جستجو در بایگانی
برای جستجو در عنوان حداقل ۴ حرف وارد کنید.
//

_____.

//

_____.

_

_

_

 
 
more_vert کتاب چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟ با گفتن و نوشتن

ادامه مطلب

closeکتاب چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟ با گفتن و نوشتن

کتاب "چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟ با گفتن و نوشتن"، برخلاف خیلی از کتاب‌های دیگر در مورد گفت‌وگو در موقعیت‌های خاص صحبت نمی‌کند. شاید، برخی نکات ارائه شده در این کتاب دشوار باشند اما نحوۀ صحیح صحبت کردن را در هر شرایط یا موقعیتی آموزش می‌دهد. در این کتاب از نحوۀ متقاعد ساختن دیگران صحبت می‌شود و همچنین به شما یاد می‌دهد که چگونه با دیگران ارتباط برقرار کنید که توسط آنها پذیرفته شوید. شما با اجرای روش‌های عرضه‌شده، مهارت‌هایی را که در مدرسه کسب کرده‌اید گسترش می‌دهید و با نکاتی آشنا می‌شوید که شاید خیلی از افراد در کار و حتی زندگی روزانه‌شان نتوانسته‌ا‌ند از آنها استفاده کنند و خصوصیات خود را طوری بروز دهند تا اینکه دیگران را متقاعد سازند. «گفت‌وگو» فقط صحبت کردن نیست؛ «نوشتن» فقط در کنار هم قرار دادن کلمات نیست. هر دوی آنها (گفت‌وگو و نوشتن) قسمتی از یک ارتباط‌اند که بین دو یا چند نفر برقرار می‌شود. بین افرادی که جملاتی برای گسترش روابط‌شان بیان کنند تا یکدیگر را متقاعد سازند. هر کدام به طریقی با کلمات بازی می‌کنند تا جمله‌ای را بر زبان آورند اما آنچه که در این میان مورد توجه قرار می‌گیرد، توانایی افراد در بازی با کلمات است که میل و رغبت را در گوش دادن به صحبت‌های یکدیگر افزایش می‌دهند. یک ارتباط خوب از «درست فهمیدن» آغاز می‌شود. کلید برقراری یک ارتباط اثربخش و منطقی «فهم درست» است که مولوی از حسرت آن جان‌به‌لب شده است و می‌گوید: «مُردَم اندر حسرت فهم دُرست!» حل مشکلات به «درک کردن» و «فهمیدن» نیاز دارد. کلید برقراری یک ارتباط خوب «فهم درست» است. کتاب آقای رابرت ویکار تحت نام «چگونه با خواندن و نوشتن دیگران را متقاعد کنیم» به فرازهای متنوعی از همین موضوع می‌پردازد. او که سابقه و یدی طولا در بازاریابی و فروش دارد و عمری را در این وادی با رویارویی با افراد و شخصیت‌های گوناگون سپری کرده، با زبانی گویا سعی در رمزگشایی و تشریح نکات ظریف مرتبط با چگونگی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران کرده است، همچنین او اهمیت «درست و خوب نوشتن»، را نیز از نظر دور نداشته است. فهرست مطالب مقدمهمقدماتی در زمینه تحصیلات و کار مؤلفپیشگفتارفصل 1 چگونه نحوۀ صحیح صحبت کردن را یاد بگیریمفصل 2 تلفظ صحیح و آهنگ جملات خاص را یاد بگیریدفصل 3 چگونه کلمات جدید را یاد بگیریم؟فصل 4 عقایدتان را با ارائۀ دلیل و منطق بیان کنیدفصل 5 چگونه با دیگران صحبت کنیم؟فصل 6 چگونه انضباط را در روابط کاری و تجاری برقرار سازیم؟فصل 7 با مهارت‌های‌تان ارتباط برقرار کنید.فصل 8 در حضور جمع صحبت کنید.فصل 9 تکنیک‌های لازم برای گفت‌وگوی تلفنی را یاد بگیرید.فصل 10 سخنرانی خوب را از طریق خوب نوشتن ارائه دهید.فصل 11 از بروز خطاهای عمومی جلوگیری کنید.فصل 12 اعتماد به نفس خود را افزایش دهید.

more_vert کتاب ارتباط موثر

ادامه مطلب

closeکتاب ارتباط موثر

همه به مهارت های ارتباطی نیاز دارند. موفقیت شما در این دنیا به مهارت های ارتباطی مؤثر بستگی دارد، مشکل، فقدان توانایی بر قرار ی ارتباط نیست، مشکل به همین سادگی است که شما اصلاً این مهارت را خوب یاد نگرفته اید. حتی دانش آموزان خیلی عالی از مدارس بسیار رقابتی هم خیلی اوقات نمی توانند واضح بنویسند یا ارائه متقاعد کننده ای داشته باشند. این امر به دودلیل صحیح است: 1) ما ارتباط را امری مسلم می دانیم. هر چه باشد، از زمانی که متولد شده ایم در حال برقراری ارتباط هستیم، با این همه تمرین، چرا چندان هم در بر قراری ارتباط ماهر نیستیم؟ 2 ) ما اغلب فکر می کنیم که ارتباط بر قرار کردنمان بهتر از آن چیزیست که هست. فهرست مطالب فصل 1: فرآیند ارتباطفصل 2: خود، ادراک و ارتباطفصل 3: ارتباط بین فرهنگیفصل 4: گوش دادنفصل 5: ارتباط کلامیفصل 6: ارتباط غیر کلامیفصل 7: روابط بین فردیفصل 8: ارزیابی و بهبود روابطفصل 9: ارتباط حرفه ای و مصاحبه های استخدامیفصل 10: شرکت در گروه های کوچکفصل 11: رهبری گروه و مدیریت بحرانفصل 12: شروع کردن و یافتن موضوعاتی برای صحبتفصل 13: سازماندهی و طراحی سخنرانیفصل 14: ارائه سخنرانیفصل 15: سخنرانی آگاهی دهندهفصل 16: سخنرانی متقاعد کننده

more_vert کتاب مذاکره

ادامه مطلب

closeکتاب مذاکره

مذاکره "Negotiation"، مهارتی مهم است که بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات‌ شخصی و کاری‌ اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به خوبی به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره‌کننده‌ی ماهری باشید، همیشه درآمد بیشتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید. برایان تریسی در دوران کاری خود در مورد قراردادهای میلیون دلاری فراوانی مذاکره کرده است. این کتاب کوچک، ابزاری مناسب برای تجلی قدرت شما در مذاکرات کاری و شخصی است. شما در این کتاب خواهید آموخت:- چگونه از شش سبک اصلی مذاکره بهره بگیرید.- چگونه از احساس قدرت در طول مذاکرات طولانی بهره مند شوید و به توافقی خوب دست یابید.- چگونه از زمان به نفع خود بهره ببرید.- چگونه فهرستی از موافق ها و مخالف ها را تهیه کنید و ار موضع قدرت وارد مذاکره شوید.- چگونه در حوزه های مختلف مورد توافق و مورد اختلاف به شفافیت برسید.- چگونه زمان و و روش برون رفت از شرایط پر دردسر را بیاموزید. فهرست مطالبمقدمهفصل اول: همه چیز قابل مذاکره استفصل دوم: بر ترس از مذاکره فائق آییدفصل سوم: انواع مذاکرهفصل چهارم: روابط کاری مداومفصل پنجم: شش سبک مذاکرهفصل ششم: کاربردهای قدرت در مذاکرهفصل هفتم: قدرت شما و استنباط دیگران از آنفصل هشتم: تاثیر احساسات بر مذاکرهفصل نهم: عامل زمان در تصمیماتفصل دهم: خواسته‌ی خود را بشناسیدفصل یازدهم: پروژه ی مذاکره‌ی هارواردفصل دوازدهم: آمادگی، شاه کلید مذاکره ی موثر استفصل سیزدهم: موضع خود و دیگران را مشخص کنیدفصل چهاردهم: قانون شماره‌ی چهارفصل پانزدهم: تاثیر محیط بر مذاکرهفصل شانزدهم: متقاعد کردن با عمل متقابلفصل هفدهم: متقاعد کردن با تایید جمعیفصل هجدهم: ترفند‌های مذاکره درباره‌ی قیمتفصل نوزدهم: روش فرار از ادامه‌ی مذاکرهفصل بیستم: مذاکره‌ها هرگز نهایی نیستندفصل بیست و یکم: مذاکره کننده‌ی موفق

more_vert کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

ادامه مطلب

closeکتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله اثر اورن کلاف به بررسی مراحل ارائه هر پیشنهاد تا نهایی کردن قرارداد پرداخته است. بی شک این روند با تنظیم چارچوب برای ارائه‌ی شما آغاز می‌شود، یعنی قرار دادن ایده‌ی بزرگ‌تان در زمینه‌ای که به آسانی فهمیده شود. به عقیده کلاف در کتاب ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) پیام شما باید ساده باشد تا پردازش شود. داستان‌تان باید احساس برانگیز باشد تا به خاطر سپرده شود. همچنین باید جایگاه اجتماعی‌تان را ارتقا دهید تا بتوانید بر توجه مخاطب‌هایتان فرمانروایی کنید و در انتها باید عقب‌نشینی کنید تا نیازمند و محتاج به نظر نرسید. بگذارید آن‌ها به سراغ شما بیایند. هیچکس نمی‌خواهد در یک جلسه‌ی سخنرانی یک ساعته و خسته کننده‌ بنشیند که پر از ارائه‌ی اعداد و ارقام است. دفعه‌ی بعد که مجبورید ایده‌ای را ارائه کنید و مشتری یا مخاطبی را متقاعد کنید، می‌توانید چارچوب اورن کلاف (Oren Klaff) را برای به‌ دست گرفتن کنترل و در خاطر ماندگار شدن انتخاب کنید. باید خطر کنید و از منطقه‌ی امن‌ خود خارج شوید. با تمرین، معامله‌های بیشتری خواهید داشت و به‌ شما بیشتر خوش می‌گذرد. اورن کلاف سرمایه‌گذار بانکی است که برای گذران زندگی معامله ارائه می‌کند و با استفاده از این روش برای مشتری‌هایش بیشتر از 400 میلیون دلار سرمایه جذب کرده، و آن را در طی 10 سال به کمال رسانده است. کلاف مدیر کپیتال مارکتس برای بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن است، که در آن‌جا بیش از ده‌ها میلیون دلار را از سرمایه‌گذارها و موسسه‌ها جذب کرده است. کپیتال اینترسکشن با به‌ کار گرفتن کلاف، که از پیشتازان رویکرد‌های افزایش سرمایه و ترکیب کردن علوم اعصاب در برنامه‌های بازارهای سرمایه‌ی آن است، 250 میلیون دلار دارایی در مدیریت خود دارد. او از متخصصین مدل‌سازی مالی و همکار توسعه‌ دهنده ولوسیتی، محصول بازارهای سرمایه که بیشتر از 100 میلیون دلار سرمایه‌ی خصوصی و مشترک جذب کرده است، می‌باشد. او در بِورلی هیلز در کالیفرنیا زندگی می‌کند. در بخشی از متن کتاب ارائه هر پیشنهادی می‌خوانیم: من برای گذران زندگی معامله‌ها را جوش می‌دهم. شغل من افزایش دادن سرمایه برای کسب‌وکارهایی است که یا به دنبال توسعه‌ی سریع هستند یا می‌خواهند سهام خود را عرضه کنند. وقتی شرکت‌ها به پول نیاز داشته باشند، من آن را برای‌شان فراهم می‌کنم. من میلیون‌ها [دلار] برای معامله‌هایی شامل مریوت، هرشی، سیتی‌گروپ و نام‌های خانوادگی بیشمار دیگری فراهم کرده‌ام و همچنان این کار را با نرخ دو میلیون دلار در هفته ادامه می‌دهم. دلایل موفقیتم از بیرون ساده به نظر می‌رسند: من معامله‌های سودآوری را که شامل بانک‌های وال استریت می‌شوند، به سرمایه‌گذارهای ثروتمند پیشنهاد می‌دهم. اما دیگران نیز همین کار را انجام می‌دهند و با این حال من نسبت به آن‌ها پول بیشتری فراهم می‌کنم. آن‌ها هم در همین بازار رقابت می‌کنند و معامله‌های مشابهی را انجام می‌دهند. همین حقایق و ارقام را توضیح می‌دهند. اما نتایج نشان می‌دهد من همیشه یکی از بهترین‌ها هستم. تفاوت، شانس نیست. این امر یک موهبت خدادادی نیست. و جالب اینکه من هیچ تجربه‌ای در فروش ندارم. چیزی که من دارم یک روش خوب است. اینطور که مشخص است، متقاعد کردن یکی از آن مهارت‌های کسب‌وکار است که به شدت به روشی که به کار می‌بندید وابسته است نه به اینکه چقدر سخت تلاش می‌کنید. روش بهتر، پول بیشتر. روش خیلی بهتر، پول خیلی بیشتر. تفاوتی برای شما ندارد. هر چه در دفاع از موقعیت‌تان بهتر باشید، موفقیت بیشتری خواهید داشت. شاید بخواهید ایده‌ای را به یک سرمایه‌گذار بفروشید، یا یک مشتری را متقاعد کنید تا شما را به دیگران ترجیح دهد، یا بخواهید برای مدیرتان توضیح دهید چرا باید حقوق بیشتری به شما پرداخت شود. من می‌توانم به شما کمک کنم تا با استفاده از پنج روش که در این کتاب توضیح می‌دهم، در این کارها بهتر شوید. فهرست مطالبفصل اول: روشفصل دوم: کنترل چارچوبفصل سوم: جایگاهفصل چهارم: ارائه ایده‌ی بزرگ‌تانفصل پنجم: مرتب کردن چارچوب‌ها و شناختِ داغفصل ششم: ریشه کن کردن نیازمندیفصل هفتم: نمونه‌پژوهشی: معامله‌ی فرودگاهفصل هشتم: ورود به بازیدرباره‌ی نویسنده

more_vert کتاب قدرت بیان

ادامه مطلب

closeکتاب قدرت بیان

کتاب قدرت بیان اثر برایان تریسی فراتر از اصول صحبت کردن است و قوی‏‎ترین اسرار را برای شما فاش می‏کند تا به کمک آنها دیگران را با سخنرانی‏‌هایتان تحت تاثیر قرار بدهید و نه تنها با دیگران ارتباط موثر برقرار کنید، بلکه با مهارت، ذهن آنها را در رابطه با مسائلی که برای موفقیت‏تان ضروری هستند تغییر بدهید. این کتاب موثر که سرشار از استراتژی‏‌های اثبات شده و حتی دارای یک فصل ویژه درباره ارائه سخنرانی‏ های ترغیب ‏کننده تجاری است، به شما کمک می‏کند سریع‏تر در حرفه‌‏تان پیشرفت کنید، مورد احترام دیگران قرار بگیرید و به بزرگترین اهدافتان برسید. توانایی برای صحبت در حضور گروهی از افراد در موفقیت‌های شما بسیار مؤثر است. خوب صحبت کردن برای شما احترام می‌آورد و این اقدام باعث افزایش عزت نفس هنگام مصاحبه می‌شود. در واقع همین عزت نفس است که شما را در مصاحبه‌ها شاد و پر انرژی می‌کند و می‌تواند توجه دیگران را به شما جلب نماید. با خوب صحبت کردن می‌توانید افراد مختلف را در کوتاه‌ترین زمان متقاعد کنید و با طی مراحل بعدی به اهداف خود نزدیکتر شوید. در این میان چه چیزی مهم‌ترین دارایی شماست؟ ذهن شما. یکی از با ارزش‌ترین مهارت‌هایی که شما و هر کس دیگری به آن نیاز دارید، این است که خوب و دقیق فکر کنید تا بتوانید احساسات و خواسته‌های خود را آشکارا بیان کنید. این مهارت به شما کمک می‌کند تا خیلی سریعتر از افراد باهوش و زیرکی که در کنارتان هستند، پیشرفت نمایید. برای هر صحبتی ابتدا باید مطالب خود را جمع‌آوری و سپس طبقه‌بندی کنیم. این کار باعث می‌شود که به‌جای در حین صحبت، قبل از آن از ذهن‌مان استفاده کنیم و نحوۀ بیان خود را به حدّ اعلا برسانیم. ترس خود را از بین ببرید و در شغل‌تان پیشرفت کنید فهرست مطالب فصل 1: هنر بیان و سخن گفتنفصل 2: تهیه و آماده‌سازی مطالب، بسیار آسان استفصل 3: اعتماد به نفس و تسلط ذهنیفصل 4: تمرین خود را با یک سالن سخنرانی خالی شروع کنیدفصل 5: ابتدا برای گروه‌های کوچک سخنرانی کنیدفصل 6: ارائه سخنرانی و مذاکره با گروه‌های کوچکفصل 7: تسلط برای ایستادن روی سن و صحبت کردنفصل 8: تسلط زبانیفصل 9: فوت و فن یادگیری، آشنایی با روش‌ها و تکنیک‌های یک سخنران خوبفصل 10: شرایط را کنترل کنیمفصل 11: با شادمانی سالن را ترک کنیدفصل 12: چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟

more_vert کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

ادامه مطلب

closeکتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها نوشته‌ی جفری گیتومر، تو را به چالش می‌کشد و به رشد فردی‌ات در زمینه‌ی فکر کردن، برنامه‌ریزی کردن، نوشتن‌ و سخنرانی کردن به شیوه‌ای قانع‌کننده، کمک می‌کند. کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها (green book of getting your way)، به شما نشان می‌دهد چگونه خودتان را باور داشته باشید، چگونه اصول و روش‌های متقاعد کردن دیگران را بهتر بشناسید و با بهره گرفتن از آن‌ها به خواسته‌هایتان برسید، این اثر به شما می‌آموزد چگونه خودتان را برای رسیدن به خواسته‌هایتان آماده کنید، چگونه در جمع صحبت کنید، چگونه با نوشته‌‌هایتان دیگران را متقاعد نمایید و چگونه تا آخرین لحظه برای رسیدن به خواسته‌هایتان پایداری کنید، چگونه عنصر شیوایی بیان و چاشنی شوخ ‌طبعی را به کل این فرآیند اضافه کنید تا به نتیجه دلخواه‌تان دست یابید. به شیوه‌ای که دیگران تو را متقاعد می‌کنند نگاه کن. آن‌ها از تو می‌خواهند کارهایی بکنی و اقداماتی انجام دهی و تو هم می‌کنی. به‌ راستی برای یادگیری مهارت‌های لازم در این زمینه چه روشی بهتر از ‌این که ببینی خودت چطور قانع می‌شوی، بعد بر اساس یافته‌هایت دست به اقدام بزنی‌ و تازه از انجامش لذت هم ببری. کلید رسیدن به خواسته‌ها ‌این است که کاری کنی طرف مقابل بعد از ‌اینکه تصمیم گرفت مسئله‌ی مورد نظر را به شیوه‌ی تو ببیند، یا کاری را بنا بر میل تو انجام دهد، احساس خیلی خوبی در وجودش پیدا کند. برای رسیدن به ‌این منظور، باید دانست که «چطور» می‌شود به بهترین روش دیگران را قانع کرد و به خواسته‌های خود رسید. جفری گیتومر (Jeffrey Gitomer) نویسنده آمریکایی، سخنران حرفه‌ای و مربی کسب و کار است که در زمینه فروش، وفاداری مشتری و توسعه شخصی به صورت بین‌المللی فعالیت می‌کند. وی در همین زمینه سخنرانی‌های زیادی نموده و تالیفاتی نیز داشته‌ است. گیتومر در دانشگاه تحقیقاتی وابسته به دولت، به‌نام «معبد» (Temple University or TU) حضور داشت، اما پس از پایان اولین سال تحصیلی، برای حضور در «مؤسسه گوته» در برلین، دانشگاه معبد را ترک کرد و به کشور آلمان رفت. گیتومر در مصاحبه‌ای با مجله تایم در مورد تحصیلات دانشگاهی خود اینگونه اظهار نظر می‌کند: «من شش سال نبودم. اما تمام برنامه‌های تحصیلی را به‌ طور کامل، با موفقیت به پایان رساندم». ناظر شارلوت در مقاله‌ای تحت عنوان‌نامه هارون در دستانش تاریخ است او را این‌طور توصیف می‌کند: «او امروز یک استاد دانشگاه است که امپراتوری فروش را اختراع کرده‌ است» در بخشی از کتاب سبز می‌خوانیم: همه‌ی عمرم چنین بوده‌ام و فکر می‌کردم که خوب بلدم پرچانگی کنم و راحت و روان حرفم را بزنم، تا ‌اینکه علم فروش را یاد گرفتم و نوع «کنترل‌ شده»‌ی آن را کشف کردم. هنگامی‌ که شروع به خلق آگهی تبلیغاتی شخصی کردم، در روان حرف زدن ماهرتر شدم و در نهایت شروع به سخنرانی در جمع که کردم، استاد ‌این کار شدم. رُوی راجرز (کابوی معروف دهه‌ی پنجاه) نوچه‌ای به اسم جورج هِیس داشت، که به جورج «وراجه» معروف بود و البته لقبش واقعا به شخصیتش می‌خورد، چون یک‌ بند حرف می‌زد. دیگران خیلی کم از پرچانگی‌هایش سر درمی‌آوردند یا به آن‌ها گوش می‌دادند، چون همیشه «وراجی» می‌کرد. خنده‌دار، ولی غم‌انگیز بود. و مرد بیچاره وقتی که حرف واقعا مهمی ‌برای زدن داشت، یا باید داد می‌زد، یا چند بار حرفش را تکرار می‌کرد، تا بالاخره کسی به او گوش دهد، یا حرف‌هایش را جدی بگیرد. داری محصولت را معرفی می‌کنی؟ نخیر، واقعیت این است که داری تلاش می‌کنی طرف مقابل را متقاعد کنی. می‌توانی آن را معرفی محصول بخوانی، ولی ‌این بدترین نام است، چون ذهنت را از اصل موضوع منحرف می‌کند. تو در حال معرفی کردن محصول نیستی. داری مشتری را متقاعد می‌کنی. نیازهای مشتری را آشکار می‌کنی. داری تلاش می‌کنی منفعتی برایش فراهم آوری.داری تلاش می‌کنی با شبیهِ مخاطبت بودن، با قابل باور بودن و با اطمینان دادن به آن‌ها، اعتمادشان را جلب کنی.به نظر من به ‌این نمی‌گویند معرفی. بیشتر شبیه تلاشی هماهنگ می‌آید، که آمادگیِ بسیاری را آمیخته با مهارت‌های سخنرانی فوق‌العاده می‌طلبد. فهرست مطالب بخش 1: آماده شدن برای رسیدن به خواسته‌اتدر مدتی که داری سعی می‌کنی به خواسته‌ات برسی دیگران دارند رفتار و گفتار تو را مشاهده و تعبیر می‌کنندمتقاعد کردن، فرایند است... رسیدن به خواسته، نتیجهوقتی فکر کنی که می‌توانی، 50% کار انجام شده استرازِ ‌ایمان به خودرازِ نگرشبخش 2: اصول و مبانی رسیدن به خواسته‌هاچرخی که قیژقیژ می‌کند به خواسته‌اش می‌رسددرک ‌این مسئله که چطور دیگران را متقاعد کنی و به خواسته‌ات برسیعلم سازشبخش 3: اصول و مبانی اقناع و قدرت فردیاقناعِ مناسب برای رسیدن به خواسته‌اتقدرت اقناعماهیت اقناع و قدرت فردیجلب کردن توجه فرد و درگیر کردن او در موضوع مورد نظر چه تأثیری دارد؟بخش 4: ملزومات رسیدن به خواسته‌اتچطور به سخنرانی حرفه‌ای تبدیل می‌شویظاهر مناسبی داشته باش، درست رفتار کن، به بهترین شکل مخاطبت را متقاعد کن‌ و به خواسته‌ات برسسعی کن آن‌ها را با خودت موافق کنی، نه ‌اینکه به بازی بگیریتبدیل کردن آگهی تبلیغاتی شخصی‌ات به شیوه‌ای برای رسیدن به خواسته‌اتبرگه‌ی تمرین آگهی تبلیغاتی شخصی‌اتحماقت‌هایی که موقع استفاده از اسلاید می‌کنیبخش 5: آداب سخن گفتن در جمع و ارائه سخنرانی قدرتمنداساسِ فروش خود به مخاطببعضی چیزها اشکالی ندارد، اما بعضی چیزها خوب نیست...با بهترین کلمه‌ها و عبارت‌ها شروع کناز دست دادن قدرتزیاد کردن قدرتبا گفتن داستان، نکته‌ات را بیان کنچه چیز حرفه‌ای بودن ‌این قدر جالب است؟خوب و روان صحبت کردنبخش 6: نمایش متقاعد کنندهسخنرانی، سخنرانی!تنها یک سخنرانی نیست. یک نمایش است!چطور بهترین سخنرانی دنیا را عرضه کنممهارت، یا ضرورت حیاتیعناصر سخنرانی که، وقتی در آن‌ها استاد شوی، منجر به اجرا می‌شوداز خودت فیلم بگیر. این تنها راه استبخش 7: اقناع مشتری و فرایند فروشکلیدهای اصلی که به فروش منجر می‌شودبهترین راه برای معرفی محصول چیست؟نمی‌توانی به خواسته‌ات برسی؟ نمی‌توانی معامله‌ای را تمام کنی؟ تقصیر کیست؟تتوانسته‌ای به خواسته‌ات برسی؟ نه، در اصل نتوانسته‌ای اطمینان او را جلب کنی!با «نه» و «نه حالا» روبرو شو، تا به «بله» برسیباد هوا. چقدر از آن پر هستی؟سخنرانی مجانی میراثی که برای خودت می‌گذاری5. 28 اصل برای معرفی محصول به بهترین شیوه‌ی ممکن در دنیابخش 8: نوشتن راهی برای رسیدن به خواسته‌اتچه عاملی نوشتن را ابزاری برای متقاعد کردن می‌سازد؟این که نوشته‌ات هم قدرت‌مند باشد، هم متقاعدکننده، بستگی به خودت دارد!بهتر است کم‌تر از خودم بگویم و بیشتر از مهارت‌های نوشتن تو صحبت کنمطرح پیشنهادی... یا طرح پیشنهادی جذاباز پدرم و برادرم یاد گرفتم که چطور بنویسمبخش 9: استقامت و پافشاریبرای اینکه معنای استقامت و پافشاری را بفهمی، به بچه‌ات و به یک گربه نگاه کنچرا برخی استقامت و پافشاری می‌کنند‌ و برخی تسلیم می‌شوند؟پی‌گیری، واژه‌ی دیگری برای استقامت و پافشاری استبخش 9 و نیم: شیوایی سخنآیا هدف شیوا سخن گفتن است، یا برتری خود را به دیگران نشان دادن؟قدردانی

more_vert کتاب کلید Prezi

ادامه مطلب

closeکتاب کلید Prezi

در کتاب کلید Prezi به قلم حسین کیالها، می‌آموزید چگونه یک حساب کاربری ایجاد کنید و سپس نصب نسخه دسکتاپ و فعال کردن آن آموزش داده می‌شود. Prezi، یک نرم‌افزار مفید و کاربردی برای ارائه است. پیش از این اسلایدهای سنتی برای ارائه بهترین روش بودند اما اکنون Prezi جایگزین فرمت‌های ارائه ‌شده مبتنی بر اسلایدهای سنتی در داستان‌سرایی بصری شده است. بوم شگفت‌انگیز Prezi به شما این امکان را می‌دهد که به خلق جلوه‌های ویژه بپردازید و برخلاف نرم‌افزار ارائه سنتی با ارائه‌های غیر خطی کارتان را به سهولت نمایش دهید تا ارائه‌ای متقاعد کننده‌تر و موثرتر داشته باشید. قابلیت‌ها و توانایی‌های پرزی این امکان را به شما می‌دهد که از این نرم‌افزار، در ساخت کلیپ و فیلم‌های کوتاه تبلیغاتی بهره ببرید. زوم کردن و چرخش بر روی بوم، قابلیت بسیار کاربردی و منحصر به فردی است که می‌توانید از آن در ساخت فیلم‌های تبلیغاتی استفاده نمایید. هم‌چنین با قرار دادن موزیک و صدا، بر روی پرزی، می‌توان از این نرم‌افزار به بهترین نحو برای تهیه فیلم‌های تبلیغاتی کوتاه استفاده کرد. نرم‌افزار پرزی قابلیت‌هایی دارد که معلمان و مدرسان می‌توانند مطالب آموزشی خود را در آن آماده کرده و هنگام ارائه در کلاس‌هایشان آن را مورد استفاده قرار دهند و به بهترین شکل مفاهیم و پیام خود را منتقل نمایند. در هر کسب ‌و کار و سمتی که مشغول به فعالیت باشید، مدیر، تحلیلگر یا مدرس و استاد دانشگاه و یا دانشجو و یا معلم، مدیر فروش و… به کمک قابلیت‌هایی که Prezi در اختیار شما قرار می‌دهد می‌توانید بهترین ارائه‌ها را برای متقاعد کردن دیگران داشته باشید. این کتاب از سطح مبتدی به آموزش پرزی پرداخته و افرادی که علاقه‌مند به یادگیری در این حوزه هستند به کمک این اثر می‌توانند آن را به‌ خوبی یاد بگیرند. کتاب حاضر به شما کمک می‌کند تا تحولی در تفکر، برنامه‌ریزی و رویکرد مخاطبان خود ایجاد کنید. قابلیت‌ها و توانایی‌های نرم‌افزار Prezi: - پرزی، ابزاری برای کمک به معلمان و مدرسان در آموزش و...- در پرزی، شما ارائه‌های خود را به صورت غیرخطی اجرا می‌کنید.- با بزرگنمایی و چرخش در محیط پرزی توجه مخاطبان خود را جلب می‌کنید.- از پرزی، برای ساخت کلیپ و فیلم‌های کوتاه تبلیغاتی و آموزشی استفاده نمایید. چهار دلیل عمده استفاده از پرزی: - زمینه بصری- کشف خلاقیت- Prezi در تلفن همراه- رهایی از ارائه‌های خطی فهرست مطالبمقدمهفصل اول: نصب و اجرای پرزیفصل دوم: ساخت اولین پرزی در محیط دسکتاپفصل سوم: پرزی در محیط وبفصل چهارم: فارسی نوشتن در پرزیفصل پنجم: نکات ویژه

more_vert کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده

ادامه مطلب

closeکتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده

کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده به قلم جی. پل پیتر و جری سی. اولسون، بیش از 300 لغت تخصصی رفتار مصرف کننده را دربرگرفته و بدین ترتیب خلاء فرهنگ واژگان جامع در این حوزه را پر نموده است. این کتاب به صورت دو زبانه (فارسی-انگلیسی) است. دو زبانه بودن کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده (Consumer behavior & marketing strategy) باعث می‌شود تا شما هم‌زمان ترجمه و اصل آن را مقابل هم قرار داده و با واژگان تخصصی بیشتری آشنا شوید. در ترجمه این اثر سعی شده است موضوعات و نکات مهم از قلم نیفتد و کیفیت و سلیس بودن ترجمه حفظ گردد. به علاوه تمام واژگان تخصصی این حوزه، به صورت یکپارچه و گام به گام به رشته تحریر درآمده و در اختیار شما قرار می‌گیرد تا بر جذابیت مطالب و اشتیاق شما به مطالعه آن بیافزاید. این کتاب تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده جی. پل پیتر (J. Paul Peter) و جری سی. اولسون (Jerry C. Olson) است که در بخش اول رفتار مصرف کنندگان، در بخش دوم استراتژی بازاریابی و شناخت، در بخش سوم استراتژی بازاریابی و رفتار را بررسی کرده و سپس در بخش چهارم استراتژی بازاریابی و محیط و در بخش آخر استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان را مورد مطالعه قرار می‌دهد. در هر بخش دارای فصل‌هایی است که مطالب و نکات مهم و کاربردی را دربرمی‌گیرد. در بخشی از کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده می‌خوانیم: Peripheral route to persuasion: One of two types of cognitive processes by which persuasion occurs. In the peripheral route, the consumer focuses not on the product message in an ad but on "peripheral" stimuli such as an attractive, well- known celebrity or popular music. Consumers' feelings about these other stimuli may influence beliefs and attitudes about the product. Compare with central route to persuasion. بهره‌گیری از محیط برای متقاعد‌سازی: این شیوه یکی از دو روش استفاده از فرآیندهای شناختی برای متقاعد‌سازی افراد به انجام کاری ‌است. در روش بهره‌گیری از محیط برای متقاعدسازی، ‌مصرف‌کنند‌ه نه تنها بر روی پیام محصول تمرکز ‌می‌کند بلکه به محرک‌های محیطی برانگیزاننده مثل جذابیت، افراد مشهور تبلیغ کننده محصول و یا موسیقی استفاده شده نیز توجه ‌می‌کند. احساسات ‌مصرف‌کنند‌گان درباره محرک‌های محیطی ‌می‌تواند بر باورها و نگرش‌ها‌ی آن‌ها درباره محصول تأثیر بگذارد. (با شیوه مرکزی متقاعدسازی مقایسه کنید). Personality: The general, relatively consistent pattern of responses to the environment exhibited by an individual, شخصیت: الگویی عمو‌می‌ و نسبتاً پایدار از پاسخ‌ها‌یی که شخص به محیط نشان ‌می‌دهد. Personal selling: Direct personal interactions between a salesperson and a potential buyer. فروش شخصی: تعاملات شخصی مستقیم بین یک فروشنده و یک خریدار بالقوه.

more_vert کتاب روش‌های جذب و متقاعد‌ کردن دیگران

ادامه مطلب

closeکتاب روش‌های جذب و متقاعد‌ کردن دیگران

کتاب روش‌های جذب و متقاعد کردن دیگران اثر دیوید جی. لیبرمن و ترجمه امیرحسن مکی شما را وارد به دنیایی می‌کند که در آن اصول روانشناسی تبدیل به یک فرمول ساده گردیده که به راحتی می‌توان آن را دنبال کرد و به واسطه آن هر موقعیتی را تحت کنترل درآورد، یا به افکار درونی افراد پی برد و در صورت تمایل عقاید آنان را تغییر داد. به عبارت دیگر کتاب روش‌های جذب و متقاعد‌ کردن دیگران (Get any one to do any thing never feel powerless)، مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و تاکتیک‌های ساده ولی با اهمیت روانشناسی است. شما قادر خواهید بود با بهره‌گیری از کامل‌ترین و پیشرفته‌ترین روش‌های روانشناسی، عقل خود را به بهترین سلاح خود مبدل سازید. نکته جالب توجه این است که ما به هیچ وجه از «حقه» که بعضی وقت‌ها درباره برخی اشخاص مؤثر واقع می‌شود، سخن به میان نمی‌آوریم، بلکه این کتاب تنها شامل تدابیر مخصوص روانشناسی در زمینه کنترل رفتار بشر است که به شما کمک می‌کند تا از هر فرد در هر کجا و در هر زمانی هوشمندانه‌تر و عاقلانه‌تر عمل کنید. آیا از این‌که دیگران شما را فریب دهند یا مورد سوء استفاده آنان قرار گیرید ناراحتید؟ آیا بعضی وقت‌ها احساس می‌کنید آن‌گونه که باید مورد توجه قرار نگرفته‌اید یا از احترامی که شایسته شماست برخوردار نمی‌باشید؟ اگر تاکنون در این آرزو به سر می‌برده‌اید که بتوانید از عهده هر کار یا مشکلی به خوبی برآیید، اینک به آرزوی خود دست خواهید یافت! چرا زمانی که می‌توانید با استفاده از مهم‌ترین رموز و تاکتیک‌های روانشناسی کارها را آن‌گونه که می‌خواهید ترتیب دهید و دیگران را بر آن دارید که هر آن‌چه را که می‌خواهید انجام دهند. باید به دیگران اجازه دهید که زندگی شما را رقم بزنند؟! تصور نمایید چنان‌چه بتوانید نتیجه هر واقعه‌ای را پیش‌بینی و کنترل کنید زندگی چقدر مطبوع و دلپذیر خواهد بود و به جای نگرانی درباره نتیجه وقایع با استفاده از روش‌های روانشناسی مؤثر و ثابت شده می‌توانید مساعدت همه مردم را تحت هر شرایطی به دست آورید. آیا تا‌کنون برای شما اتفاق افتاده که از شخصی تقاضای کمک کنید و او با کمال خوشحالی موافقت نماید؟ یا این‌که خواسته باشید نظر مثبت کسی را به خود جلب کنید و آن فرد شیفته شما شده باشد؟ ممکن است در این قبیل موارد تصور نمایید که بخت با شما یار بوده یا دست تقدیر چنین موقعیتی را برایتان فراهم آورده است در حالی که حقیقت امر این است که احتمالا بدون آن‌که حتی خود بدانید از اصول کنترل رفتار بشر استفاده کرده‌اید. باید به شما بشارت دهیم که می‌توانید چنین مواردی را به طور حساب شده، در هر زمان که بخواهید و درباره هر کس امکان‌پذیر سازید. جهت آن‌که بتوانید این رموز روانشناسی را به سهولت فرا گیرید، این کتاب را به سی‌و‌نه بخش کوچک تقسیم‌بندی کرده‌ایم که هر بخش در ارتباط با کنترل مسائل مختلف زندگی است. مهم‌تر این‌که، زمانی که شما با اصول روانشناسی کتاب روش‌های جذب و متقاعد‌ کردن دیگران آشنا شوید مشاهده خواهید نمود که می‌توانید این اصول را در هر زمان و هر موقعیتی با موفقیت به کار گیرید. از هم اکنون زندگی‌تان را مطابق با سلیقه خود ساخته و هر کس را به هر آن‌چه که می‌خواهید وادار سازید! دکتر دیوید جی. لیبرمن (David J. Liberman)، یکى از پرآوازه‌ترین روانشناسان و متخصصین در زمینه شناخت رفتار بشر است که داراى شهرت جهانى بوده و کتاب‌هاى ایشان به دوازده زبان دنیا ترجمه گردیده است. او به طور مستمر در برنامه‌هاى رادیو و تلویزیون ملى ایالات متحده آمریکا حضور یافته و نظرات کارشناسى وى، مورد توجه عموم قرار دارد. دکتر لیبرمن، فوق تخصص در رشته روانشناسى و بنیان‌گذار تجزیه و تحلیل پویایى اعصاب است که انقلابى در درمان کوتاه‌مدت به شمار مى‌رود. تکنیک‌هاى خارق‌العاده و شگفت‌انگیز وى سبب پیشرفت در حوزه‌هاى مختلف گردیده است و از سوى دولت‌ها، سازمان‌هاى ادارى و شرکت‌هاى تجارى معتبر در بیش از بیست و پنج کشور جهان، مورد استفاده قرار مى‌گیرد. او در حال حاضر ساکن نیویورک است. در بخشی از کتاب روش‌های جذب و متقاعد‌ کردن دیگران می‌خوانید: تقریبا همه چیز در زندگى ساخته ذهن و تصور است به این معنى که هیچ حقیقت محضى در زندگى وجود ندارد و در اکثر موارد تصورات تبدیل به حقایق مى‌گردند. بنابراین اگر مى‌خواهید براى خود یا کارتان ارزش تعیین نمایید باید تصویرى صحیح از آن ایجاد کنید. در معاملات براى کار یا کالاى خود قیمتى بالا اعلام کنید حتى اگر این قیمت قدرى غیرمنطقى به نظر رسد (اما در عین حال توجه داشته باشید که این قیمت به طور مضحکى بالا نباشد زیرا در این صورت جدى تصور نخواهد شد). در هنگام معامله بر روى جنس یا کارى که ارزش آن مشخص نیست، اولین کسى که قیمت را پیشنهاد مى‌کند ارزش آن را پایه‌ریزى کرده است. بنابراین ارزش، یک کمیت ناشناخته است و با به کارگیرى دو اصل روانشناسى مخصوص (قیمت و میزان دستیابى) مى‌تواند تغییر یابد. فهرست مطالب مقدمهبخش اول1: هر کس را به خود علاقمند سازید2: در نظر هر کس به طورى وصف‌ناپذیر جذاب جلوه نمایید4: در کلیه روابط بلافاصله برترى خود را اثبات کنید5: در نظر همه مردم مانند جواهر بدرخشید6: چگونه تحت هر شرایطى خونسرد و داراى اعتماد به نفس به نظر آییم7: تست شش ستاره جهت محک زدن یک دوست صمیمى و یک‌رنگ8: آیا داستان وى حقیقى است؟9: چگونه تشخیص دهیم که فردى قصد فریب دادن ما را دارد10: چگونه تشخیص دهیم که فردى بلوف مى‌زند11: چگونه به باطن اشخاص پى ببریم12: چگونه هر کس را بر آن داریم که نظر واقعى خود را13: چگونه سبب شویم که هر فرد تحت هر شرایطى به سرعت تصمیم گرفته و وارد عمل شود14: چگونه پیشنهاد و نظر خود را به هر کس بقبولانیم15: چگونه افراد را بر آن داریم که بر سر قول و پیمانشان با ما باقى بمانند16: چگونه عقیده یک فرد خودراى و یک دنده را درباره هر آنچه که مى‌خواهیم، تغییر دهیم17: چگونه هر کس را بر آن داریم که ما را یارى کند18: بزرگ‌ترین اسرار روانشناسى درباره رهبرى19: چگونه سبب شویم که هر کس هر آن‌چه را که مى‌خواهیم درک کند20: قانون اقلیت21: چگونه در هر گروهى همبستگى و اتحاد بوجود آوریم22: اسرار پیروزى در کلیه رقابت‌ها23: چگونه افراد را بر آن داریم که به سرعت با تلفن ما24: چگونه هر کس را بر آن داریم که ما را به خاطر خطایى که مرتکب شده‌ایم، ببخشد25: بهترین راه براى ارائه اخبار ناخوشایند26: چگونه امانت یا قرضى را که به دیگران داده‌ایم به سرعت و بدون مرافعه پس گیریم27: چگونه به افراد جواب رد بدهیم بدون آن که آنان را از خود برنجانیم یا خود احساس شرمندگى کنیم28: چگونه یک فرد گستاخ و کینه‌توز را به بهترین دوست خود مبدل سازیم29: چگونه جلوى یک شایعه را پیش از آن که ما را بدنام کند یا شُهرتمان را به خطر اندازد، بگیریم30: به سرعت مانع از این شوید که کسى به شما دشنام دهد31: چگونه سبب شویم که هر کس حرف دلش را به ما بگوید و اطلاعاتى دقیق در اختیارمان بگذارد32: چگونه به سادگى و به سرعت هر گونه گله و شکایتى را برطرف کنیم33: چگونه حسادت را در عرض یک لحظه از بین ببریم34: چگونه با دیگران مشورت کنیم تا بهترین اندرز ممکن را از ایشان کسب نماییم35: چگونه بدون آن که کسى را ذره‌اى از خود برنجانیم، شدیدترین انتقادات را از وى به عمل آوریم36: چگونه خود را محرم اسرار دیگران سازیم تا همه رازهایشان را به ما بگویند37: چگونه از عهده پاسخ به پرسش‌هاى جسورانه (یا مضحک) برآییم38: قابل توجه والدین

more_vert مقاله علمی و پژوهشی بازی وارسازی ، فناوری نوین و اقناع مخاطب

ادامه مطلب

closeمقاله علمی و پژوهشی بازی وارسازی ، فناوری نوین و اقناع مخاطب

مقاله علمی و پژوهشی" بازی وارسازی ، فناوری نوین و اقناع مخاطب " مقاله ای است در 22 صفحه که در مجلات معتبر علمی با رویکرد مدیریت رسانه منتشر شده است . در این مقاله علمی و پژوهشی به بازی وارسازی ، فناوری نوین و اقناع مخاطب ، بازی رایانه ای ، بنیان بازی ، اجزای بازی ، قابلیت بازی ، روانشناسی بازی وارسازی و فناوری متقاعد کننده اشاره  نووری اشاره شده است. محتوای این مقاله می تواند مورد استفاده دانشجویان دوره دکترای تخصصی و کارشناسی ارشد برای تهیه رساله دکترا و پایان نامه ارشد قرار گیرد.

more_vert کتاب دست نامرئی

ادامه مطلب

closeکتاب دست نامرئی

کتاب دست نامرئی اثر آدام اسمیت، درباره بازار آزاد، نقطه عطفی برای هموار کردن مسیر سرمایه‌داری نوین است. با این استدلال که رقابت، موتور حرکت یک جامعه مولد است و این که تلاش در جهت منافع شخصی در نهایت به شکل دستی نامرئی باعث غنی شدن کل جامعه خواهد شد. این کتاب دربرگیرنده اصول نوین اقتصادی‌ای است که موجب شد تا نام آدام اسمیت در اذهان ماندگار شود؛ کتاب دست نامرئی (The Invisible Hand) به بررسی مسائل اقتصادی در بخش‌های مختلفی از کار و کارگر گرفته تا طرح مباحثی در زمینه واردات و صادرات کالا و کشاورزی می‌پرداخت. در تمام طول تاریخ بعضی از کتاب‌ها جهان را تغییر دادند و شیوه نگاه ما به خودمان و دیگران را دگرگون کردند. آن‌ها به مباحث، اختلافات عقاید، جنگ‌ها و انقلاب‌ها الهام بخشیده‌‌‌اند. آن‌ها زندگی‌های بسیاری را ساخته‌اند و یا تباه کرده‌اند. حالا نشر روزگار نو برای شما کارهای متفکران بزرگ، پیشگامان، اصلاح طلبان و طالع بینان را فراهم آورده است. ایده‌هایی که مدنیت را تکان داد و به ما کمک کرد تا آن چه که اکنون هستیم باشیم. (ایده های بزرگ) تاریخ از آدام اسمیت (Adam Smith) به عنوان اقتصاددانی یاد می‌کند که به عقیده او هر زمان که شخص قادر بوده در جهت منافع و در راه خویش فعالیت کند یک دست نامرئی، به شکل غیرعمدی وی را برای کار کردن در جهت نفع اجتماعی متقاعد خواهد کرد. او کسی بود که به توانایی دولت برای افزایش رفاه ملی از طریق تقلب در بازار اعتقاد نداشت. این سخنان کسی است که سنگ‌‌بنای اقتصاد ملی را در یک اقتصاد تجارتی می‌دانست، اقتصادی که در آن کارگران، مالکان، تولیدکننده و تجار خرده‌پا در بازارهای محلی که نسبت به آنها شناخت و درک داشته باشند، تجارت و زندگی می‌کنند. او دو کتاب با عناوین نظریه عواطف اخلاقی (1759م) و بررسی درباره علل و ماهیت ثروت ملل (1776م) به رشته تحریر درآورده است. فهرست مطالبمقدمه‌ی مترجمتقسیم کاراصول تقسیم کاراصول نظام تجاریممنوعیت ورود کالاغیرمنطقی بودن اعمال ممنوعیتنظام‌های کشاورزی

more_vert کتاب راه نفوذ بر دل‌ها

ادامه مطلب

closeکتاب راه نفوذ بر دل‌ها

برایان تریسی در کتاب راه نفوذ بر دل‌ها به شما می‌گوید چگونه دیگران را متقاعد کنید. براى رسیدن به اوج باید جذابیت داشته باشید. اراده و تلاش، منظره نگاه، طرز راه رفتن، اندازه‌هاى بدن، طرز صدا، راحتى بیان. نیازى به این نیست که جذاب باشید، به زیبا بودن هم نیازى نیست، به تنها چیزى که نیاز دارید جذبه است. (سارا برنهاردت) شما با آموختن واقعیات ساده درباره جذبه و گیرایى و استفاده از روش‌هاى این کتاب، مى‌توانید تا حدود زیادى بر اثر بخشى تبادل‌ها و تعامل‌هاى خود با دیگران بیفزایید. مى‌توانید با خانواده خود شروع کنید و آن را به هر کس که ملاقات مى‌کنید، تعمیم دهید. 85 درصد موفقیت شما در تجارت و کسب و کار و زندگى شخصى، بستگى به ارتباط مؤثر شما با دیگران دارد. «هوش اجتماعى» و یا توانایى تبادل و تعامل، صحبت کردن، مذاکره نمودن، متقاعد کردن دیگران، مهم‌ترین هوشى است که مى‌توانید داشته باشید. این هوشى است که مى‌توانید آن را پرورش بدهید. مى‌توانید بیاموزید که گرم، دوستانه و دوست داشتنى و جذاب باشید. کافى است روش‌ها و فنون برقرارى ارتباط را که مؤثرترین و نافذترین مردم دنیاى امروز بر آن اشراف دارند، بیاموزید. «رمز» موفقیت ارتباط برقرارکنندگان بزرگ در اصل رمز و رازى نیست. این‌ها در نهایت روش‌هایى هستند که اثر بخشى کاربردشان در برقرارى ارتباط با دیگران به اثبات رسیده است. هدف این است که با دیگران به‌گونه‌اى ارتباط برقرار کنید و رفتارتان به‌گونه‌اى باشد که اشخاص با رویى گشاده پذیراى پیام شما باشند. بخواهند که بیشتر تحت تأثیر شما قرار بگیرند، خریدار شما باشند، با شما تجارت کنند، با شما روابط شخصى داشته باشند و به شکلى مثبت درباره‌تان فکر کنند. در کتاب راه نفوذ بر دلها (The power of charm: how to win anyone over in any situation)، مى‌توانید موفق‌تر عمل کنید، پول بیشترى به دست آورید، سریع‌تر ارتقاى شغلى بگیرید، فروش بیشترى بکنید، در مذاکرات بیشترى مؤثر واقع شوید، روى دیگران بیشتر نفوذ کنید و با هر کسى که ملاقات مى‌کنید، اثر گذار باشید. توانایى شما در نفوذ گذاشتن بر دیگران، دوست داشتنى بودن و خوشایند واقع شدن، بیش از هر کیفیت دیگرى درهاى بیشترى را به رویتان مى‌گشاید. هر چه دیگران شما را بیشتر دوست داشته باشند، هر چه بیشتر گرم و صمیمانه درباره‌تان بیندیشند، بیشتر به دیدن شما راغب مى‌شوند، بیشتر به حرف‌هایتان گوش مى‌دهند، بیشتر مى‌خواهند در حضور شما باشند و شما را به حضور خود دعوت کنند. برایان تریسی (Brian,Tracy) در زمستان سرد سال 1944 در شهر ونکوور کانادا بدنیا آمده است. اهل درس نبود و خیلی زود مدرسه را نیمه تمام رها کرد تا به دنبال کسب پول برود چون خانواده واقعا فقیری داشت. یک روز سوالی سرنوشت ساز به ذهنش رسید: چرا با وجود سخت کار کردنم، دیگران از من جلوترند؟ مهم ترین نکته‌ای که برایان در دوران بحران زندگی‌اش کشف کرد‌، این بود که انسان، هروقت بخواهد می‌تواند بندگی‌اش را تغییر دهد. برایان تریسی یک سخنران برجسته، مربی و مشاور کارآزموده و مدیر شرکت بین المللی برایان تریسی (Brian Tracy International) است که یک شرکت بزرگ آموزشی مشاوره‌ای در سولاتاپیچ کالیفرنیاست. او یک میلیونر خود ساخته است. فهرست مطالب مقدمهفصل 1: معناى جذبه و گیرایىفصل 2: جذبه و گیرایى در عملفصل 3: کارى که جذبه و گیرایى مى‌تواند انجام دهدفصل 4: چگونه هر کسى را تحت تأثیر قرار دهیمفصل 5: معجزه گوش دادنفصل 6: نفوذ کلام بر زنانفصل 7: نفوذ کلام بر مردانفصل 8: جان کلام جذبه و گیرایىفصل 9: قدرت توجهفصل 10: علامت اول: تماس چشمىفصل 11: علامت دوم: سوسو زدنفصل 12: علامت سوم: متمایل کردن سرفصل 13: علامت چهارم: سر را به علامت تأیید پایین آوردنفصل 14: علامت پنجم: زبان تنفصل 15: علامت ششم: زبان تنى که باید از آن اجتناب کنیدفصل 16: علامت هفتم: اطمینان خاطر دادن صوتىفصل 17: علامت هشتم: اطمینان خاطر دادن کلامىفصل 18: گیرا بودن را با دوستانتان تمرین کنیدفصل 19: مراقب نصیحت باشیدفصل 20: قدرت گوش دادن با صبر و شکیبایىفصل 21: در تبسم کردن و خندیدن سرعت عمل به خرج دهیدفصل 22: در تعریف و تحسین عجله کنیدفصل 23: از اصل «وانمود سازى» استفاده کنیدفصل 24: چه مى‌گویید و چگونه مى‌گوییدفصل 25: نگاه کردن به جوانب سر و صورتفصل 26: هنر آرام حرف زدنفصل 27: فصاحت سکوتفصل 28: استفاده بیش از اندازه از اصوات، گیرایى را از میان مى‌بردفصل 29: با صداى خود دیگران را تحت تأثیر قرار دهیدفصل 30: یک صحبت کننده گیرا باشیدفصل 31: صحبت را هدایت کنیدفصل 32: تکالیفتان را انجام بدهیدفصل 33: توپ را در زمین آنها نگه داریدفصل 34: توپ را نکشیدفصل 35: با مخاطب خود همراه شویدفصل 36: به تمرین بها بدهیدفصل 37: مهارت را به هنر تبدیل کنیدفصل 38: اکنون نوبت شماستفصل 39: گیرایى را به حرکت درآوریدبخش پاداش ویژه: قدرت گیرایى به هنگام برقرارى تماس تلفنى

more_vert کتاب مهارت‌های سخنرانی: سخن بگویید تا برنده شوید

ادامه مطلب

closeکتاب مهارت‌های سخنرانی: سخن بگویید تا برنده شوید

کتاب مهارت‌های سخنرانی: سخن بگویید تا برنده شوید نوشته‌ی برایان تریسی، تکنیک‌های کاربردی برای سخنرانی و فن بیان را به صورت کامل و جامع معرفی می‌کند. توانایی شما در سخن گفتن در جمع، یکی از ضروریات موفقیت شماست. خوب سخن گفتن می‌تواند باعث شود دیگران به شما عزت و احترام بگذارند، شما را برای هم‌نشینان‌تان ارزشمندتر می‌کند و توجه کسانی را که می‌توانند به شما کمک کنند، جلب می‌کند و درها را به روی شما می‌گشاید. همچنین توانایی خوب صحبت کردن مردم را متقاعد می‌کند که شما نسبت به کسانی که خوب حرف نمی‌زنند، استعداد و هوش بیشتری دارید. ارزشمندترین دارایی شما چیست؟ ذهن شما. یکی از ارزشمندترین مهارت‌هایی که دارید، توانایی خوب فکر کردن و ابراز وجود بلامانع است. این مهارت می‌تواند به شما کمک کند درآمد بیشتری داشته باشید و تا جایی که می‌توانید، سریع‌تر رشد کنید. با این تفاسیر، تنها روش برای نشان دادن تسلط‌تان بر یک موضوع این است که افکار و نظریات خود را به روشنی و با صدای بلند بیان کنید و آن‌ها را به روی کاغذ بیاورید. وقتی خوب صحبت می‌کنید، مردم می‌گویند: «به راستی می‌داند در مورد چه سخن می‌گوید.» برایان تریسی (Brian Tracy) که از نویسندگان کتاب‌های خودیاری است در این کتاب بیان می‌کند که ذهن شما مثل عضله است. هر چه بیشتر کار کند، قوی‌تر و تواناتر می‌شود. اگر افکار و سخنان خود را از قبل مرتب و منظم کنید، هشیاری و آگاهی‌تان در مورد این که چه می‌گویید و چگونه می‌گویید، بیشتر خواهد شد. برنامه‌ریزی، آماده‌سازی و سخنرانی و ارائه‌ی مطلب، شما را وادار می‌کند که ذهن‌تان را به کار بگیرید و به واقع باهوش‌تر و زرنگ‌تر شوید. جملات برگزیده کتاب مهارت‌های سخنرانی: سخن بگویید تا برنده شوید (Speak to win: how to present with power in any situation): - ارزش واقعی هر انسان با اهدافی که دارد سنجیده می‌شود.- اگر با تمام وجود کار کنید، موفق می‌شوید، رقابتی در کار نیست!- نمی‌توانیم کاری کنیم که باران بیاید، ولی می‌توانیم کاری کنیم که باران بر روی خاک آماده ببارد.- بهترین سخنران کسی است که… به شنونده چیزی بیاموزد، او را شاد کند و ذهن او را به تحرک در‌آورد.- یکی از بزرگ‌ترین چیزهایی که فرد را راضی می‌کند، این است که بداند می‌تواند کاری را فوق‌العاده عالی انجام ‌دهد.- رویاهای بزرگ در سر داشته باشید. آن‌ها به واقعیت خواهند پیوست. شما همان می‌شوید که می‌پندارید. بینش و قدرت دید شما نوید‌ بخش آن چیزی است که روزی خواهید شد. در بخشی از کتاب مهارت‌های سخنرانی می‌خوانید: سخنرانان حرفه‌ای اندکی بلند صحبت می‌کنند. این نشان دهنده‌ی اعتماد به نفس آن‌ها به سخنان‌شان است. آن‌ها در مقایسه با دیگران، بیشتر از بدن‌شان استفاده می‌کنند، بازوهایشان را بیشتر حرکت می‌دهند، سرشان را بیشتر تکان می‌دهند، بیشتر لبخند می‌زنند و بیشتر تحرک دارند. به‌ عنوان مثال، وقتی می‌خواهید نکته‌ی مهمی را بیان کنید، دستان خود را به طور کامل باز کنید یا صدای‌تان را بالا ببرید. وقتی می‌خواهید صمیمیت خود را نشان دهید، انگشتان و دستان خود را به آرامی جمع کنید و به سمت حضار متمایل شوید. دستان‌تان را پایین بیندازید. وقتی صحبت می‌کنید، دستان شما باید به طور طبیعی در پهلوی‌تان باشد، نه به صورت افراشته و دایناسوری. می‌توانید نوک انگشتان را به آرامی لمس کنید تا بر روی نکات کلیدی تاکید کنید. سر و چانه‌ی خود را بالا نگه‌ دارید و اعتماد به نفس را در کلام خود نشان دهید. به ویژه، صمیمانه به حضار لبخند بزنید. مثل بابانوئل چشمک بزنید. شاد باشید. تفریح کنید. لذت ببرید. طوری صحبت کنید که گویی این تجربه‌ای عالی برای شما است و از تک تک دقایق آن لذت می‌برید. فهرست مطالبمقدمه: سخن بگویید تا برنده شویدفصل اول: هنرهای سخنوری و خطابهفصل دوم: برنامه‌ریزی و آمادگی به زبان سادهفصل سوم: اعتماد به نفس و تسلط ذهنیفصل چهارم: در مقابل هر مخاطبی، قوی ظاهر شویدفصل پنجم: تسلط بر جلساتی که با گروه‌های کوچک برگزار می‌شودفصل ششم: تسلط در ارائه‌ی مطلب و مذاکراتفصل هفتم: سکوی تسلط، تأثیر گذاشتن بر جمعیت انبوه حضارفصل هشتم: تسلط کلامی، روش‌های به‌کار بردن صدای مؤثر و قویفصل نهم: فوت و فن کار، روش‌های سخنرانان ماهرفصل دهم: کنترل فضافصل یازدهم: بترکانید، نفس آن‌ها را بگیریدفصل دوازدهم: فروش با سخنرانی متقاعد‌ کننده

more_vert نرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب Insofta 3D Text Commander

ادامه مطلب

closeنرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب Insofta 3D Text Commander

نرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب - Insofta 3D Text Commander v4.0.0 تبدیل متن ساده به یک متن سه بعدی هنگامی که شما در وب سایت، اسناد، ارائه ها و ... از متون و عناوین استفاده می کنید تنها چند ثانیه فرصت دارید تا خوانندگان و حضار را متقاعد به خواندن و توجه نمودن به آن ها کنید. 3D Text Commander با تبدیل متن های عادی به متن های سه بعدی زیبا و خلاقانه به شما امکان ساخت لوگو ها بنر ها پیام ها و عناوین را عرضه می کند تا بدین وسیله محتوای ساخته شده توسط شما را برای مشتریان و خوانندگان هر چه بیشتر قابل توجه نماید. با استفاده از این نرم افزار می توانید متن های را با انواع فونت های موجود در سیستم بنویسید و سپس با استفاده از انواع نمونه های سه بعدی افکت ها، تکسچر ها، رنگ ها و انیمیشن ها آن ها را ویرایش کرده و در نهایت متنی سه بعدی با شمایل دلخواهتان را ذخیره نمایید. ویژگی های کلیدی نرم افزار Insofta 3D Text Commander:- ساخت انواع متون و عناوین سه بعدی جذاب- دارای کتابخانه ای از انواع تکسچر ها و رنگ ها- تعیین جهت نمایش متن ها- افزودن انیمیشن به متن های سه بعدی- ساخت انواع لوگو بنر عنوان و ...- افزودن سایه و انعکاس به متن- ساخت متون تا رزولوشن 4000- استفاده از تمامی فونت های ویندوز

more_vert کتاب سیستم‌های کامپیوتری امن

ادامه مطلب

closeکتاب سیستم‌های کامپیوتری امن

کتاب سیستم‌های کامپیوتری امن نوشته فاطمه صالح احمدی و فاطمه حاجی علی عسگری، به بررسی معماری و امنیت کامپیوتر، مدارات منطقی، زبان اسمبلی و سیستم عامل و واحد پردازش مرکزی یا CPU و گذرگاه‌های آن، می‌پردازد. بزرگترین فناوری که در طول تاریخ توانسته اطلاعات مورد نیاز صنعت، بازرگانی، پژوهش و قشرهای مختلف جامعه را در کمترین زمان فراهم ساخته، مرزهای جغرافیایی را درهم نوردیده و ملت‌ها را در یک جامعه جهانی گرد هم آورد و آن‌ها را به سوی دهکده جهانی سوق دهد اینترنت است. فناوری اینترنت مانند سایر نوآوری‌های دیگر همچون سکه دو رو است: فرصت و تهدید. اگر به همان اندازه که به توسعه و فراگیر شدن آن توجه می‌شود به مصادیق امنیتی آن پرداخته نگردد می‌تواند به یک فاجعه بزرگ مبدل شود. آلبرت انیشتین: "به خاطر داشته باشید هر چه در مدارس خود یاد می‌گیرید نتیجه کار نسل‌های بی‌شماری است که در اثر کوشش آرزومندانه همه مردم جهان به ثمر رسیده است و سپرده‌ای است در دست شما، از آن استفاده ببرید و به آن بیفزایید تا روزی که آن را با کمال امانت و وفاداری به فرزندان‌تان بسپارید." در بخشی از کتاب سیستم‌های کامپیوتری امن (secured computer systems) می‌خوانید: تزریق به پایگاه داده یا دیتابیس (SQL Injection) نوعی از حملات وب است که در آن فرد حمله کننده یا هکر می‌تواند اقدام به اجرا کردن دستورات دلخواه و مخرب خود بر روی پایگاه داده وب سایت مورد هدف کند. در این حمله، حمله کننده با استفاده از دانش خود (یا تنها با استفاده از یک برنامه ساده) می‌تواند از نقض‌های امنیتی موجود در کدهای نوشته شده توسط برنامه نویس سایت استفاده کرده و به اصطلاح آن‌ها را اکسپلویت کند. چون در این حمله هکر در واقع به کد اسکیوال، کد دلخواه خود را اضافه می‌کند، تزریق SQL نام گرفته است. یک حمله موفق Sql injection می‌تواند به راحتی سبب افشای داده‌های مهم در دیتابیس (از جمله رمزهای عبوراطلاعات فردی کاربران و...)، اضافه کردن داده‌های دلخواه حمله کننده به دیتابیس یا حذف کردن داده‌های خاص از دیتابیس گردد. حمله Phishingنوعی از فریب است که برای دزدیدن هویت کاربران اینترنت طراحی شده است. در یک حیله از نوع فیشینگ، یک فرد آسیب رسان سعی می‌کند تا اطلاعاتی مانند شماره‌های اعتباری و کلمات عبور یا سایر اطلاعات شخصی قربانی را با متقاعد کردن او با استفاده از یک ایمیل و وب سایت جعلی به دست آورد. این نوع حملات معمولا از طریق هرزنامه یا پنجره‌های Pop-Up انجام می‌گیرند. حملات دسترسی به بدنه اصلی سیستماین حملات به صورت مستقیم و با حضور فیزیکی هکر در یک شبکه صورت می‌گیرد. هکرها به این ترتیب می‌توانند حملاتی مانند قطع کردن برق شبکه تخریب فیزیکی قطعات، دزدیدن هارددیسک‌ها و ابزار ذخیره اطلاعات و مانیتور کردن ترافیک شبکه را انجام دهند. فهرست مطالبفصل اول: مقدمه‌ای بر معماری و امنیت کامپیوتر، مدارات منطقی، زبان اسمبلی و سیستم عاملفصل دوم: واحد پردازش مرکزی یا CPU و گذرگاه‌های آنفصل سوم: زبان اسمبلی و سیستم عامل و مدارات منطقیفصل چهارم: معماری کامپیوترفصل پنجم: امنیت سیستم‌های کامپیوتری

more_vert نرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب Insofta 3D Text Commander

ادامه مطلب

closeنرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب Insofta 3D Text Commander

نرم افزار ساخت متن های سه بعدی جذاب - Insofta 3D Text Commander v4.0.0 تبدیل متن ساده به یک متن سه بعدی هنگامی که شما در وب سایت، اسناد، ارائه ها و ... از متون و عناوین استفاده می کنید تنها چند ثانیه فرصت دارید تا خوانندگان و حضار را متقاعد به خواندن و توجه نمودن به آن ها کنید. 3D Text Commander با تبدیل متن های عادی به متن های سه بعدی زیبا و خلاقانه به شما امکان ساخت لوگو ها بنر ها پیام ها و عناوین را عرضه می کند تا بدین وسیله محتوای ساخته شده توسط شما را برای مشتریان و خوانندگان هر چه بیشتر قابل توجه نماید. با استفاده از این نرم افزار می توانید متن های را با انواع فونت های موجود در سیستم بنویسید و سپس با استفاده از انواع نمونه های سه بعدی افکت ها، تکسچر ها، رنگ ها و انیمیشن ها آن ها را ویرایش کرده و در نهایت متنی سه بعدی با شمایل دلخواهتان را ذخیره نمایید. ویژگی های کلیدی نرم افزار Insofta 3D Text Commander:- ساخت انواع متون و عناوین سه بعدی جذاب- دارای کتابخانه ای از انواع تکسچر ها و رنگ ها- تعیین جهت نمایش متن ها- افزودن انیمیشن به متن های سه بعدی- ساخت انواع لوگو بنر عنوان و ...- افزودن سایه و انعکاس به متن- ساخت متون تا رزولوشن 4000- استفاده از تمامی فونت های ویندوز- و ...

more_vert کتاب هنر بیان (حرف بزن تا برنده شوی)

ادامه مطلب

closeکتاب هنر بیان (حرف بزن تا برنده شوی)

برایان تریسی در کتاب هنر بیان (حرف بزن تا برنده شوی)، قدم به قدم همراه شما خواهد بود و به شما نشان خواهد داد چگونه می‌توانید در خود شهامت، اعتماد و مهارت ایجاد کنید تا بتوانید در هر موقعیتی سخنران پیروز میدان شوید. اگر سخنرانی مبتدی هستید، کتاب هنر بیان (حرف بزن تا برنده شوی) (Speak To Win: How To Present With Power in Any Situation) به شما نشان خواهد داد چگونه می‌توانید روند صحبت کردن خود را با مهارت‌، ‌اطمینان‌ و شفافیت سرعت بخشید. اگر هم سخنران با تجربه‌ای هستید،‌ این کتاب برخی از تکنیک‌ها، روش‌ها و شگرد‌های سخنوران برجسته را در زمینه تجارت، سیاست و زندگی شخصی به شما خواهد آموخت. توانایی سخن گفتن با مخاطب عامل مهمی در موفقیت شما محسوب می‌شود. خوب سخن گفتن می‌تواند احترام دیگران را به همراه داشته باشد، ارزش و اعتبار شما را در شرکت افزایش دهد و توجه افرادی را که می‌توانند شما را یاری رسانده و درها را به‌ رویتان بگشایند جلب نماید. همچنین توانایی خوب سخن گفتن، مردم را متقاعد می‌سازد که شما روی ‌هم رفته از سایر افرادی که قادر نیستند به اندازه شما خوب سخن بگویند‌، با استعدادتر و باهوش‌تر هستید. برایان تریسی (Brian Tracy) یکی از سخنوران برجسته آمریکا در امور تجاری، یکی از پر فروش‌ترین نویسندگان، و یکی از مشاوران و مربیان برجسته در زمینه رشد فردی و حرفه‌ای در جهان امروز است. وی سالانه در حضور 250,000 نفر از مردم در مورد مسائل مختلف، از موفقیت و مدیریت فردی گرفته تا مدیریت کارآمد، خلاقیت، و فروش به ایراد نطق می‌پردازد. وی بیش از 40 کتاب به رشته تحریر درآورده و بیش از 350 برنامه آموزشی صوتی و تصویری تهیه نموده است. بیشتر آثار برایان به سایر زبان‌ها ترجمه شده است و در 52 کشور در سرتاسر جهان مورد استفاده قرار گرفته است. وی کتاب‌های برنامه مشاوره و مربیگری پیشرفته و برنامه مربیگری موفق را به همراه کمپبل فراسر تألیف نمود. تبدیل شدن به سخنران عالی در حضور جمع شما را در تمام مراحل حیات شغلی‌تان یاری خواهد کرد. اما دلیل بسیار مهم دیگری برای آموزشِ خوب سخن گفتن در حضور مخاطبان وجود دارد. روان‌شناسان معتقدند میزان اعتماد به نفس ما، یا «میزان علاقه ما به خود» به میزان زیادی تعیین‌ کننده‌ی کیفیت زندگی درونی و بیرونی ما است. هر چقدر که بهتر و مجاب کننده‌تر سخن بگویید، علاقه بیشتری به خود خواهید داشت. هر چقدر که علاقه بیشتری به خود داشته باشید، خوش‌بین‌تر و مطمئن‌تر خواهید بود. هر چقدر خود را بیشتر دوست داشته باشید، در روابط‌تان با دیگران سازنده‌تر و خوشایندتر عمل خواهید کرد و سالم‌تر و شاداب‌تر رفتار خواهید نمود. جملات برگزیده کتاب هنر بیان (حرف بزن تا برنده شوی): - سرنوشت ما با افکارمان دستخوش تغییر می‌شود‌.- تا زمانی‌ که کسی چیزی را نفروشد، هیچ اتفاقی رخ نمی‌دهد.- رویاهای بزرگ در سر بپرورانید، هر رویایی که داشته باشید، همان نیز خواهید شد.- کارتان را با تمام وجود انجام دهید، آنگاه می‌بینید که موفق خواهید شد؛ رقابت بسیار کم است!- ما نمی‌توانیم کاری کنیم که باران ببارد، اما می‌توانیم قطرات باران را که بر روی زمین‌ می‌بارد تماشا کنیم.- یکی از بزرگ‌ترین رضایتمندی‌های انسان دانستن این مطلب است که می‌تواند کاری را به نحو احسن انجام دهد. فهرست مطالب درباره‌ی نویسندهمقدمه: هنر بیانفصل 1: هنر سخنوری و بلاغتفصل 2: برنامه‌ریزی و آمادگی آسان شده استفصل 3: اعتمادبه‌نفس و مهارت ذهنیفصل 4: در حضور هر شنونده‌ای مقتدرانه شروع کنیدفصل 5: تسلط بر جلسات سخنرانی در حضور تعداد کمی از افرادفصل 6: مهارت عرضه و مذاکره در گروه‌های کوچکفصل 7: سکوی مهارت: تحت تأثیر قرار دادن جمع کثیری از مخاطبانفصل 8: مهارت صوتی: تکنیک‌های صوتی قدرتمندفصل 9: ترفندهای تجارت: تکنیک‌های سخنرانان ماهرفصل 10: کنترل مکان سخنرانیفصل 11: با شور و شوق تمام به پایان برسانید؛ نفس‌شان را در سینه حبس کنید!فصل 12: عرضه‌ی محصول یا خدمات به روشی متقاعد کننده

more_vert 20 قانون زندگی برای داشتن لحظات شاد

ادامه مطلب

close20 قانون زندگی برای داشتن لحظات شاد

شاید تا به حال به برخی از این قواعد توجه کرده باشید و شاید هم به خیلی هایشان تا به حال فکر هم نکرده باشید. اما باید بگوییم این ۲۰ قاعده را همین امروز بدانید و به کار ببندید تا خوشبخت ترین و شادترین آدم روی کره زمین باشید.۱. همیشه حس شوخ‌طبعی‌تان را با خودتان داشته‌باشید. با دوستان‌تان شوخ طبعی کنید. اگر دوستان دوستان‌تان شوخ‌طبع هستند، آنها را نیز دعوت کنید. هر وقت به بیمارستان، مراکز کاهش وزن، مراسم ترحیم می‌روید و نیز هر وقت به محل کار می‌روید، به خانه می‌آیید، بیدار می‌شوید، و به خواب می‌روید این را به یاد داشته‌باشید. ۲. اگر موضوعی ارزش گریه کردن داشته‌باشد، احتمالا ارزش خندیدن هم دارد. نوعی چشم‌انداز را در خودتان ایجاد کنید که به شما اجازه دهد دیدگاهی گسترده‌تر و طولانی‌تر از اوضاع داشته‌باشید؛ این کمک‌تان می‌کند درک کنید که هرچند اوضاع‌تان ناراحت‌کننده است، اما شاید هم یک روز داستانی فوق‌العاده شود. ۳. آدم‌های دیگر به آن‌چه پوشیده‌اید اهمیتی نمی‌دهند. ۴. لوس و ننر نباشید. اگر خانم هستید این اهمیت ویژه‌ای دارد. دختربچه‌ها می‌توانند لوس باشند، اما این‌که به عنوان یک بزرگسال مانند یک ترسوی عصبی رفتار کنید که بی‌جا می‌خندد، و بی‌جا ناله می‌کند، جنسیت‌تان هر چه باشد، پذیرفتنی نیست. اگر آشفته هستید، ترسیده‌اید، و احساس ضعف می‌کنید، نباید رفتارتان را تغییر دهید؛ باید زندگی‌تان را تغییر دهید. ۵. دروغ نگویید. شیطان را دور بزنید و حقیقت را بگویید. ۶. قاعده‌ی بالا یک استثنا دارد: هرگز به یک بچه نگویید شبیه سوسیسی است که کلاه به سر گذاشته‌است. والدین‌اش شما را نخواهندبخشید. این وضعیتی است که گفتن حقیقت چندان ضرورتی ندارد. اگر از ترس ایجاد ناراحتی بی‌مورد، امکان‌پذیر نیست که تمام حقیقت را بگویید، فقط بگویید بچه "شاد” به نظر می‌رسد. ۷. از جملات مجهول استفاده نکنید. نگویید "انجام می‌شود”. بگویید "انجام‌اش می‌دهم” و بعد یک مهلت دقیق و تغییرناپذیر تعیین کنید. همیشه برای خودتان مهلت تعیین کنید. ۸. نوک قله همیشه لغزنده است؛ هیچ قله‌ای امن نیست. فقط زمین‌های پست محلی برای استراحت در اختیارتان می‌گذارند. آیا آماده‌اید تا روی زمین پست بمانید یا در حال بالا رفتن هستید؟ تصمیم بگیرید و مطابق تصمیم‌تان کوله‌بار ببندید. ۹. همان‌طور که سن‌مان بالا می‌رود، عشق تغییر می‌کند. به عنوان یک جوان شیفته‌ی یک ایده‌آل دست نیافتنی می‌شوید. وقتی بالغ‌تر می‌شوید، عاشق یک فرد می‌شوید: برای خودتان استدلال می‌کنید که "مطمئنا او فقط یک چشم وسط پیشانی‌اش دارد، اما هرگز تولد من را فراموش نخواهدکرد.” ۱۰. قدرت یعنی بتوانید آدم‌های احمق را متقاعد کنید که کارهای هوشمندانه انجام دهند و آدم‌های باهوش را متقاعد کنید که کارهای احمقانه انجام دهند. برای همین است که قدرت خطرناک است. ۱۱. شرلوک هولمز می‌گفت: "کار بهترین مرهم برای غم است واتسون عزیز من.” به حرف آقای هولمز گوش کنید. ۱۲. همه می‌خواهند برای عشق، خوشبختی، و کاهش وزن راه میانبر پیدا کنند، البته لزوما به همین ترتیب. اما به جز متولد شدن در خانواده‌ای پر از عشق، دریافت کردن ژن‌های خوب، و به ارث بردن حقوق بهره‌مندی از عواید یک معدن، راه میانبری وجود ندارد. بقیه‌ی ما باید برای آن تلاش کنیم. ۱۳. به کسانی که به‌طور غم‌انگیزی برای خودشان غصه می‌خورند، کمک کنید درک کنند ذاتا قابل ترحم یا جالب توجه نیستند. آنها را تشویق کنید به موضوعاتی به جز خودشان بپردازند. ۱۴. مهربان باشید، خوب نباشید. مهربانی هم هدفمند است و هم بامعنی. اعمال مهربانانه مستلزم سخاوت در روابط عاطفی و چیزهای دیگر است. خوبی متظاهرانه و سطحی اغلب اواقات خودنمایی و جلوه‌فروشی است. ۱۵. فقط کارکنان ضعیف ابزار را مقصر می‌دانند. تقصیر کامپیوتر، دانشگاه، قطار، دولت، یا آنتن‌دهی ضعیف تلفن همراه نیست. مسئولیت‌پذیر باشید. ۱۶. شما می‌دانید گاهی چگونه فکر می‌کنید که خواب نیستید- نصفه و نیمه به یک گفت‌وگو یا به تلویزیون گوش می‌کنید- اما نهایت پی‌می‌برید ناخودآگاه هستید؟ یک بخش از مغزتان قسم می‌خورد بیدار است، اما وقتی واقعا به خودتان می‌آیید، متوجه می‌شوید کاملا جای دیگری بوده‌اید؟ گاهی این اتفاق در زندگی می‌افتد. گاهی تنها راه این‌که بدانید حقیقتا عاشق شده‌اید، در حرفه‌ای کاملا غلط مشغول شده‌اید، در میهمانی‌ها یک ابله بوده‌اید، یا یک شاعر فوق‌العاده هستید این است که از خواب بپرید. ۱۷. همیشه می‌توانید کاری را که به آن مشغول هستید متوقف کنید. ۱۸. شما یا باید کاری مفید انجام دهید یا باید بازی کنید. نباید هنگام کار به بازی فکر کنید و هنگامی که بیرون از محل کار به تفریح می‌پردازید به کار فکر کنید. تقسیم کردن زندگی‌تان به بخش‌های مختلف لزوما چیز بدی نیست. آسان است که با احساس گناه لذت را تباه کنید و زمانی را که می‌توانست موثر باشد با احساس بی‌رغبتی تباه کنید. ۱۹. آگاه باشید که اگر یک آشیانه‌ی امن را بیش از حد محکم بگیرید، تبدیل به دام می‌شود. بدون این‌که از عواقب آن آگاه باشید، استقلال را با امنیت معامله نکنید. ۲۰. شما یک روز خواهید مرد. تا آن روز باید هر کاری ممکن است بکنید تا از زندگی لذت ببرید. منبع: بازده

more_vert واکسن سرطان سینه کمتر از یک دهه دیگر به بازار می‌آید

ادامه مطلب

closeواکسن سرطان سینه کمتر از یک دهه دیگر به بازار می‌آید

پژوهشگران آمریکایی ادعا می‌کنند، واکسنی ساخته‌اند که نه تنها مانع از عود سرطان سینه و تخمدان می‌شود بلکه از همان ابتدا از ایجاد آن‌ها جلوگیری می‌کند. این واکسن تا هشت سال آینده در دسترس خواهد بود. به گزارش مجله فوربس، این واکسن با تحریک سازوکار دفاعی طبیعی سیستم ایمنی بدن برای چسبیدن به سلول‌های سرطانی و از بین بردن آن‌ها استفاده می‌کند. تحقیقات پژوهشگران مِیو کلینیک فلوریدا بر روی این واکسن در مراحل اولیه است و هنوز دستکم سه سال زمان می‌برد تا فاز سوم آزمایشات این واکسن در دسترس حجم بالای بیماران قرار گیرد. کیث ناتسون محقق بالینی مِیو کلینیک در این باره می‌گوید: «می‌دانیم که (این واکسن‌ها) خطری ندارند. می‌دانیم که برای مبارزه با سرطان، سیستم ایمنی بدن را تحریک می‌کنند. می‌دانیم که تاثیر مثبتی بر روی سرطان‌های تخمدان و سینه داشته‌اند. به جز سوزش و دردی مشابه با درد ناشی از تزریق واکسن آنفلوانزا، هیچ عارضه جانبی که مشکل ساز شود نیز، مشاهده نشده است. حال باید سازمان غذا و داروی آمریکا را به واسطه آزمایشات بالینی موشکافانه در مورد آنچه ما می‌بینیم متقاعد کنیم.» به گفته ناتسون، وقتی دچار سرماخوردگی یا چیزی شبیه آن می‌شوید، بدنتان واکنشی ایمنی می‌دهد که الزاما از بروز این بیماری جلوگیری نمی‌کند اما آن را دور نگه می‌دارد و به از بین بردن آن کمک می‌کند. محققان مِیوکلینیک نیز همین طرح را در مورد سرطان به کار گرفته‌اند و به دنبال ساختن واکسنی هستند که به سیستم ایمنی فرد یاد می‌دهد تا به سلول‌های سرطانی حمله کند.

more_vert دیگران را اینگونه قانع کنید

ادامه مطلب

closeدیگران را اینگونه قانع کنید

ترفندهای زیادی برای متقاعد کردن دیگران وجود دارد. در این مقاله به روش هایی برای قانع کردن دیگران اشاره شده است. با شوخ طبعی و خنده راحت تر می توان دیگران را متقاعد کرد. بیشتر افراد ترفندهای مختلفی را برای متقاعد کردن دیگران به کار می برند. البته برخی از روش ها از نظر اخلاقی درست نیستند اما اگر می خواهید تحت سلطه دیگران قرار نگیرید، بهتر است حداقل این روش ها را بشناسید. آگاهی می تواند شما را از چنین خطری مصون نگهدارد. اثر لنگر انداختن بنابر تحقیقات، هنگام مذاکرات و مطرح کردن خواسته ها، فرقی نمی کند چه باشد، کسی که زودتر پیشنهاد یا خواسته خود را مطرح می کند، موقعیت خود را محکم تر کرده و بر دیگری برتری پیدا می کند. متخصصان مذاکره، این عمل را "اثر لنگر انداختن" می نامند. طبق این اثر معمولا اولین گزینه های ارائه شده، تاثیر بسزایی روی افراد هنگام انتخاب گزینه ای خاص از میان گزینه موجود می گذارد. سوال های سنگین " آیا از کتک زدن زنت، دست برداشتی؟ " افرادی که قرار است به چنین سوال هایی پاسخ دهند، به احتمال زیاد نمی توانند برنده بیرون بیایند. اینگونه سوال ها بار منفی دارند. اگر پاسخ دهنده "بله" بگوید، یعنی اینکه پذیرفته است درگذشته همسرش را کتک می زده است و اگر هم بگوید "نه" یعنی هنوز هم به این کارش ادامه می دهد.   معمولا پلیس، هنگام بازجویی از متهم، از چنین ترفندی استفاده می کند. چارچوب بندی نوعی ترفند تشویق دیگران وجود دارد که در زندگی روزمره بسیار کاربرد داشته و در مباحث علوم اجتماعی "چارچوب بندی" نام دارد. در این ترفند مسائل به گونه ای چارچوب بندی می شوند که قربانی دست به تصمیمی می گیرد که هیچ پایه و اساس منطقی ندارد. محققان آلمانی در تحقیقی، به بیماران خود در مورد جراحی خاصی گفته بودند که 99 درصد بیماران، بدون عوارض این عمل را انجام داده اند و 49 درصد از بیماران مورد تحقیق بدون نگرانی دست به انجام آن عمل جراحی زدند. اما در تحقیقی دیگر وقتی پزشکان به بیماران توضیح دادند که این عمل جراحی ممکن است از بین 100 نفر، 1 نفر را گرفتار عوارض بد خود کند، فقط 27 درصد از بیماران عمل جراحی انجام دادند. با وجود اینکه در هر دو حالت نتیجه یکسان بود، اما روش ارائه اطلاعات روی افراد ، اثرات متفاوتی گذاشته بود. استدلال مقابل پیش از شروع هر جر و بحثی، سعی کنید استدلال های مقابل احتمالی طرف گفتگوی تان را نیز درنظر بگیرید. و با خود بیندیشید چگونه می توانید از پس آن استدلال ها برآیید. بدین ترتیب کنترل تان را از دست نداده و می توانید با اطمینان برنده مباحثه در جریان باشید. وجدان اگر فردی رازی را با شما در میان گذاشت، پس این احتمال را بدهید که او همین انتظار را از شما خواهد داشت. انسان به طور غریزی دوست دارد در رابطه ای که تعادل دارد، باشد. بنابراین افرادی که در قانع کردن دیگران حرفه ای هستند، معمولا در برابر لطف های کوچک خود، چیزی طلب نمی کنند. سپس بعد از گذشتن یک مدت نسبتا طولانی، درخواستی بزرگ از طرف مقابل خود دارند و طرف مقابل هم به دلیل وجدان و احساس گناه نمی تواند این درخواست را رد کند. شوخ طبعی افرادی که پیام خود را با شوخ طبعی به دیگران می رسانند، بسیار راحت تر می توانند آنها را قانع کنند. وقتی موجب لبخند و خنده دیگران شوید، راحت تر می توانید توافق آنها را به دست آورید. کاوش چه بخواهید در یک کنفرانس شرکت کنید یا در مدرسه یا دانشگاه مطلبی ارائه دهید، مسلما افرادی هستندکه به شما حمله می کنند. به طور مثال ممکن است قصد داشته باشید فکر و ایده ای را در محل کارتان مطرح کنید و همکاران بدون گوش کردن به شما، ایده تان را به باد انتقاد بگیرند. در اینگونه مواقع می توانید صحبت هایشان را به سوال تبدیل کنید. مثلا، "منظورتان از آن حرف چه بود؟"، "می شود یکبار دیگر حرف تان را تکرار کنید؟" این روش کافی است تا طرف مقابل تان، این بار بیشتر مراقب حرف زدن خود باشد و حتی دیگر نتواند به راحتی گفته های شما را نادیده بگیرد. تکرار تکرار، روشی عالی برای وارد کردن پیامی به درون مغز است. چنانچه حرف تان را تکرار کنید، حتی بیش از حقیقت قدرت خواهد داشت، چراکه مغز ما پس از شنیدن مکرر سخنی، سرانجام آن را به عنوان یک حقیقت می پذیرد. تصور بدترین سناریو همیشه با پیش کشاندن بدترین سناریو می توانید دیگران را به انجام دادن کاری تشویق کنید. وقتی کاری کنید که طرف مقابل تان از موضوعی نگران شود، او دیگر از آن دفاع نخواهد کرد و سخنان شما را می پذیرد. فشار زمان این روش هم بسیار جواب می دهد. در این ترفند طرف مقابل تان را وادار می کنید در کوتاه ترین زمان ممکن به خواسته شما پاسخ دهد. این ترفند موثر است زیرا بیشتر مردم وقتی از نظر زمانی تحت فشار قرار گیرند، خیلی زودتر تسلیم می شوند. مثلا می توانید بگویید، "میل خودتان است، من 5 دقیقه دیگر مجبورم بروم و بعد نمی توانید با من تماس بگیرید." چنین عبارت هایی روی فرد استرس منفی ایجاد می کند و او مجبور می شود هرچه سریع تر واکنش نشان دهد و چه بسا راحت تر خواسته شما را بپذیرد. واژه های قدرتمند واژه های زیر به نظر بسیار کوچک و بی اهمیت می آیند اما آنها تاثیری فوق العاده روی دیگران می گذارند. اگر از قدرت واژه ها با مهارت استفاده کنید می توانید روی تصمیم گیری های دیگران تاثیر بگذارید. 1- برای اینکه / به این دلیل که ( واژه های مربوط به منطق) با ترفند به کار بردن دلیل کاری، به راحتی می توان دیگران را قانع کرد. حتی اگر آن دلیل پوچ و واهی باشد. این روش به وسیله محققان در یک آزمایش بررسی شد و جواب مثبت گرفت. در آن تحقیق، عده ای در صف کپی گرفتن ایستاده بودند و فقط 7 درصد از آنها در برابر درخواست اینکه "می شود من زودتر از شما کپی بگیرم، برای اینکه خیلی عجله دارم." مخالفت کردند. 2- فقط (استفاده از این واژه به منظور کم اهمیت جلوه دادن) استفاده از کلماتی مانند " فقط" و " صرفا" معمولا از اثر عبارت های منفی روی فرد مقابل کم می کند و احتمال اینکه او در برابر حرف هایی که می شنود، مقاومت کند بسیار کم می شود. 3- هنوز (واژه های نشاندهنده امید) اگر به جمله تان واژه " هنوز" بیفزایید( به طور مثال "من هنوز آن را نمی دانم." )، به طور خودکار اعتماد شنونده را به دست می آورید و این احساس را به او می دهید که برای رسیدن به چیزی، فقط به زمان بیشتری نیاز هست. 4- آمار (در مورد مسائل علمی) اگر برای تایید گفته هایتان از اعداد و آمار استفاده کنید، احتمال اینکه مخاطبان تان حرف هایتان را باور کند، بسیار افزایش می یابد. البته مراقب باشید استفاده بیش از حد از ارقام و آمار نتیجه عکس می دهد. 5- دقیقا (استفاده از این واژه به منظور نشان دادن دقت) اطلاعات دقیق، میزان اعتبار شما را بالا می برد تا جایی که طرف گفتگوی تان می تواند به آنچه که می گویید اعتماد کند. 6- ما (ایجاد حس مشترک بودن) این واژه باعث می شود که فرد مقابل تان با شما و ارزش هایتان احساس مشترک بودن نماید و راحت تر با گفته هایتان موافقت نماید. 7- فورا (القاء ضرورت) واژه های "سریع"، "بلافاصله" و یا " فورا"، درست مانند مواد مخدر عمل کرده و موجب واکنش مغز می شوند. در اسکن های مغزی معلوم شده که فقط شنیدن این واژه ها می تواند در ضمیر ناخودآگاه فرد، لذت ناشی از امید انجام کاری در زمان نه چندان دور را به وجود آورد و بدین ترتیب فرد خیلی زودتر قانع می شود. 8- در عین حال (به روز بودن) به کار بردن "در عین حال" یا "در ضمن" دانش فعلی تان و اینکه اطلاعات تان به روز است را نشان می دهد. 9- نام (شخصی) هیچ واژه ای نمی تواند به اندازه اسم خود فرد، مهارکننده باشد. معمولا نام افراد برای آنها خوش آهنگ ترین اصوات هستند. با قرار دادن واژه "لطفا" کنار اسم فرد طرف گفتگوی تان، او را به تایید گفته های خود تشویق کنید. 10- خوب (تعریف و تمجید) وقتی از افراد تعریف و تمجید می شود، احتمال اینکه با صحبت طرف های گفتگوی خود موافقت کنند، حتی اگر آن صحبت ها با عقایدشان سازگاری نداشته باشند، بسیار افزایش می یابد. منبع: سلامت نیوز