کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی)
کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) به قلم چارلز ادیسون هریس، ابتدا مفاهیم پایهای و ریسکهای مذاکرات تجاری را شرح داده و سپس با راهکارهایی که ارائه میدهد، شما را برای مذاکرات در حوزههای مختلف آماده میکند.
در تعاریفی که فلاسفه یونان باستان اولین بار از انسان به عمل آوردند این بود که انسان مخلوقی است اجتماعی و ناطق اجتماعی است از آن نظر که بر حسب طبیعت خود باید با دیگران زندگی کند و ناطق از این نظر که در زندگی کردن با دیگران باید بتواند حرف بزند، صحبت کند و ارتباط گفتاری داشته باشد تا بتواند نیازهای خود را اعم از مادی و معنوی برای ادامه حیات و بقای نسل، امنیت، تأمین معاش، آسایش زندگی و برخورداری از دستاوردهای ناشی از کار، تخصص و پیشرفتهای علمی و فنی دیگران به وسیله اشخاص دیگر اعم از اشخاص حقوقی و طبیعی تأمین، برطرف و ارضا کند.
به همین جهت میتوان گفت زندگی همه شما در ارتباط با دیگران خلاصه میشود و این ارتباط از اوایل زندگی کودکانه شروع شده و تا پایان عمرتان ادامه مییابد. برای مدیریت این ارتباطات مادامالعمر نیاز به ابزار آن دارید و این ابزار توان و هنر و دانستن اصول، فنون و هنر مذاکره است.
چارلز ادیسون هریس (Charles Edison Harris) در کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) (Business negotiation power: Optimizing your side of the deal) نشان میدهد با ورود سازمانها در زندگی اجتماعی انسانها در سطح ملی، ارتباطات ویژگی پیچیدهتری به خود میگیرد. این سازمانها بسیار متنوع هستند، مانند شرکتها، بانکها، مؤسسات و سازمانهای دولتی، وزارت خانهها، نهادها و بنیادها، شهرداریها، دادگاهها و... امثال آن، که همگی یا اغلب آنها به نحوی و در زمانی با زندگی اجتماعی انسانها سر و کار دارند.
انسانها باید با مسئولان، مدیران و سایر افراد سازمانها مذاکره داشته باشند تا بتوانند آن بخش از نیازها و خواستههایشان را که در دامنه فعالیت آنهاست تأمین کنند.
گوناگونی، گستردگی و پیچیدگی ارتباطات اجتماعی به همین جا ختم نمیشود بلکه این ارتباطات از مرزهای سیاسی کشورها میگذرد، روابط پیچیدهتری تحت عنوان روابط خارجی یا روابط بینالمللی پیش میآید که خود نوع ویژهای از مذاکرات و توانمندیهای فوقالعاده را میطلبد.
در بخشی از کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) میخوانیم:
در یک وضعیت آرمانی، طرف باید از طریق ارتباط، درباره اعضای گروه مذاکره کننده خود به یکدیگر اطلاعات بدهند، این اطلاعات باید مواردی از جمله نام اعضا، موقعیت سازمانی و نیز تاریخهای ورود به کشور تولید کننده با فروشنده و خروج از آن را در برداشته باشد، قبل از عزیمت به کشور خارجی بابا زبان مذاکره تعیین شود و در صورت لزوم گروه مذاکره کننده باید مترجمی را نیز به همراه خود ببرد گروه مذاکره کننده هر طرف باید از افراد ذیصلاح تشکیل شده باشد و صلاحیت آنها باید با توجه به نوع کالای موضوع خریداری مورد بررسی قرار گیرد.
برای مثال در مذاکره بر سر یک کالای مهندسی، علاوه بر افرادی چون مدیر بازاریابی، مدیر امور مالی و وکیل باید یک مهندس نیز در گروه باشد که در شاخه مربوط، از مهارت برخوردار است، ترکیب یک گروه مذاکره کننده به ماهیت کالا یا خدماتی که باید مورد مذاکره قرار بگیرند و ظرفیت مالی شرکت بستگی دارد؛ بنابراین در مورد ترکیب یک گروه مذاکره کننده هیچ معیار خاصی وجود ندارد در هر حال هرگروه مذاکره کننده باید یک رئیس داشته باشد که در ضمن، عضو آن گروه نیز باشد.
لازم نیست کسی که به عنوان رئیس انتخاب میشود متخصص باشد اما باید بتواند کل گروه را کنترل کند و شخصی باشد که اعضای دیگر برای او احترام قائل گردند. او باید شخصی مهربان و دوست داشتنی خوش اخلاق و قابل اطمینان باشد و بتواند مشکلات را رفع نماید. باید بتواند ناسازگاریها را کم و فعالیتهای اعضای گروه را هماهنگ کند. این شخص باید بدون فشار آوردن به خود، با رئیس گروه مذاکره کننده دیگر ارتباط داشته باشد و روند مذاکره را با حالتی آرام و دوستانه ادامه دهد.
فهرست مطالب
مقدمه
فصل اول: بعضی مفاهیم پایهای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بینالمللی حائز اهمیت زیادی هستند
فصل دوم: آماده شدن برای مذاکره
فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بینالمللی و ریسکها
فصل چهارم: مذاکره قراردادهای فروش بینالمللی
فصل پنجم: مذاکره قراردادهای انتقال فناوری
فصل ششم: تامین مالی پروژه
فصل هفتم: مذاکره درمورد موافقتنامههای وام جمعی
فصل هشتم: مذاکره قراردادهای ساخت بینالمللی
فصل نهم: مذاکره قراردادهای نفتی
فصل دهم: نقش وکیل در مذاکره قراردادها تجارت بینالمللی
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک