کتاب مذاکره: 21 موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره
انسان در طول حیات اجتماعی خود همواره نیازمند مذاکره است. تفاوت میان انسانها امری طبیعی است و همین امر به نوبه خود سبب ایجاد دیدگاهها و در نتیجه نیازهای مختلف و گاه متضاد در میان آنها میگردد. از آنجایی که ثبات، لازمه شکلگیری و تداوم تمدن بشری است، مذاکره نیز به بخشی جدانشدنی از زندگی انسان چه در بُعد اجتماعی و چه در بُعد فردی تبدیل شده است.
با مطالعه دقیق بسیاری از مذاکرات و نیز مذاکرهکنندگان حرفهای و موفق، امروزه میدانیم که مذاکره یک فن است و درست همانند هر فن و شیوه دیگری دارای عناصر مشخصی است که با تمرین و ممارست میتوان آن را آموخت و به بهترین شیوه ممکن به کار گرفت. آن چه در این کتاب میخوانید چکیدهای است از برترین و موثرترین راهبردهای مذاکره که میتواند شما را در انجام مذاکره در زندگی و نیز کسبوکار یاری رساند.
این کتاب دومین جلد از یک سری چند جلدی است که توسط برایان تریسی به رشته تحریر در آمده است. برایان تریسی در این کتابها، تجربیات و دانش حاصل از چند دهه کار و مطالعه خویش را که در گذشته در قالب چندین کتاب به صورت پراکنده بیان کرده بود، این بار به شکلی متمرکز و البته کاربردی بیان میدارد.
هر یک از مطالب مطرح شده در این کتاب،کاربردی است و بارها و بارها توسط مذاکرهکنندگان حرفهای مورد استفاده قرار گرفته و شما هم از همان لحظه یادگیری میتوانید آنها را به کار بندید.
فهرست مطالب
مقدمه مترجمان
مقدمه
فصل 1: هر چیزی قابلمذاکره است
فصل 2: بر ترس خود از مذاکره کردن چیره شوید
فصل 3: انواع مذاکره
فصل 4: رابطه بلندمدت کاری
فصل 5: شش سبک مذاکره
فصل 6: چگونه در مذاکره قدرتمندتر ظاهر شویم
فصل 7: اهمیت برداشت ذهنی طرف مذاکره از شما
فصل 8: تاثیر هیجانات بر مذاکره
فصل 9: نقش زمان در مذاکره
فصل 10: خواستههای خود را مشخص کنید
فصل 11: پروژه مذاکره هاروارد
فصل 12: اهمیت آمادگی
فصل 13: شفافسازی مواضع خود و طرف مقابل
فصل 14: قانون چهار
فصل 15: اهمیت تلقین در مذاکره
فصل 16: اقناع با بهرهگیری از عمل متقابل
فصل 17: اقناع با استفاده از اصل تایید اجتماعی
فصل 18: راهکارهای مذاکره بر سر قیمت
فصل 19: شیوه ترک مذاکره
فصل 20: مذاکره به معنی پایان کار نیست
فصل 21: مذاکرهکننده موفق
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک