کتاب مذاکره سبز
کتاب مذاکرۀ سبز، نوشتۀ علی بهرام پور، دربارۀ مذاکره صحبت میکند، ما روزانه بیشتر از ۵۰ هزار مذاکره با خود و دیگران انجام میدهیم.
در مذاکرۀ سبز، ابتدا به شما در مییابید که مذاکره چیست. مثلاً موبایلتان ساعت 8 صبح به صدا درمیآید. دیشب دیر خوابیدهاید و الآن احساس خستگی میکنید. باید به سر کار بروید؛ حالا اگر یک ربع دیرتر بروید، اتفاق خاصی نمیافتد! یا اصلاً امروز نمیروید؛ برای غیبتتان یک گواهی پزشکی به رئیستان میدهید. حالا با مذاکراتی که در ذهن انجام دادید، یک مرخصی دارید، پس بهتر است امروز را استراحت کنید.
شاید اسم مذاکره ما را به یاد دعوا و جنگ بیاندازد، ولی مذاکره دعوا نیست. مذاکره نوعی تعامل است. مذاکره پیروزی یکطرف و باخت طرف دیگر نیست. در فیلمها دیدهایم که بازیگر روی میز میکوبد و میگوید یا حرف من یا هیچ! ولی اینطور نیست. ما با دیگران برای رسیدن به هدف و خواستهای مشترک، مذاکره میکنیم. مذاکره نوعی مصالحه هست. وقتی ما و طرف مقابلمان به تناقصهایی میرسیم، مذاکره میکنیم. ما با درک مفهوم مذاکره متوجه میشویم که در روز بارها از آن استفاده میکنیم.
در ادامه تاکید میکند که افرادی که بدنبال موفقیت در مذاکره هستند، در روز بارها با آن روبرو میشوند. به این گفتگوها میپردازند و به همین گفتگوهای بهظاهر ساده، مذاکره میگویند.
علی بهرامی دوران کودکیاش را اینگونه بیان میکند که هر گاه از پدر و مادرش، خواستهای داشته، آنها موافقت میکردند. همیشه برادر و خواهرانش میگفتند: تو خوب میدانی که چه وقت و چگونه خواستهات را مطرح کنی که «نه» نشنوی! در مدرسه هم وقتی بچههای کلاس درخواستی داشتند، از وی میخواستند تا آن را با معلم و ناظم در میان بگذارد. زیرا میدانستند که میتواند نظر مثبت آنها را جلب کند.
این نویسنده، بعدها در وزارت کشور و استانداری تهران که به کار مشغول شد در جلسات و نشستها با شهرداران و معاونین به مذاکره میپرداخت.
اضافه میکند: "خوشبختانه من این شانس را داشتم که از نزدیک با تعدادی از شرکتهای بزرگ و معتبر بینالمللی در کشورهای روسیه، بلاروس، ترکیه و مالزی به عنوان مشاور و مذاکره کننده همکاری کنم."
کتابی که در دست دارید، حاصل بخشی از دانش و تجربیات این نویسندۀ با استعداد، در زمینه اصول و فنون مذاکره است و همچنین اظهار خوشحالی میکند از اینکه می تواند تجربیات خود را در اختیار هم وطنانش قرار دهد تا آنها نیز بتوانند اصول مذاکره را یاد بگیرند و در کار و زندگی روزمره خود به کار ببندند.
شما با تهیه این کتاب علاقهمندی خود را برای یادگیری اصولی و علمی مهارتهای مذاکره نشان دادید. اگر حتی یکی از شرایط زیر را دارید، خواندن این کتاب میتواند برای شما سودمند باشد و میتوانید از راهکارهای ارائهشده در این کتاب به راحتی در کار و زندگی روزانه بهره ببرید.
اگر به کاری مشغول هستید (فرقی ندارد کارمند هستید یا کارفرما).
اگر با همسر یا اعضای خانواده خود زندگی میکنید.
اگر با خود گفتگوهای درونی دارید.
وقتی بین خواسته ما و طرف مقابل فرق و تضاد باشد، مذاکره صورت میگیرد.
در این کتاب با مفهوم مذاکره آشنا میشوید و درمی یابید که مهمترین کار قبل از هر مذاکره، تمرین است.
فهرست مطالب
مقدمه
فصل اول : تعریف و اصول مذاکره
فصل دوم: ریز و درشت های مذاکره
فصل سوم: اصول مذاکره
فصل چهارم: مذاکرات مجازی
جمعبندی
تقدیر و تشکر
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک