی گرفته میشود، میزان انعطافپذیری آن نیز باید به قضاوت گذاشته شود. راهنماییهایی درمورد این قضاوتها و برآوردها، در گفتار سوم آمده است. گفتار چهارم، دو نوع پیش مذاکره برای نشان دادن کاربردهای احتمالی مفاهیم مطرح شده در این گفتار را به نمایش میگذارد.
فصل دوم کتاب به یافتن راهکارها و شیوههای چانهزنی میپردازد. در گفتارهای ششم تا هشتم، سه راهکار هماهنگی، پاداش و تنبیه، مورد تحلیل و بررسی قرار میگیرد. در این گفتارها همچنین به تشریح ویژگیهای مشخص هریک از راهکارها، تعیین فواید و مضرات آنها و تشخیص موقعیتهایی که هریک از آنها ممکن است در آن موقعیت کارآیی بیشتری داشته باشند، پرداخته شده است و همچنین ترکیب این راهکارها مورد بررسی قرار میگیرد. هر سهی این موارد، تا حدی از نامتقارن بودن چانهزنیها بهره میگیرند و گفتار نهم به بررسی ماهیت این عدم تقارنها و چگونگی برتری و استفادهی موثراز آنها، میپردازد.
این کتاب قصد دارد، ساختار چانهزنی را یکسان سازد. کتاب با نگاهی به منافع، شروع شده است و از طریق انتخاب اهداف و راهکارهای چانهزنی، به فرایند آن و تصویب و اجرای موافقتنامهها میپردازد.
فهرست مطالب
پیشگفتار مجموعه
پیشگفتار
مقدمه
فصل اول: ماهیت چانهزنی
چانهزنی چیست؟
چرا چانهزنی؟
آیا چانهزنی، عملی است؟
از حرف تا عمل
فصل دوم: راهکارهای چانهزنی
چگونه میتوان یک راهکار برگزید
راهکار هماهنگی
راهکار سازگاری
راهکار تنبیه
چگونه کسب قدرت کنیم
فصل سوم: یک توافق ساده شروع کار است
تصویب
اجرا
فصل چهارم: رفع مشکلات
سوء تعبیر و سوء قضاوت
تصریح موقعیت
سخن آخر
کتابنامه
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک